10盘认购,最低去化率仅28%?!

进入10月，西安楼盘推货节奏明显加快，预售证发放和新房源公示不断。购房意向登记平台上，比较热闹，冷门不断爆出，热门也不时出现。登记归登记，实际选房的情况怎么样呢？

10月22-10月28日，西安共有10个盘进行了选房认购，共推售房源2495套，去化率100%的仅4个盘，88%-95%的2个，其它4个去化率在52%以下，的仅28%。认购去化率总体继续呈下滑趋势。见下表（点击可放大查看）：

—— 壹 ——

近期开盘认购取得100%去化的盘，有价格相对高的，也有相对低的。金地中心风华和融创·揽月府都是洋房类产品，从品牌、产品规划及所在板块位置看，性价比较高，市场接受度高。

浐灞辛家庙的林邑和城北太华北路的瑞和·大唐府邸，主要的是价格都在10000-11000元/㎡之间，在当下属于主流价格，且所在板块的成熟度及交通具有一定的竞争优势，适合刚需人群，因此顺销也实属正常。

曲江二期南三环外的美好时光去化率95%，主要得益于其11232元/㎡的均价，在片区目前中具有价格优势。而西安全运村（芳菲郡）推出252套房源，均价10510元/㎡，有447个家庭登记，开盘去化率仅88%，有些出人意料。

—— 贰 ——

在开盘认购去化率在52%以下的盘中，我们发现一个特别的情况，即旭辉国悦府的开盘去化率较之前有变动。这是旭辉在西安今年推出的一个新盘，从首批次房源登记看，一直处于平销状态。

按理说，位于大明宫北翼，太华路东侧，有地铁4号线加持的交通、有万达广场助推的商业等，地段资源的均好性是不错的，但似乎没出现期待中登记人数爆棚的“热销”现象，原因难道仅在于其均价在15000元/㎡左右？

开盘去化率较低的另2个盘，中天诚品在秦汉新城、西港碧水湾在港务区，前者或受市场对区域和产品认知度的影响，后者则反映出市场对其信任度高低的问题，这应该属于典型的热点区域中爆冷情况。

—— 叁 ——

位于高新核心区，在很多人眼中包括部分业界人士认为不错的香榭御澄，本次房源开盘认筹去化率仅28%，这也反映出当下市场对于高价房一种谨慎态度。该盘本次价格在20000元/㎡以上。

自8月份以来，西安主城区中价位盘不断放量，即价格在10000-12000元/㎡的房源不断涌现，同类型产品可选择面加大，精挑细选成为新常态，市场也在理性回归的路上急速前行，在价格上，“避高”成为主要衡量因素。

当然，开盘去化率不高，不等于完全滞销，可能目前也只是销售周期拉长而已。部分盘去化率不高，或许受制于宣传力度不足，产品力、品质感等，展现得不够，在买房人士中的烙印不深，也未必就是完全不能买。

—— 肆 ——

近期市场有两个值得关注的信号是：

1、进入10月，已公示的可售房源已接近1.5万套，这是非常罕见的，意味着今后1、2个月，房源非常充足，抓销量将是重点。购房选择的面更广，冷热态势将进一步加大。产品和服务将是取决购房与否的关键。

2、部分盘或将采取非常规动作，避免摇号而尽快实现销售，以加快资金回笼，毕竟年关要到了，又是一年充实年度财报的时候，快速出货是必然。明里暗里的折后优惠，或将增多。如何在享受成交价打折的实惠之时，谨慎避开品质打折的情况，这是一个新注意点。

编辑=周鑫 编审=徐红