近期，你的朋友圈有没有被开发商的“花式营销大赛”攻占？
“花式营销大赛”这个词儿，现在实在太热。市场陷入一片狂欢，但其真正的价值和行业分析却似乎很少被深究。从的“无理由退房”、补贴，到疯狂刷屏的“75折购房”，开发商的声量一个比一个大，把购房者撩拨得心潮澎湃。不过你或许注意到：一些打折遭到被质疑，是“先提价后降价”的双十一套路——“一顿操作猛如虎，一看优惠两块五。”于是，剧情迅速大反转，在经过“促销折磨”过后的购房者，从最初几天的雀跃之后，开始有些茫然失措：“人和人之间最基本的信任呢？还能不能持续愉快的玩耍？到底有木有真正有诚意的活动啊？…”没错，关于“诚意”的种种考究，在地产开发企业中，好评差评淋漓尽致。一个“诚意”房企，在短期内成功，建一座好房子就可以了。要想中期成功，除了好产品之外，还必须是营销“狂魔”。若再定制一个较完美的发展战略，企业就有可能获得更为长久的成功。而如果企业要想实现基业长青，就必须建立一种能保证企业生生不息的内涵特质，而这个特质精髓一定离不开“诚意”二字。正如诺贝尔经济学奖得主道格拉斯·诺思所说：“自由市场经济制度本身并不能保证效率，一个有效率的自由市场制度，除了需要有效的产权和法律制度相配合之外，还需要诚实、公正、正义等方面，良好道德的人去操作这个市场。”例如：央企招商蛇口。
就在昨天，招商蛇口推出“一元抵万 亿金助安家”活动，核心内容有：交1000元定金可抵扣10000元房款；30天无理由退房；同行和老客户，可以有“转介奖励和车位抵用券”的惠民政策；不用推荐客户成交，仅仅把活动信息转发10名微信好友，可获额外1%的购房折扣；1元钱享受三重权益…具体优惠礼包为三项，内容如下：A、“1元享受三重权益”：只需缴纳1元就可享受“幸运大抽奖”、“万元购房折扣”、“千元分享礼”。“幸运大抽奖”包含爱奇艺会员、喜马拉雅听书会、京东一卡通、星巴克会员等。活动时间：2020年3月2日-3月30日
B、“1000元抵10000元，享无理由退房”：交1000元定金可以抵扣10000元房款。活动信息转发10名微信好友，可获额外1%的购房折扣。截止时间：2020年6月30日。在“招商好房”平台入会的购房者，可以享受30天无理由退房。截止时间：2020年3月30日。
C 、“千元分享金”：面向同行和老业主，招商蛇口推出了惠民政策。不但有转介奖励政策，老带新成交还送车位抵用券。车位抵用券使用时间：2020年3月2日-6月30日（车位抵用券仅限招商雍景湾项目使用）
如要参与以上优惠活动，须关注“美好今招”公众号，回复“一元抵万金”即可获取参与活动链接！不用否认，能推出“高达亿元”实质性优惠的开发商，或许正因为是央企，才诚意很足。
落回到西安楼市，不得不说，招商蛇口充满了“信号感”。2017年，西安房地产市场新入市楼盘如雨后春笋般竞相出现。在激烈的市场竞争中，一些品牌与品质兼具的新锐项目脱颖而出。彼时，招商蛇口也打造了3个项目，西咸丝路能源金贸区&文教园的招商雍景湾、高新软件新城的招商臻观府、低调进入港务区的招商城市主场。业内称“整整用了4年时间，招商蛇口才终于如梦初醒，找出夯实地基的独门秘技，他们打开的，是一片留着‘蜜’的应许之地，同时在市场端亦进一步加剧了分化。”这么讲是有市场印证的，就拿西咸丝路能源金贸区的招商雍景湾来说，作为文教园高端开篇大作，2T2阔景横厅+落地巨幕（约6.2-6.8米）的产品自出场就备受关注。项目总占地约68.8亩，容积率2.2，总建面约13万㎡，规划精小高层+高层建筑约11栋，主力户型约139㎡、159㎡，全装修交付。
▲招商雍景湾规划效果图地铁5号线+16号线，双地铁的价值突出。家门口七座公园环绕，沣河滨水生态公园、诗经里、昆明池、中央公园等七座公园环伺，生态宜人，除此之外，还有沙河、花溪河生态廊道等。显著的是，该项目是西咸新区个按照城市建设标准获批建设的，区位的生态性和项目的低密性，所体现的人居生态、健康性，价值凸显。又如作为大西安热点板块的“十四运”奥体中心，招商蛇口能够一次斩获约560亩优质土地来做“总部+商业+住宅”，颇为罕见。据悉，目前该地块的项目，案名为招商城市主场，销售中心开放时间已经提上了日程，预计4月入市。
▲招商城市主场撸猫馆效果图
▲招商城市主场商业街效果图招商城市主场距地铁三号线保税区站仅约200米，近享砂之船奥特莱斯、华南城1668城市广场，北侧为教育用地（规划小学、中学），西南侧为交大一附院（规划）、网球中心，东侧为陆港足球公园（规划），区域教育资源丰富，生活配套密集。从现状看，项目所在区域北有渭河、西有灞河，保税区建筑密度不大，项目的建筑总高、密度等适度控制，区域的生态、低密，加上产品，未来居住舒适度也将较高。
▲招商城市主场区位图还有溢价率100%摘得高新区软件新城的优质地块——招商臻观府，央企实力强劲，可见一斑。
▲招商臻观府规划效果图招商臻观府是招商蛇口在西安打造的级“臻系”产品，项目位于西安市高新区软件新城科技一路与云水一路交汇处，位置优越，周边5大公园环绕，双轨道+双主脉打造立体交通网络。项目一个显著的特点是，采用架空层设计，将配置泛会所配套，实现健康运动、文化艺术、邻里互动为一体的多功能服务，包括科普体验、运动休闲、家宴空间、儿童娱乐等。这样的设计不仅在高新首屈一指，在西安也非常少见，契合了业主不出小区即可享受社区配套的未来人居愿望，价值属性空前提升！
▲招商臻观府沿街商业效果图客观来讲，随着官方大力擎划板块发展规划、房企进驻加速、交通配套提升，未来软件新城土地和房产价值还将会进一步提升，作为改善项目的招商臻观府，据悉预计2020年上半年入市，非常值得期待。于此，它们身上均有一条厚积薄发的路值得一聊：其一、都是走进城市开发最强劲的红利片区，与城市规划建设发展方向产生共鸣；其二、同承载起新区的共建、项目的开发和人居革新；其三、伴随着周边产业、商业等投资的引入，为新区开发注入活力；其四、针对疫情后的生活方式需要，项目均或多或少有前瞻性考虑。如果说，在当前城市资源稀缺的背景下，港务区以倡导“国际新区”的人居特性，和“未来聚集休闲旅游、金融系统、住宅商业为一体的沣西新城”，加之无可替代的高新软件新城，已成为越来越多西安中产向往的理想居住地。那么，招商雍景湾和招商城市主场的生态健康、招商臻观府的架空层泛会所等，所体现的满足未来人居需求的设计思考，则恰恰和招商蛇口的择址观、产品观等理念不谋而合。
回到当下，除了深度了解西安人为了优质人居新区迁徙的完备需求，房企应该有哪些内涵，可以让购房者纷纷列入优先购买名单？又是什么让所有的用户对入住、投资这里具有极强的“安全感”？这个主导逻辑应该是：如果你拥有独立思考的能力，你就会知道，这次疫情，对于资产来说，是的试纸。当疫情彻底过去，哪些更具有购买价值的资产，会更加闪光。产品面市将有多牛？能不能买的上？不用急，招商蛇口的新货已在路上，随时关注本微释放的项目动态即可。
提醒：文中涉及的地段及项目内容为阶段性信息，如有变化，最终以政府规划及实际情况为准。
编辑=阳阳 编审=徐红
西安楼市2020-03-04 04:07:37
