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越贵越要抢?7盘开售,2个数据说明这一点!

西安楼市2023-07-24 20:15:42来自北京市

根据多渠道整理统计，上周共计8盘项目登记，其中1盘位于港务，3盘浐灞，3盘高新、1盘雁塔。

7个项目开盘，平均开盘去化率55%，其中不乏主城屈指可数的稀缺户型。

另外，或许让你没想到的是，如果按照价格排列，面积越大，单价越高，销售表现越好，卖得越快。

具体登记情况如下：

7月第3周，共8个项目登记，总计房源1542套，总登记人数2859人，平均中签率88.62%，平均撤销率38.05%。

具体到登记情况上：

1、中海学仕里推售15、12、13、17#楼，共350套，户型112.34㎡-168.71㎡，均价28088.94元/㎡。

2、西港澜庭推售3、4#楼，共95套，户型124.78-211.41㎡，均价16980.13元/㎡。

3、龙湖砚熙台推售6、5#楼，共193套，户型109.25-195.7㎡，均价17146.01元/㎡。意向登记申请数165个核验通过100个（刚需8个、普通92个）、未通过3个，未核验或申请撤销家庭62个。

4、龙湖·云璟推售14#楼，共156套，户型102.26-141.25㎡，均价19193元/㎡。

5、紫薇云峰里推售1#楼，共104套，户型88.62-127.59㎡，均价27124.9元/㎡。

6、天地源·永安华府推售7、8、15、16#楼，共310套，户型119.71-186.29㎡，均价27085元/㎡。

意向登记申请数365个，核验通过220个，刚需37个，普通183个，未核验或申请撤销家庭145个。

7、高科麓湾国际社区推售3，9#楼，共300套，户型119.40-172.71㎡，均价14404.28元/㎡。

8、金泰·唐618推售7、8#楼，共34套，户型184.78-185.38㎡，均价28633.16元/㎡。

从登记人数上看，参与登记人数最多、撤销率最低、中签率最低的项目均为中海学仕里，从数据上看含金量比较高。并且该项目所供应的房源也相对大量，人房比高达4.5:1。

其他项目当中，以金泰唐618为例，项目为大面积豪宅产品，总价较高，针对的客群有限，整体登记表现不佳，可以说是合情合理。

而高科麓湾国际社区、龙湖砚熙台、西港澜庭这一类主城区刚需类楼盘，只能用反响平平来形容。

外因或许可以用当下市场环境来解释，但内因上，就需要开发商拿出更有力的优惠和营销方式了。

改善产品这一部分来看，主要集中在丝路科学城城的楼盘，不过天地源、紫薇2个楼盘相较于中海，被分流的相对严重，价格上没能成为吸引购房者的决定性因素，因此成为了多数此区域购房者的“备选项”。

另外，细心的朋友们想必已经发现了表格的撤销率，最高的撤销率已经高达77%，说明购房者在选择该项目时比较犹豫，在产品力上有所不足。

接着，就是去化情况。

注：横向对比各个楼盘的去化意义不大，去化结果和推盘量、蓄客周期等都有一定的关系，仅能代表该楼盘此次推盘量条件下的去化效果！

1、去化82%：龙湖云河颂

在本周，去化最高的项目为龙湖云河颂，项目是近期航天最受关注的项目之一。

其项目采用大面积玻璃+铝板+金属饰条流线设计，6.3米错层挑高露台+南北双阳台……等改善特质，使得项目即使是放眼主城，产品力也是极高的。

并且项目户型最大至428㎡，依旧受到了市场追捧，不得不说产品力也是影响购买的关键之一。

2、去化67-59%：中铁建西派国际、金泰唐618、中建山海境、天地源永安华府、高科麓湾

西派国际位于北二环内，临近大明宫遗址公园、地铁4号线等。

不过这一个批次均为叠拼产品，总价较高，依旧取得了67%的去化成绩，说明对于目前在售的大明宫板块内楼盘，西派国际叠拼户型的性价比还是比较高的。

另外，还有一点在于，现阶段成熟区域内的叠拼产品数量屈指可数，其稀缺性不言而喻。

并且，金泰·唐618也是大面积改善房源，只不过是洋房产品，项目在登记时撤销家庭较多，但最终去化表现还是相对理想的。

中建山海境房源数量较多，是本周供应量最高的项目之一，但依旧保持了较好的去化表现。

天地源永安华府位于丝路科学城，项目中小户型对于首改家庭来说比较合适，周边整体配套前景可期，在潜力和产品力的双重影响下，最终去化成绩中规中矩。

高科麓湾国际社区作为本周开盘项目当中，价格最低的产品，但最终的去化成绩没有冲在前列。

说明现在对于购房者来说，价格优惠已经不能成为购买楼盘的决定性因素之一，他们更为看中的是一分价钱一分货，加钱享受更舒适的体验。

3、去化35%：高新云熙港

本周去化最低项目，从位置上看，周边环绕着高新第二十三小学、高新第五初级中学、高新第三十一小学(高新一小新校区)等学校，东侧一公里左右为西安国际医学中心医院，附近还有在建的永安渠商业街。

并且项目精装交付，可以说在性价比上还是比较超值的。因此对于该项目来说，销售平平最大的两个原因其实无非两点。

一是对手太强，目前的丝路科学城可以说是龙盘虎踞，各个品牌房企在此均有重要布局。楼盘对于购房者来说相对陌生，不仅是楼盘，以及其背后的开发商也不是特别了解，缺少适当的曝光度。

二是项目位置相对较远，在只谈地段的情况下，不能算有优势，对于看中便利程度的购房者来说是需要权衡的。

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编辑=六言编审=周鑫

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