当下市场已经换位，从“摇号买房”的卖方市场，逐渐切换到的买房市场。
新盘打折促销，开盘即优惠，点位促销已经重新回到市面上。
不过，真正的购房人士对这种情况却是喜忧参半，喜的是买房优惠肯定是好事情，能节省购房成本，缓解经济压力；忧的是不少人担心降价是否会“降标”？
今天上午，金科博翠天宸在凤城八路经开洲际酒店开盘。
据某壳销售人员讲，金科博翠天宸今天现场开盘优惠两个点，但是从现场实际成交价格公示表看，单价便宜了500多，算下来优惠在95折左右。
据现场参与选房的一位男士透漏，金科今天现场推出了5栋楼，1000套房源，一共有200多人到现场选房，成交房源大概在180多套。
除了单价优惠外，金科今天还推出了首付分期活动，首付5万，剩下的首付款一个月以内付清，不算利息。
我们来看一下金科博翠天宸这次房源的基本信息：
本次推出共5栋高层，层高34，共1068套，精装房源，面积区间在99.88-143.85㎡，备案价格区间在10729-12630元/㎡。
这个项目是金科地产在西安继城北金科天籁城、沣西新城金科世界城之后的第三盘，位于浐灞东风路与北辰路十字。
从总体特性看，金科博翠天宸将“以现代东方的美学体验、高档轻奢的档次，致力于打造萃选东方的人文华宅”，就周边配套而言，有浐灞湿地公园、未央湖公园，在建的地铁14号线等，交通便利，适合改善自住。
临近年末，不少开发商都开启了“抢收”模式，加大促销优惠力度，以求“以价换量”。
11月下旬，三新盘决战大明宫可谓赚足了大家的眼球，中南、正荣两个项目，首开即打折，从9折到95折不等；
此外，西咸新区沣西新城的中国铁建·西派时代，备案价均价2万/㎡左右，成交价在1.7万/㎡；西咸能源金贸区绿地新里铂瑞公馆公示均价1.95万/㎡，首开成交价在1.7万/㎡起；沣东新城的海逸长洲，备案均价在2.5万/㎡，但开盘当天实际成交价在1.7-1.8万/㎡之间，有少量房源价格在1.5万/㎡出头……
除了单价优惠，为了年末冲量，西安不少楼盘开启“花式”促销，首付分期、特价房秒杀、家电等优惠措施扎堆上演。
目前这些楼盘的首付分期，分期时间短的在一个月左右，长的可以达到2年。除了首付分期，不少楼盘还推出了周末特价房、内购会、智能家电等优惠措施。通过推一口价房源、内购会等方式，促使购房者成交。
事实上，这种优惠与产品的品质无关，更多的是与企业的推售策略有关。
每到年底，为了完成销售目标，加快资金回笼，房企打折促销已成常态。特别是今年11月以来，西安市场整体客户到访量持续下滑，成交数据并没有那么理想，房企销售压力较大。
小编整理11月开盘数据，虽然有个别楼盘热度大去化率高，但从整体来看，11月大多楼盘开盘去化率仅在60%左右，有盘仅在20%左右。
另一方面，在调控的重压下，房地产开发投资增速不断下降，整体融资局面出现下行趋势，房企面临较大的融资压力。
资金紧张、来访下降、去化压力大，所以今年打折促销已经一波接一波的出现，我们在之前的推文中已经释放过相关信息。
通过上面几方面来看，不难得出一个结论，年底买房是个减少成本的好机会。
瞄准年末房企冲刺机遇，加上各大品牌房企积极放量，上市产品可选择性增加，房企为了全年销售业绩，提出更具诱惑力的产品优惠力度，刺激购房者成交。
对于刚需来讲，不要期望房价能够大幅度下跌，且不说房企是否会这样进行销售，单单是市场的监管以及买房人的制约，就很难出现大幅下滑的情况。
从现在的市场情况来看，房价很难跌回两三年前，即使是真的下跌回之前，那么也只能说明这里的房产价值和价格严重不匹配，至于居住属性可能更低。
毕竟对于刚需来讲，买房是用来住的，除了价格之外，其他因素也同等重要。
编辑=阳阳编审=周鑫
西安楼市2019-12-27 11:40:26
