当前，某大再度在楼盘中开展“7折”促销活动，目标2000亿！涉及到至少600个盘，引发了不小的关注。
除了活动本身较为吸睛外，还有一个值得关注的因素是，会不会再度因此而引发同行跟进，形成又一波“优惠潮”？
据各媒介综合信息显示，近日，某大集团在晚间召开了营销会议，正式下达了9、10月份的销售令，每个月要实现1000亿销售目标，两个月2000亿！
具体执行的时间是从9月7日开始到10月8日，为期一个月，包括今年国庆小长假在内！围绕硬目标，力度也很大：
1、至少600个盘，全线七折；
2、购房交2000元抵20000元房款优惠政策，继续执行；
3、根据楼盘每栋楼栋的去化率给予额外折扣，再享88折；
4、所有楼盘每天推出10套特价房源，额外97折；
5、新购房客户，免收三年物业管理费；
6、总部与地区公司部门负责人以上管理层，在公开优惠基础上，拥有额外96折的签批权限。
此外，通过“恒房通”每推荐他人成交一套房，可以获得3.5%的回报。
看其内容，与年初的促销优惠并无实质性的差异，依然是“全民营销”的延续。只是这次的力度稍微大一些，“7折”还是非常罕见的！
据此测算，原先总价100万的房子，如果在活动期间买，理论上可省下40来万。这个力度可谓十分诱人！
虽然很诱人，但陕西的购房人士恐很难享受优惠红利，因为其在陕西项目不多，西安新项目尚未入市，对于一些人来说可能会有些遗憾。
今年2月份，某大率先冷不不定地推出了“全民营销”优惠活动，引发了100房企的普遍效仿。
在2-3月份，各类房企先后发布大同小异的“抄作业”式的促销活动，引发了一波罕见的涉及面较大的“优惠潮”。
当时，勇于抓住机会的人士，都尝到了甜头，因为房企打折就是给了更多人合适的上车机会，而在等待第二波、第三波优惠潮的人士，结果是失望的。
在各类“救企”、“救市”政策及货币政策的叠加推行下，房地产市场迅速复苏，成交量恢复性增长，优惠较少甚至没有，成交价提高，不少人错失了机会。
时间过了半年，本土疫情防控取得决定性胜利，经济恢复性增长，不少地方因此出台调控加码，央行、住建部等部门管控房企资金等，情况发生了较大变化。
某大此次再度推出性楼盘打折，固然有其自身的需要，但更多的是其一贯的做法的延续，没有太多值得过度解读的因素。
至于说，是不是会再度引发其他房企更进，引发年内第二波“优惠潮”，情况变化之下，大概率地不会发生。
1、拿西安来说，经过4-8月份的资金回笼，至少一半以上的房企不差钱。促销的外部因素不具备、内在愿望不强烈，很难因此而跟进推出力度大的促销。
2、在局部城市和地方，某大的盘比较多，参与的面也广，或与其相邻的项目，则可能引发一些房企或楼盘被动地出台促销促使，以应对销售压力。
诚然，西安的楼盘当前也不是没有优惠。事实上，从今年波“优惠潮”之后，部分楼盘的优惠至今未断，只是没有明面上公开说。
但是，这样的优惠仅在一些高价盘、在部分资金压力大的房企、在一些新项目首开时会有，受惠面有限。
比如，大明宫北翼和航天的一些高价项目、西部大道南侧的个别项目、西咸新区沣东新城房价较高板块的部分项目等。
资金压力大的房企，在一两个项目首开优惠之后，一方面赚取了“热销”的口碑，另一方面资金回笼大，压力减小，此后优惠就不见或者大幅收窄了。
所以，在当前买房，尤其是选择新盘时，抓波的机会很重要。不仅首开房价或许会低些，说不定还能不期而遇一些意外之喜，省下一点购房成本。
当然，在国庆期间、春节来临之际，尤其是年度即将结束之际，房企一般都会有个冲刺年度目标的优惠期，去年是从11月份开始的，今年会不会提前，值得关注！
编辑=六言 编审=周鑫
西安楼市2020-09-09 07:24:46
