[摘要] 杭州本是弹丸之地，无论土地资源还是市场规模都不能与北京、上海、广州、深圳那样的城市相比，但就是在这里不仅培育出了绿城、滨江这样的全国性地产品牌，而且吸引了万科、保利、中海、金地、龙湖等行业一线企业争相进驻，开疆拓土、深耕细作。
绿城：以退为进，浙江老大之位难撼
没有万科的盘子大，没有中海、保利的央企背景，绿城能走到今天，能在房地产企业方阵中坚持，不容易，要继续走下去，更不容易。
这些年，无论绿城发展得顺利还是不顺利，从宋卫平的嘴里我们听到过“感谢老天”，却从没听到过“愿赌服输”，他不喜欢认输。所以，在去年放话要赶超万科之后，即使目标没有实现，他也没有放弃，有人问为什么，他自己也不知道为什么，于是只好归结为“我读小学的时候就从来没有考过第二名”。喜欢他的人说他霸气，不喜欢他的人说他狂妄。
这个想法酝酿了至少3年，今年9月底绿城集团召开新闻发布会宣布成立绿城房产建设管理有限公司，这意味着绿城从单纯的房地产开发商向房地产投资商、运营商和服务商的定位转型。
尝够了“一文钱难倒英雄汉”的滋味，绿城不仅退而作“代建”，寻求新的盈利方式，而且改变了拿地策略。截至今年11月底，按当前绿城在各项目所占权益计算，新增土地成本约127亿元，住宅用地平均楼面地价只有2600元/平方米左右。这远远低于人们对绿城拿地成本的预估，怎么回事呢？这就是绿城“进”的一面了，尽管说这么便宜的土地是“可遇不可求”，但是宋卫平也承认，因为大城市的拿地成本太高，他们加强了在县级市的项目布点，比如长兴、诸暨，同样的资金量，在大城市连拿地都不够，而在小城市足够运作一个项目。
绿城的这一做法倒是与万科的“依托中心城市向纵深发展”的战略布局不谋而合，或许很快，在杭州之外的浙江其他城市，绿城与万科，会有更多的交锋。
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