[摘要] 二套房个贷首付比例下调之后，4月首个周末适逢清明小长假，西安楼市的一些项目并未发现有明显的涨幅现象，只是各个项目目前都推出各种活动打响促销战来吸引购房者。
楼市新政之一的营业税“五改二”落地一周，二手房市场对新政的反应逐步显现。近日记者通过联系多家房产中介发现，新政出台后的这一周特别是清明小长假几天，冒雨看房、连夜涨价、加快成交已经成了二手房市场的新现状。
涨：新政出台促二手房价格上涨
张女士是渭南澄城人，为了让孩子享受优质的教育资源，近两个月来一直在西安南郊的多个房屋中介进出，终她选择了位于富力城南区的一套139平米的三室两厅两卫的房子。这套房子当时的标价为98万，但中介公司的工作人员带她去看房的时候，明确表示“房主说了，卖到95万就可以成交”。几天后，准备买房的张女士再次和中介取得联系的时候，却被告知“房主涨价了，现在低98万，少一分都不行”。而引起房主底气十足涨价3万元的原因就是国家3月30日出台的营业税“五改二”政策。
玛雅房屋富力城店的工作人员告诉记者，从他们店目前挂牌的价格来看，确实是涨了一点，涨价的主要原因就是刚出台的新政策，一些刚满2年的房子现在可以省下几万元的营业税，房东看到这种情况便选择调整价格。值得注意的是，之前有一部分房主在门店打出的是“出租”，而现在有个别客户选择将房子“出售”。其实，之前并不是房主因为不想卖，而是因为不满五年营业税收得太高，这样卖不出好价钱，现在新政一出台，不少原本早就想卖房的房主便迫不及待地出手了。
链家地产分析师张旭曾表示，政策带动改善型需求的入市积极性，促使未来成交量进一步上升。不排除二季度或下半年房价上涨的可能性。“但与以往相比，此轮调整买卖双方相对更理性，购房者不必恐慌性入市。市场是否接受部分房源报价上涨，仍有待观察”。玛雅房屋的负责人则表示，新政出台后，二手房市场上2到5年房源增多，且业主报价有一定上涨，但涨幅不是较大，从市场整体情况来看，买卖双方表现较理性，新政实际效果有待观察。
免：少交营业税促进交易
一边是卖方的连夜涨价，而另一方，不少业主也加快了购房的速度。家家乐城西店经理白晓冬用了“火爆”两个字来形容近一周的工作情况：新政前，店里每天的上客量在15组左右，新政后基本每天都会有35组上客量。以前每月该店的成交量基本在3套左右，新政出台后一周的时间，该店已经成交了两套。其中玉祥门外“庆阳观邸”小区一套101平方米房源是新政出台第三天就成交了，相比新政前这套房子可以少交3.8万元营业税，另一套92平方米的房子也因少交3.5万元的营业税而迅速达成了交易意向。
白晓冬向记者介绍，这两套房子已经在他们店里挂了一年多，之前也有客户在看但并没有实质进展，新政出台没几天，房子就相继卖出去了。他表示：营业税“五改二”对真正需求的客户购买二手房有重要推动作用。这两位客户免了将近4万的营业税，怎么算都划算，这么快就达成了成交也在情理之中。
买方加紧购房的情况还出现在海汇房产高新店，据介绍，一套挂牌已经几个月带有高新二中上学指标的“高科新花园”，因房龄还不满两年，买家虽有意向但因为营业税问题一直不是太主动，新政后，他们迅速和买家取得了联系，目前双方已经达成交易意向也草签了协议。
记者采访过程中，业内人士普遍认为，营业税“五改二”，将有利于改善型购房人群出售已有房屋，增加二手房市场免税房源供应。同时，“五改二”之后，部分房屋的营业税得到了免除，购房人的交易负担将下降，从而促进二手房市场房屋的流通和交易的活跃。
除去清明小长假的活动外，也有楼盘将活动时间延长。如海亮·新英里4月份将魔法学院的大门打开，举办全城招募Harry Potty活动，还准备了三重厚礼：名门厚礼重，10000杯星巴克咖啡，5000份营养早餐，1000份潘多拉魔盒全城派送；名门厚礼第二重，魔法抽奖，心跳魔法火热开启，好礼抽，奖high全场；名门厚礼第三重，温暖4月购房季，总价值100万房款抵用券。
购房者关注多观望多 “拓客”开打“抢人大战”
4月5日下午，记者走访了曲江大道的几家楼盘，由于交通便利地理区位比较好，这里的房价普遍较高。在一家楼盘的售楼大厅，售楼人员表示，虽然他们在售的依旧是去年推出的房源，但价格上并没有优惠，自从“330”新政出来之后，看房的人却增加了。“下午雨停了，前来了解咨询的人比昨天多，但是这两天的成交数量不是很理想。目前还是以清库存为主，新房源可能要根据库存情况，在下半年推出。”
开发商们为了吸引看房者，不但在价格上做足了文章，售楼处外，各临近楼盘之间甚至出现了“抢人大战”。在各售楼处外，记者遇到了很多热情介绍楼盘的人。只要记者离开一家售楼处，这些人就会突然出现，手里拿着某楼盘宣传单，热情的介绍楼盘优势，拉你和他去看房。据记者了解，这些人代表的是不同的楼盘，但却不是楼盘案场里的售楼员，在业内他们被称做“拓客”。他们的主要工作是帮售楼案场介绍有购房意向的顾客，只要将有购房意向的顾客送到案场，无论顾客后有没有成功购房，他们都会得到一笔相应的报酬。当然如果客户成功买了房子，他们额外还能拿到一定比例的提成，这是他们希望的结果。现场一位姓王的“拓客”表示，现在好几个“拓客”围着一个看房者的情况越来越多，尤其是在节假日前来看房的人多，机会就多。各“拓客”之间，在对方楼盘门口抢人拽人的情况也更加普遍。
新政效果还未完全释放 房企期待银四助威
“虽然清明假期，房屋成交量没有大幅增长，但我认为，目前西安楼市是健康的，这和城市辐射力，城市化进程密切相关，随着陕西以及西安经济的快速增长，从周边城市进入西安的刚性需求和城市居民的改善型居住需求将加速发展，将来位置好、产品素质优良的项目销售会非常好。看的人多，观望的人更多，是去年乃至今年楼市的主要表现，这都在开发商预料之中，不过我们并不气馁，在新政的利好作用下我们会继续拿出一些优惠给购房者，刺激住房消费。”采访中某地产营销总监这样告诉记者。
同时，面对新政对二套房购房者的利好，市场上小户型与改善房源正在增加。一些楼盘期待银四助威开盘大卖。太奥广场新推的公寓15#楼正在排号中，预计2015年4月中旬开盘；华远·锦悦精装公寓认购中，均价8500元/㎡；恒基碧翠锦华的3期25#、26#认筹排号中，房源面积为105㎡、135㎡、230㎡；合能·朱阙认筹排号中，约69——113㎡精琢华宅全城首发，预计2015年4月下旬开盘。
有关二手房价格问题，业界人士表示“目前新政对二手房市场的影响其实并没有完全释放出来，成交活跃度没有完全打开之前，二手房价格不会有太快的上涨”。根据这两日的成交情况，并没有达到节前预期的成交量。
某中介公司二手房行业总监余女士介绍，根据她所掌握的数据，清明假期期间，她所在的中介公司不管成交量还是成交价格方面，都没有太大的波动，“3天假期可能还是比较短，清明期间很多人比较忙，所以不一定有时间去看房。不过新政对鼓励市场成交以及提振市场信心有一定作用，从整个大趋势看，今年二手房市场总体情况肯定会好于去年。”
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