近期成交如何?8盘开盘去化率仅38%!

如果说意向登记数据是风向标，那么开盘去化才是冷热的真实反应。

疫情之后，有多少人买房了呢？

3月以来，楼市慢慢恢复，西安开盘量、推售量、成交量逐步回升。3月2日-3月15日期间有8盘开盘推售，共1872套房源，开盘认购了713套，整体去化率约为38%。

具体开盘信息如图表所示：

▲3月2日-3月8日开盘数据=创典

▲3月9日-3月15日开盘数据=创典

开盘项目所在位置如下图所示：

以周数据为单位来看，市场供应逐步增大，周西安仅有2个项目开盘，总推售484套，去化147套，去化率30%，去化均不足5成；

第二周起，开盘量增大，西安（含西咸新区）有6个项目开盘，总推售1388套，去化566套，化率41%，其中龙湖紫宸、雅居乐湖居笔记2个项目开盘即清。

这里存在个延迟效应，周的2盘是登记平台恢复批开始登记的楼盘，抢收波意向买房的人。彼时，大量的楼盘和房源陆续上线，第二周的人气才开始恢复。

总体来看，有以下几点值得关注：

1、摇号盘开盘罄，线下开盘去化均不足5成。

2个摇号盘，龙湖紫宸和雅居乐湖居笔记，龙湖高层房源，均价14880元/㎡；雅居乐湖居笔记高层房源，均价11464元/㎡，小高层房源，均价13260元/㎡。

这两个项目的热销，一是周边区域新房供应高端化，高层价格在1.7万/㎡以上，城南片区以及高新刚需被挤压的释放；另一是高新三期的发力，地铁6号线的运营推进，规划待建的地铁15号线。

2、中高端改善盘去化率不高。

1.5万/㎡及以下的房源去化比较好，除了2个摇号盘，东二环的金辉江山铭著是去化较高一些的，其推出高层、小高层、跃层，高层价格15786元/㎡，去化率48%，小高层均价16395元/㎡，仅有2%的去化率，而2.4万/㎡的跃层无人认购。

同样在浐灞核心区的万科悦湾，也推出2.4万/㎡的跃层，去化率45%。而就在近期，二期的全新产品万科·璞悦小高层，均价1.7万/㎡，推出298套房，最终核验下来，将有182人参与开盘选房。

从疫情之后，从市场走势中，我们可以发现，两类盘比较受欢迎，要么是价格够低，要么是价值显著。

对于刚需而言，能在主城区范围内选择到1.3万/㎡以下，品质不是很差的楼盘，就值得及时出手。但往往，此类楼盘都会有很多人看中，摇号成为必然。

对于改善而言，考虑的因素就比较多了，能够接受的价格约在1.7万/㎡上下，要求楼盘品质够高，理念够好，户型设计合理，房企品牌大，物业好，没有重大维权事件，综合言之，就是价值显著。

当前，房企为了快速回款，纷纷抛出优惠，给在犹豫观望中的人下定的决心。此刻，唯有优质+优惠，才是机会！

编辑=阳阳编审=周鑫