手机看新闻

购房者交几千抵数万诚意金成西安开发商降价手段

华商报  2015-02-10 10:13

[摘要] 诚意金，曾经是开发商的蓄客手段，如今已成为一种降价手段。西安市面上的诚意金，多由各楼盘通过电商平台收取，往往交几千就抵数万、甚至数十万的房款。

诚意金，曾经是开发商的蓄客手段，如今已成为一种降价手段。西安市面上的诚意金，多由各楼盘通过电商平台收取，往往交几千就抵数万、甚至数十万的房款。

专家提醒，诚意金优惠确实诱人，但购房者在交纳前一定要计算和了解清楚，以免发生纠纷。

现象：诚意金以小博大

交几千可抵数万房款住在红缨东坊的颜先生近看了几处房子，看房时，销售人员都建议他先交一部分诚意金，以享受抵充房款的优惠。

对此，他提出疑问：“是不是买房都得先交诚意金？”“这个钱和认筹金、定金有什么区别？”“如果交了是不是要算到房款里去？”上周末，华商报记者走访了西安近30个楼盘，发现有超过一半的项目有类似优惠推出，金额有大有小。在位于朱雀路的西安公馆，置业顾问表示，现在推出的5号楼是2梯4户结构，预计售价在8000元/㎡-9000元/㎡。现在做诚意登记，交2千元就可以在开盘后抵2万元房款。当问起如何保证优惠承诺时，置业顾问表示：“可以先签署一份认购协议。”从力度上看，一些楼盘交2千元诚意金（或名为认筹金）抵2、3万元房款的做法，相对“中规中矩”，比如万科棉花公寓交5千抵1万、万象湾交3千抵2万、利君未来城交5千抵2万、太奥广场交5千抵2万。

当然，也有一些楼盘的交抵幅度比较“惊人”：中铁缤纷新城交3千直减5万、恒基碧翠锦华交5千抵5万、紫薇东进二期交6千抵4万、世贸都交5千抵5万。还有一些项目的做法是，购房者所交的诚意金，可与首付款相抵，如大华公园世家交1.5万抵8万；广厦水岸东方现房5000元/㎡起，交5千高可抵20万。

华商报记者发现，为约束交易行为及统计购房信息，推出诚意认购的项目，普遍会要求购房者签署一份书面协议。而交纳的诚意金，也会抵充房款使用。分析：以前是为了蓄客 现在多是降价手段华商报记者了解到，诚意金，并非由法律规定，而是上世纪90年代从港台地区传过来的，往往在房产中介或代销商与买方、卖方签署的协议中有所体现。近两年，在不少楼盘的电商销售中广为“流传”。

“交诚意金抵房款，在几年前楼市火热的时候就已经出现。”中商联商业研究院专家委员会副主任王建红表示，那个时候多是开发商为了锁定客户，一般交个1千、2千抵5千、1万元的居多。现在，交抵的折扣越来越大，交几千块就抵数万、甚至数十万，这就属于变相降价了。太奥广场销售经理张子宣说，交抵折扣主要是与媒体合作的电商项目，这种优惠直接，更容易吸引购房者的注意，市场反映还不错。

城东一家项目的负责人则表示，他们公司的规定很严格，直接降价的难度较大，只好通过诚意金的优惠来打折。那么，为什么有不少楼盘的诚意金，要通过电商平台收取？创典全程机构总经理徐正茂说，这样做可谓“一箭三雕”：一是变相降价，客户反响好；二是开发商的营销费有了出处，免去营销费用的繁琐审批；三是电商平台实现了前置收费，有助于资金回笼。建议：实际能抵多少钱 要仔细计算清楚诚意金带来的优惠显而易见，但也有人在这件事儿上出了状况。

据媒体报道，去年9月份，在深圳市宝安区的万象新天二期的开盘现场，有300多位购房者前期交纳诚意金排号，终却有一小半放弃购房。原因是没有选到合适的户型，再加上超过2.5万元的单价也觉得不划算。开发商在谈及不兑现承诺时辩解：诚意金只表示客户能优先选房，但并没有约定房价，涨价是随行就市的。徐正茂提醒，购房者在为看上的房子交诚意金时，也要当心这样的事情发生。

即便是诚意金的折扣幅度看似很大，但实际上优惠多少，还取决于开发商对自己价格竞争力的判断，实际降多少也会有底线。不能排除有一些项目提高对外报价，再给出大额优惠的可能。

目前，西安房地产市场上的电商服务水平参差不齐，尤其是个别项目聘请兼职人员从事电商服务，这对购房者交纳诚意金的安全性留下一定隐患。此外，个别电商项目还曾出现过拖延或未向购房者退还诚意金的现象。因此，资深行业人士提醒，为了规避承诺难以兑现的可能，购房者应选择电商平台、开发商品牌更有保证的楼盘。美城机构市场分析师王晔建议，考虑到买方市场的大环境中，房价短期内依然处于下行空间，降价趋势明显。类似交诚意金抵房款这样的优惠手段，还会在未来一段时间持续下去。

提醒：诚意金非定金 交纳一定要签书面协议

“诚意认购时所承诺的低价，后却不兑现，往往成为诚意金的纠纷根源。”陕西永嘉信律师事务所律师姬英凡指出，交诚意金，特别是超过1万元的大额诚意金，一定要与销售方签署书面协议。另外，要说明的是，诚意金并非定金。和订金、认筹金一样，如购房不成，销售方应予退还。

房天下APP优惠多，速度快

买好房，就上房天下fang.com