由搜房网在范围内发起的楼市百团大战（百盘团购）吸引了数百万购房者的关注目光，蓄势待发的抄底正规军汇聚2万亿楼市购买力，目前已向近万个折扣楼盘发起团购活动。作为百团大战分“战场”的西安通过富力城、天朗大兴郡等专场优惠团购活动也拉开了抄底西安楼市的序幕。6月23日下午，由搜房网组织的大话地产在融侨曲江观邸会所举行，来自富力城、高科房产、中铁长丰、首创国际城、泰盈地产、大华集团西安公司、香江环球房产、西瑞房产等项目及企业的嘉宾共同探讨了“百团大战”及新政下网络营销新模式等话题。
主持人：
各位嘉宾、搜房网的网友们，大家好！欢迎各位参加搜房网的大话地产栏目。今天借融侨这块，主要是讨论两个话题，一个是搜房网我们最近推出一个百团大战的营销模式，目前已经成功的举办两期。第二个话题是想请各位谈一下当前形势下，各公司可以互相交流一下，营销让怎么做调整，怎么把销量能提上去，先借五的时间大家互相认识一下，他们是：西安搜房网总经理武 ；大华集团王总，高科房产总经理助理张宁（音），香江环球营销总监于浩；陕西新锐营销郑占录；宝天房产副总经理魏晓阳；首创国际城的白海燕；富力地产销售经理刘小平；中铁长丰置业营销部部长薛楠；西安楼市主编周正军；西安晚报房产部记者、三秦都市报房产部记者。
下面就开始我们的话题，首先讲一下搜房网最近发起的大话地产的前因后果和进展给大家做一个汇报。
西安搜房网总经理武 ：
感谢各位嘉宾光临本次大话地产，今天能邀请到这么多的开发商朋友，我们一起探讨目前楼市遇到的问题，新政出台以后，楼市面临的问题就是销售下滑，如何解决这个问题，我想在座的各位也都想过很多方法，我们也想通过与大家的交流，能更好的为大家做一些事情。作为搜房网这个专业房地产门户网站，我们在关注购房者的需求的时候，遇到了楼市偏冷，但根据我们后台的显示，目前西安房地产市场刚性需求群体很大，一方面成交量下滑，一方面需求旺盛，这里面有一个矛盾，矛盾存在的根本原因是什么，怎么化解。还有目前搜房网的一些想法，5月份的时候我们做过相关的调查，根据结果显示西安房地产需求旺盛，其中70%以上的人开好西安的房地产市场，50%以上的人认为出现适合自己的房源就会出手，适合自己的房源比如说有一些好的交易政策，还有高性价比的房源，再一个就是地段，只要这一个方面可以满足，都愿意买房。从这三个原因可以看出，在当前的形势下，超常规的力度可以打动消费者，因此我们搜房网推出了一个百团大战，目前就是依靠我们搜房卡大概7万的会员，根据我们的经验，只要拿出比较好的优惠政策，以这个政策为引子进行团购，才可以把正在观望的人快速激活。
这里面我给大家介绍一个案例，我们五月份的时候跟富力做的一次活动，今天富力的经理也在现场，我们从5月20号到31号大概十天做了一个团购，是以销售券的形式，房子销售大概50套，其中包括140、150都有，成交金额大概3200万左右，这是非常现实和真实的故事。鉴于这种模式的成功，我们才有了更大胆的想法，就是百团大战。6月20号我们跟天朗进行了一些合作，效果也不错，当天下定了十套房子，就是他的大兴郡，今天把大家邀请过来，想在7月份进行类似的大规模的活动，这就是我们7月份的想法，给大家做一个简单的汇报，接下来请大家作为主角谈一下。
主持人：
武总说我们7月份要进行大规模的销售活动，大家可能不知道百团大战是什么意思，不可能一下子一百个，我们在可能要推进一百个，在西安会选标志性的团体，我先给各位嘉宾谈一下我们搜房网为什么要做百团大战，我们作为专业的房地产网站，我们在前两天就发现，网站单纯的提供楼盘信息，单纯的网上活动不能满足购房的需求，我们发现比如做营销，很重要的一点，就是打通渠道，我们搜房网08年开始就建立数据库，除了网上展示信息之外，我们用数据库营销支撑网上的内容。数据库营销08年以搜房网为载体建立数据库，建立的渠道包括现在的看房团，现在积累下来在西安有7万多家持卡的用户，真实用户的量非常大的，如果把它转化为购买力是非常惊人的。大家在注册的时候，我们用精准的模式，除了电话、姓名，把他的购房需求，包括面积需求，对总价的要求，对单价的要求，在注册的时候都有一个汇总。比如说我们现在做一场团购，不是盲目的把所有的会员分析起来，是符合楼盘价格、单价、户型大小，根据这个，我们后台调用。比如说富力城，它主要是80-90比较多，首付偏低一些，这种房子我们利用后台数据库把这些会员调出来，很精准的传递到这些朋友手中，富力搞的活动还是比较成功，富力老总也在，请富力刘经理自身感受来谈一下对我们营销方式的理解。
西安富力地产销售经理刘小平：
感谢武总给我们这些同仁们这种合作的机会，我们5月份的时候，富力地产西安成交的情况相对比较惨淡，基于这样的情况，整个市场的调控反映，我们公司内部一定要找一个跟媒体合作的宣传方式，抵御我们的风险，我们算是抛出了一个橄榄枝，跟合作的几家媒体洽谈这个方面整个的活动。在这个时候搜房网的武总跟我们初步形成的合作的意象，到底新政之后探究我们客户是在观望，还是用价格探底，是客户真的不需要我们房子，还是需要我们房子。于是我们策划了跟搜房的这次活动，点，我们把我们富力城目前一些可做的资源，我们整合了一下，盘点了我们货量，刚才搜房网的同事也讲到，当时可供的房基本上是78-83平方比较高，有一栋楼当时没有开盘，我们就跟搜房谈定，以这栋楼提供我们整个活动。当时我们最初抛出了这样一个话题：“新政之后，到底能给我们西安的市民带来一套什么样的房子”,展开一个这样的调查。像武总讲到，进行了媒体网络的炒作，经过半个月的炒作期，我们跟搜房合作在天团购的时候，我们超过了1500万的数额，第二周等于乘胜追击，总规完成了3200万的销售额，完成了我们整个北方区的销售任务。我们为什么选择跟搜房合作，我们把切身体会跟大家分享一下。
首先，搜房跟我们合作的团队执行力非常强，包括前前后后我们探讨方案可能探讨很晚，不停的修改我们的方案，团队的执行力，包括搜房武总对我们这次活动的重视，都是跟我们以前合作的一些其他媒体没有这种感受的。
另外，组织上非常严密。从每一个分工，具体到任何一个细节，都是落实到人，落实到时间，并且在执行的过程中严格执行。所以在我们整个两次的团购活动中，没有出现任何僻陋。
最后，我们选择搜房，考虑到搜房是我们西安地产界的门户网站，他们媒体的强势表现的比较好，包括当时整个话题的炒作，到最后现场客户的成交，到整个最后所有客户的回访，搜房这边跟我们合作的应该是非常愉快的。
如果说在以后这种情况下，我想我们可能跟搜房这种合作应该是任重而道远的。谢谢！
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