主持人：
我们目前遇到的问题，目前召集人的渠道很多，但是召集来怎么用，我们目前用的方法，包括我们网上电子、短信、邮件，通过这些方式把楼盘信息往外输送，能消费者的手里，但是这个渠道我觉得还不够，因为渠道建立了，没有销售也不行，中间还有一些环节要完善。
西安首创国际城销售公司（金网络）总经理 白海燕：
非常感谢有这样的机会，实际上我是今天代表首创国际城来的，我们跟首创合作了很多年，我们也非常重视这个会，我代表首创国际城营销部过来，还有我们金网络策划经理杨恩广一块过来，我们为什么很重视这次会，我们确实觉得富力给我们开了一个很好的头，跟富力成功的合作，我们也做了分析调查，在一部分客群当中，搜房网的客源非常有针对。比如说我现在能想到的几点，上网的客群不是成客群，比如说青年人上网频率比较高，你改善的需求是40、50岁的人，但是他们上网率比较低，他们对总价的要求，可能占比比较高一些。比如说1万7的房子他就可能要到现场去，不见得过多的依赖网络。首创国际城我们整个产品结构非常丰富，今年我们也有计划推出一些低价格的楼盘，所以这块我觉得跟我们搜房是有非常好的合作契机。
刚才主持人谈到合作模式，实际上我很有发言权，我们里作为代理公司，跟搜房有很好的合作关系，我们有批量的购房团的合作，但是购房团的合作不是很好，我们比较苦恼，这次跟富力合作特别好，最终把它转化成成交额，在这个过程中，正好赶上房地产新政，实际上我们刚性需求的量非常大，只不过大家都在观望，这个观望的情绪弥漫，在西安它这个程度不是特别甚，怎么把这个观望的情绪转化成购买的实际动力，我觉得确实要进行很好的梳理，比如说怎么很好的利用这个资源，最后达到什么程度，哪些转化给客户，哪些转化给中间媒介，如果把这个利益链搜索清楚，我们才可以提出更好的方式和方法，所以我觉得下一步我们特别希望跟搜房这边关于合作模式有更深的交流，期待着搜房能在直营的这条道路上越走越远。
中铁长丰置业营销部部长薛楠：
首先很感谢搜房给大家这么一个平台分享富力和搜房的非常成功的营销案例。其实，我这次来也是带着一些思考来的，其实大家坐到这里，肯定是在一个新政的背景下。这次新政的预期效果我们看到了，也达到了，但是作为西安出台了这些新政的不温不火的16条，对于西安市场大家还是很看好的。作为我个人来说，西安这么一个市场本身是一个在上升期的市场，受到新政影响，一下子整个量价齐跌的影响大家都看到了。其实从西安出台的不温不火的政策，我们作为开发商肯定要思考很多问题。所以搜房带来的百团大战也好，对我们来说是一个好事，有人帮我们开发商想这个事情。在旺盛的时候可能开发商做什么都无所谓，在淡季的时候，做什么就很重要。我们最近也在冠名搜房网的足球赛。之前我们在跟搜房接触的时候，也提出能不能打造出一个专属我们的营销模式。其实说到降价，直降是最简单的。到底怎么样在直降的基础上，如何把潜在客户捞起来，这其实就是搜房要解决的核心问题。有的人可能摇摆不定，他可能在观望，就可以把他捞起来。我一直想什么是刚性需求，不一定就是80㎡左右的，110㎡的也算刚性需求，你能说110㎡ 的就是改善性的，不是刚性的吗？我们没有办法，我们只能应对，我们不能预测未来，我们只能应对。
再一个，大家都打教育牌，是不是打教育牌就很有效，这是我一直在困惑的，在纠结的问题，这次借着搜房的平台，大家可以探讨一下。刚才张总、白总都说的比较好，我们为什么没有打上这趟车，是我们因为类型不一样，它在现有的位置还不是的位置，所以它可以做这个事情，我们做这个显然不是很现实的，不是所有的楼盘都可以照本宣科的做的，我觉得还是要做一些个性化的营销方案和推广渠道。
这个教育牌作为我这个项目来说，我不敢说。包括西工大，我看网上也说这个，的教育资源很强势，刚开始在我生源不保证不确定的情况下，我可以门槛很低，孩子都可以进来，一旦教育资源达到一定优势的时候，就开始对生源有控制了，那个时候开发商就存在很大问题，你怎么解决后续的问题，主要是这个，我现在比较困惑的就是这个。我们项目自己能做的就是把我们的资源尽量凸现，但是怎么样做，怎么整合，这个确实还是一个比较大的问题。
西安搜房网总经理武 ：
张总，针对教育牌谈一下吧。
高科房产销售分公司总经理助理 ：
其实教育也是作为配套的一部分，我认为房地产的商品房就是区别于产品和价格。产品这块包含了地段、周边的配套、户型、性能很多，其实我觉得教育只是其中一部分，有的把它强化了，抓住了关心下一代的心理作用，就把这个打开了。也许有一段时间不打教育牌，开始打环境牌、生态牌，甚至打会所牌，反正都是围着产品的几个东西不停的说。这两年说教育不成了，就换一个话题说，过两年可能有效，就接着说回来。我们讲北欧风情，讲建筑，打建筑牌，反正就是这几张牌来回出。我们高新区这边教育配套比较完善，我们地方上也相对能沾上这个光，后期就没有把这个作为重点。
泰盈地产市场营销部经理郭宁：
现在可以说教育确实是我们其中一个卖点，陕师大从小学到初中12年的教育系统，这个在西安是有的，可能在西安不多，这是我们的一个亮点。
感谢搜房网给我们一次机会，因为我觉得搜房网的百团大战根据介绍，我觉得它的一点，就是可以为什么开发商量身订作。但问题是我看着看着觉得购房团它可能一天组织三、四个项目，大家来了参观，参观完了，有意象的就谈的比较火热，我们工作人员一说到点了，该去下一个了，我们如果在最热的时候抓不住后面就凉了。搜房为我们做单独的看房团，就可以保证质量。另外每一个项目，在某一个阶段，我功能不一样的，几个搀杂在一起，我们可能是擦边球。比如说我们奥林匹克花园，我们这边有一个沣渭新区的热炒，这个是我们奥园的新起点，所以总体来说近期奥园的问题是，我们希望做团购的时候，能够发挥我们的区域优势。
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