[摘要] 银四启幕，恰逢3月30日二套房个贷首付比例下调，一时间楼市炸开了锅，众房企纷纷开始调整价格和优惠力度抢占市场。4月首个周末适逢清明小长假，新政是否能助推小长假楼市销售情况，记者连日来走访了西安楼市的一些项目，但并未发现有明显的涨幅现象，只是各个项目目前都推出各种活动打响促销战来吸引购房者。
银四启幕，恰逢3月30日二套房个贷首付比例下调，一时间楼市炸开了锅，众房企纷纷开始调整价格和优惠力度抢占市场。4月周末适逢清明小长假，新政是否能助推小长假楼市销售情况，记者连日来走访了西安楼市的一些项目，但并未发现有明显的涨幅现象，只是各个项目目前都推出各种活动打响促销战来吸引购房者。就此也有开发商向记者反映，由于现在蓄客期明显加长，再加上这三天假期受降雨影响购房者咨询较多，观望情绪加重。只能通过一些活动优惠来“安抚”这种观望情绪。
销售活动“五彩缤纷”内容精彩形式广
由于蓄客期变长，市场上客户减少，各房企均采用不同的优惠及暖场活动来吸引广大购房者。加之，房产新政的出台，让整个楼市热情高涨，众多房企看好后市。明显的市场表现就是，房企在银四期间安排的楼盘活动明显增多了，所涵盖的内容和形式更是丰富多彩。万科在4月4日举办万科三好名校公开课活动;高新第五季则在三天假期举办“疯狂家电，0元竞拍”活动，只要是高新第五季的老业主，都有机会参与;恒基·碧翠锦华在小长假里也推出“欢乐暖春季幸运赢大奖”活动，合能十里锦绣推出的“万花童年缤纷锦绣”系列亲子活动更是吸引了不少了购房者前来参与。
除去清明小长假的活动外，也有楼盘将活动时间延长。如海亮·新英里4月份将魔法学院的大门打开，举办全城招募Harry Potty活动，还准备了三重厚礼：名门厚礼重，10000杯星巴克咖啡，5000份营养早餐，1000份潘多拉魔盒全城派送;名门厚礼第二重，魔法抽奖，心跳魔法火热开启，好礼抽，奖high全场;名门厚礼第三重，温暖4月购房季，总价值100万房款抵用券。
购房者关注多观望多 “拓客”开打“抢人大战”
4月5日下午，记者走访了曲江大道的几家楼盘，由于交通便利地理区位比较好，这里的房价普遍较高。在一家楼盘的售楼大厅，售楼人员表示，虽然他们在售的依旧是去年推出的房源，但价格上并没有优惠，自从“330”新政出来之后，看房的人却增加了。“下午雨停了，前来了解咨询的人比昨天多，但是这两天的成交数量不是很理想。目前还是以清库存为主，新房源可能要根据库存情况，在下半年推出。”
开发商们为了吸引看房者，不但在价格上做足了文章，售楼处外，各临近楼盘之间甚至出现了“抢人大战”。在各售楼处外，记者遇到了很多热情介绍楼盘的人。只要记者离开一家售楼处，这些人就会突然出现，手里拿着某楼盘宣传单，热情的介绍楼盘优势，拉你和他去看房。据记者了解，这些人代表的是不同的楼盘，但却不是楼盘案场里的售楼员，在业内他们被称做“拓客”。他们的主要工作是帮售楼案场介绍有购房意向的顾客，只要将有购房意向的顾客送到案场，无论顾客后有没有成功购房，他们都会得到一笔相应的报酬。当然如果客户成功买了房子，他们额外还能拿到一定比例的提成，这是他们希望的结果。现场一位姓王的“拓客”表示，现在好几个“拓客”围着一个看房者的情况越来越多，尤其是在节假日前来看房的人多，机会就多。各“拓客”之间，在对方楼盘门口抢人拽人的情况也更加普遍。
新政效果还未完全释放 房企期待银四助威
“虽然清明假期，房屋成交量没有大幅增长，但我认为，目前西安楼市是健康的，这和城市辐射力，城市化进程密切相关，随着陕西以及西安经济的快速增长，从周边城市进入西安的刚性需求和城市居民的改善型居住需求将加速发展，将来位置好、产品素质优良的项目销售会非常好。看的人多，观望的人更多，是去年乃至今年楼市的主要表现，这都在开发商预料之中，不过我们并不气馁，在新政的利好作用下我们会继续拿出一些优惠给购房者，刺激住房消费。”采访中某地产营销总监这样告诉记者。
同时，面对新政对二套房购房者的利好，市场上小户型与改善房源正在增加。一些楼盘期待银四助威开盘大卖。太奥广场新推的公寓15#楼正在排号中，预计2015年4月中旬开盘;华远·锦悦精装公寓认购中，均价8500元/㎡;恒基碧翠锦华的3期25#、26#认筹排号中，房源面积为105㎡、135㎡、230㎡;合能·朱阙认筹排号中，约69——113㎡精琢华宅全城首发，预计2015年4月下旬开盘。
有关二手房价格问题，业界人士表示“目前新政对二手房市场的影响其实并没有完全释放出来，成交活跃度没有完全打开之前，二手房价格不会有太快的上涨”。根据这两日的成交情况，并没有达到节前预期的成交量。
某中介公司二手房行业总监余女士介绍，根据她所掌握的数据，清明假期期间，她所在的中介公司不管成交量还是成交价格方面，都没有太大的波动，“3天假期可能还是比较短，清明期间很多人比较忙，所以不一定有时间去看房。不过新政对鼓励市场成交以及提振市场信心有一定作用，从整个大趋势看，今年二手房市场总体情况肯定会好于去年。”
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