大扩张占领西安市场 3月份营业额上千万
【龙发装饰 杨维】龙发开了几个分店，扩张还在继续，上周在兰州新开了一个分部。针对西安来说，市场占有率确实比较大，我们龙发现在是大大扩张，占领西安的市场。龙发做的整个家装品质不管从设计、服务、工程、品质角度来讲，都是可以的。从公司内部来说，我们选出十大设计师和十大工程师，内部有一个选举活动，努力把品质和服务再提高一些。从广告终端化来说，最近也投了广告，和《交换空间》重点合作，和各大媒体、网站合作也是比较多。从2013年的状况来说，上个月我们西安所有的店面营业额上千万，4月份我们将继续努力。
龙发装饰副总经理 杨维
【搜房网 张明】我确实感觉到龙发在3月份发力还是挺稳的，从各个角度来看，从他们对外渠道的开拓方面和广告等渠道的沟通方面，他们在2、3月份发力还是挺猛的，在这个时间段，对整个业务推广还是下的功夫比较大一些。我们再听一下居泰龙的意见。
管理有序 按照固定程序和标准方法来发展
【居泰隆 李强国】我们注重品质和服务的提升，渠道开拓这一块，也是目前一个主要的方面，市场的营销渠道方面，都有一些新的方法。高科技管理，大家都说了市场上打法比较多，我们管理比较有序，按照固定的程序和标准的方法来做。
做好良心工程
【海创装饰 陈亚】海创不管是扩张还是品质服务都在做，我们现在是做装修的，和老百姓经常打交道，做好良心工程。我平时在公司这一块，留意了客户内心的感受，了解客户最需要什么。客户买一套房子不容易，有可能是一辈子的积蓄，好不容易走到我们这个装修环节，我们既然是做服务的，就要讲品格、品位，这是咱们企业的一个品位和品格，这一块是致命的一点，这也是装饰行业比较致命的一点，我们海创提出来，做好我们的工程，让客户把心省到位，其他的方面几位老总都提到了，我只是补充一点。
海创装饰 陈亚
【搜房网 张明】你刚才提到良心工程，我了解到去年的市场，北上广这些城市，他们有做了一些主题，当时对于我们来讲，良心工程如何引导，我们家装公司如何去做，通过良心工程这个关键词，引导业主在网上选择正规或者是一些好的装修，就像我今天早上8：40看到网上一个业主的帖子，这个业主说马上装修了，他不知道现在是选施工队还是装修公司，他提了一个关键词就是费用有限，他不知道如何选。对于搜房网来讲，我们07年做家居业务的时候就提出一个观点，到底这个市场的氛围有多大，当时我乐观估计是15%，后来我们沟通后，确定搜房网坚决引导业主选择正规的家装公司，不推施工队。对于施工队来讲，我们对他没有一个标识，对于装修公司来讲，最起码你们公司正规，各方面都是有保障的，在这方面，良心工程这一块，只要企业有一个负责任的心，这一块大家应该是没问题的。
选择潜力区域开设大店 倡导消费者选择品质家装
【梓桐装饰 王总】营销打法，我刚才说得比较简练，我想倡导一个概念，陈亚提出来良心的问题，我刚才为什么说这两个点，我听到一些非常低价的公司或者套餐公司，繁荣的后面存在多么不堪入目的一些东西，确实是怨声载道，我去一些论坛和装修过的客户都聊过这方面，西安的家装业，我们应该更多教育，因为客户不知道，像一些前辈公司，更应该教育客户，不要让客户为了省点钱，装修过程中出现很多意想不到的方面。在座的没有去过我们梓桐装饰，如果你们去过，一进公司，我们整个展厅也好、企业文化和一些图片展示，我们3月15日做的易拉宝的展示，都是非常生动的，选择了一些我们在装修市场上一些典型的人，各种人物他们在选择装饰公司的时候，他们的一些经历，我们都把它做成易拉宝形式，让到店的客户一看后，觉得这跟他们心里想的是一样的。我们公司现在规模小，没有力量在整个行业去做一些什么，但是我们确保，只要客户到了我们店面，让他们感觉到为什么要做有品质的家装，不要因为图便宜而后悔莫及。在公司店面里面，我们这一点做得还是比较好。
关于扩张这方面，我们经过一年的沉淀，和员工管理团队的锻炼，我们选择一个比较有潜力的区开一个大店，这是我们今年一个比较大的规划。我们对于整个套餐的形式，创新方面正在研究，如何研究一个很好的套餐，让客户感觉确确实实是明明白白消费，让他感觉是模块化，非常清晰，现在套餐含糊的东西多，明确的东西小，我们现在要把这个套餐做得明确化，让客户确实感到有品质有服务的家装，在西安的套餐公司里面创造一个口碑，如果你想选择有品质，服务好的装修公司，梓桐是，这是我们单位近两年的目标。
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