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选择恐惧症下,如何才能做到买得“心安”?

西安楼市2018-11-28 03:36:37

最近有不少粉丝在后台咨询:XX楼盘怎么样?怎么回答好呢?

衡量一个楼盘到底如何,不是简单的一句话就能说明白的。从区域规划、商业、公园、学校等配套设施,到房企产品力、物业服务、园林设计等方方面面,构成要素太多。

大凡归入到品牌房企之列的,其产品都有其独特的价值和市场口碑。2017年以来,进入西安的外来品牌房企再次增多,如绿城、金茂、中南、中粮、朗诗、远洋等,无不如此。

近两年,西安房地产市场整体量价齐升,置业选择时,不少人似乎陷入了“困局”:品牌房企项目云集,到底该选哪家?面对如此的“选择恐惧症”,要做到“心安”确实比较难。但并非无法做到。

——壹——

无论是哪一种需求,在买房置业时,总会考虑所买的房子未来前景如何、潜力怎么样。而这与产品、服务密不可分。

在房地产界追求高周转的今天,有且只有一个绿城,是用打造“百年建筑”的心态来建房子。

绿城的房子,已经成为品质的代名词。买了绿城房子后,再购率高达51%。市场实践证明,绿城的房子,几乎都是同区域内价格的,即使新房不是,后期二手房涨幅也会在同区域楼盘中较高。

我们可以看看以下几组绿城项目二手房挂牌数据(来自房天下):

绿城·北京御园实景图

绿城·北京御园:目前挂牌参考价115841元/㎡,所在的海淀区均价85060元/㎡,周边项目丰户营小区106569元/㎡,遗光寺3号院101326元/㎡。

绿城·上海黄浦湾:挂牌参考价121511元/㎡,所在的黄浦均价79977元/㎡,周边项目世茂滨江花园88315元/㎡,仁恒滨江园96076元/㎡,滨江凯旋门154000元/㎡,离绿城最近的金外滩花园90728元/㎡。

杭州绿城杨柳郡:挂牌参考价43336元/㎡,所在的江干34121元/㎡,周边项目招商雍和府35496元/㎡,世茂东壹号33782元/㎡,交通代34161元/㎡,万科中央公园42113元/㎡。

不难看出,绿城项目的二手房价比周边要贵些,幅度至少在5-10%。为什么绿城的房子就这么牛?

这主要在于绿城在上述项目中坚持的产品质量和服务品质的追求。

几个有意思的案例:

  • 如某房企巨头,以产品闻名。首进杭州,落在绿城项目旁边,本想以绿城品质拉高在此区域的逼格和溢价,结果砸掉了自己的牌子。几年后通过别的项目才找回品牌,不是他们太差,而是与“绿城出品”对比高下立现。

  • 再如,绿城曾经把某地的安置小区,硬生生的做成了标杆,二手房售价远超区域内标榜豪宅的项目,这就是绿城的可怕之处,所到之处皆精品,并且一贯如此。

……

凤起潮鸣

安吉桃花源实景图

萧山某安置房项目

作为从来不以价格占领市场的绿城,它的房价却始终坚挺,绿城的房子一直处于一种涨价态势,上海、杭州、北京等城市的房子,都是绿城建造。

绿城创始人宋卫平的一句话,为此做了的注解:“我的目标就是住过绿城房子的人,就不愿住别的房子了。我宁愿为价格解释一阵子,也不愿为了质量道歉一辈子。”

——贰——

绿城的产品力到底怎么样?

住过绿城房子的人常说“中国住宅产品的品质,能超越绿城的只有绿城”,“绿城的房子比效果图好”。而作为国内地产行业少有的理想主义者,绿城对于城市住宅品质的坚守与笃定,也到了近乎偏执与苛刻的地步。

不仅如此,对已经卖出去的产品还要死磕。据说,宋卫平曾经自己拿着尺子,去项目现场量,看台阶的高度等等是否符合要求;也有对于小问题的反思,比如门太小影响搬家、空调安装等许多条影响居住生活等细节。

绿城的精装修一直被业内效仿,如某房企一直用的就是绿城设计院的产品,在这一方面,绿城是房地产界的“导师”。

比如一进门,玄关部位设置人体感应智能灯,进门不用再摸黑找开关开灯;

比如浴室,淋浴器花洒要求配置调节杆,地漏设计合理,方便水迅速排出;坐便器旁预留智能马桶装置电源;淋浴门可以内外双向推开,进出方便等。

再比如,洋房3.2米的层高,而行业大多产品仅做到2.9米左右,就连卧室里低位吊顶也在2.6m左右,这其实是以增加建筑成本来保证业主舒适度,生活空间豁亮,不压抑。厨房操作台外沿,向上外翻大约1厘米,防止水流地面。

不仅如此,绿城在隐蔽工程处理上,更是历经二十多年的探索专研,总结出绿城独有的工艺功法,在处理防水节点、吊顶工程等精装修痛点方面,更加安全稳妥。

这些细节不仅是表现在内部装修,而楼体的外观立面亦十分讲究,将典雅华贵融入建筑,这样“内外兼修”的高颜值,就如同一幅价值连城的艺术珍品,值得世代珍藏。

以绿城·桂语江南为例,建筑设计采用绿城二代高层立面形态,简洁的横竖线条组合,配合大面积的玻璃面,整个建筑经久耐看,倍显精致,在区域楼盘中具有极高的颜值和可辨识度,给业主以尊贵感和视觉美感。

出于对居住的完美主义和理想生活的追逐,在对居住生活精研细磨的这种偏执的死磕精神,除了绿城,恐怕找不到第二家。

——叁——

早在2007年,当其他开发商还在钻研怎么做好产品时,绿城已在率先推出园区生活服务体系,开始了从“造房子”到“造生活”的转变。

绿城在产品设计中巧妙的用到室内外景观转换,如“室外景观室内画”让室外景观不知不觉延伸到室内,与室内活动者产生“如影随形”的关系。“室内功能室外华”把家庭室内的生活空间延伸到户外。

而二代高层的园林景观又别有滋味,如绿城·桂语江南,景观设计采用现代庭院理念,使法式的浪漫风格与整体有序的中央景观带布局融合,园区主入口布有水景,室内精装辅地协调统一,让在外拼搏一整天的业主有归家的仪式感和舒适感。

园区每栋楼都设有不同的主题,有儿童拓展区、青年健身区以及老年人活动区。针对全年龄段的业主设有阳光慢跑道,增加全民运动体验感。

和许多房企要求“每一分钱都能被感知”完全不同,这样大面积做硬景观、用名贵花木,仪式感很强很精致,即便不产生对应的溢价,绿城也这么做。这样的坚持,使得绿城的业主口碑和行业口碑得到空前提升。

年初,绿城?桂语江南与绿城服务签约仪式举行,标志着作为“中国高端物业品牌”的绿城服务正式为绿城?桂语江南项目提供高品质物业支持。

——肆——

2017年至今,已有7个之多的项目在逐步浮出水面。世园板块的绿城·桂语江南,灞河新区的绿城新兴·玉园,港务区西安全运村,西咸能源金贸区的绿城·留香园,沣西新城的绿城·春江花月以及高新鸿基新城后续地块外……

除西安全运村和高新鸿基新城后续地块由绿城房产建设外,其它都是绿城管理项目。

绿城管理项目中,桂语江南是个得到绿城方面认可的。在产品设计、工程管控以及物业服务上,都沿用了绿城的体系。而产品和服务,恰恰是绿城赢得社会口碑,甚至被同行尊敬的两大核心。

回看浐灞世园会板块的项目,绿城·桂语江南、浐灞半岛、中南樾府、紫薇花园洲、振业泊岸等项目共同构筑世园会板块新的人居格局。

浐灞半岛项目体量大,不同组团调性不同,但因为紧靠灞河所以生态资源好,二手房均价15325元/㎡。紫薇花园洲高层往期均价9807元/㎡,二手房均价12451元/㎡,振业泊岸新房11000元/㎡,二手房14587元/㎡,这两个项目靠近地铁3号线香湖湾站和砂之船。

目前来看,该板块房源尚处于新房阶段,浐灞半岛部分已交房,有一定的居住氛围。地铁3号线是该板块的一大亮点,一定程度上缩短与主城区的时间距离,且可以项目浐灞优质的生态环境,绿城·桂语江南与世园会一桥相接,无疑更有优势。

如今,土地稀缺,产品良莠不齐,消费理念日趋成熟,凭借低价突出“性价比”越来越难获得客户认可。而绿城作为一个另类的房企,不以规模和利润为追求,而是坚守理想主义基因,为客户构建美好生活,始终如一坚守着特有的精神符号。

编辑=周鑫 编审=徐红


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