议题一：西安家装市场“蛋糕”什么馅儿？
西安家装市场：模式多元 消费保守 竞争激烈
【峰上大宅 朱石友】去年我自己加过一个数字，把市场上能够推测的，不一定准备的数据加了一些，不含产品，有一些含一些产品，我知道的是20多个。知名的公司，游击队不算，小公司我们看不到的，那个数量也是挺庞大的，产值不会很高，大概一千万以下的公司也比较多，我个人感觉20%左右。西安市场是什么特点？我和很多朋友都讨论过这个问题，市场我也走过，包括成都、杭州、北京，其他的城市看一看，我认为西安市场的主要特点，模式多元化，现在大家可以看到，每个公司的经营模式，方式存在很大的差异，有高的，有低的，有套餐的，有打小区为主的，还有诉求设计的，全包的，我所看到的就是各个地方的市场，包括峰上大宅十个市场，西安市场最复杂，也不能叫乱，有比西安更乱的，重庆比西安更乱，那西安家装市场操作模式多样化，至少可以举出十种，可见西安人的创新能力还是挺强的，这是个特点，这是相对其他城市比的个特点；
峰上大宅装饰总经理 朱石友
第二个特点，西安的消费相对其他城市来说是偏保守的，例如武汉就相对弱一点，杭州、成都、重庆、江浙一带公司来比的话，消费意识和消费金额是要偏低的，我是有数据支撑的，可能与经济水平有一定的关系。
第三个特点，竞争很激烈，可能也是模式众多的原因，比如说天津的公司，昆明的、杭州的、成都的，大家都觉得西安这个地方是一个桥头堡，大家纷纷涌进来，每年都有新的公司成立。我们主要是做中高端的，这个市场上到今天为止，西安市场还没有一个做配饰，做软装做得好的公司，我们的消费意识和能力没有达到这一步，我们的意识至少落后3—5年，我们能比较的类似于成都这样的城市，做得是很充分的、比较大的、比较好的，这是我大概的一个认识。
【搜房网 张明】接着朱总提到的几个观点，我想做一个展开的讨论，刚才提到西安的市场相对多元，我站在一个消费者角度去讲，家装市场到底是一个什么样的情况，家装的引导对业主的引导比较局限，一个业主装修预算是5万，但是最后装出来的效果和之前有差异，这个是不是归结于我们的引导？
【峰上大宅 朱石友】这个引导不是一个人能解决的问题，这个和几个有关系，一个是客户的消费意识和消费能力，包括市场上的参与者和游戏规则，如果所有人只卖这个东西，这个东西一定会成为主流，光靠一个公司是不能解决的，这是相互博弈的解决，客户和家装公司的群体，包括客户的意识和能力、时间的沉淀，我们觉得都有关系。
【搜房网 张明】说到配饰和软装，红星四店是西安市外场做得比较漂亮的店，里面有很多配饰和软装的东西。他们说配饰是成都商家做的，为什么不选择西安？因为西安这方面的企业做得比较少一些，刚才朱总提到西安对于软装和配饰方面的支持，从红星例子来讲，西安的差距也是蛮大的，很多西安的商家，他还是选择成都，他们在这方面的服务和配套，相对来讲还是比较完善一点的。
对于今年家装市场的情况来看，想听一下大家对于今年市场的一个态度，我们这边提出两个观点，一个是趋向于保守还是开放型的扩张。请城市人家的唐芳来谈一下。
保守开拓 消费心理趋于“对比更多”
【城市人家 唐芳】今天的家装市场，先说我们公司，趋向于保守开拓还是开放性扩张？我觉得是这样一个情况，经过了去年整体市场的波动，包括客户消费的改变和装修公司竞争模式的变成，今年我们还是希望进行“保守开拓”，从这个角度做得更多一点。今年翻过年以后，比去年下半年整体消费情况来看，包括交房量来看比去年大，对于消费者消费心理的改变，和去年的连续性来说，我觉得还是趋向于对比更多了，消费者或者他们已经形成这种意识，所以从我们公司这种角度来说，加上我们城市人家通过去年模式的转变，我们今年希望培养一段时间内功，我们趋向于保守开拓。
城市人家装饰营销总监 唐芳
【今朝装饰 王晗】对今朝来讲这个问题不存在，一直持续发展。
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