[摘要] 西安限购、限贷等宏观调控已实施半年多，目前不仅没有放松政策的信号，反而银行又开始提高首套房贷利率，这让大多西安房企的处境更加雪上加霜。一方面是龙头房企赚得盆满钵满，甚至积极出手到土地市场“抄底”；另一方面，一些房企却深陷在销售业绩每况愈下的危境之中。
（来源：三秦都市报）西安限购、限贷等宏观调控已实施半年多，目前不仅没有放松政策的信号，反而银行又开始提高首套房贷利率，这让大多西安房企的处境更加雪上加霜。一方面是龙头房企赚得盆满钵满，甚至积极出手到土地市场“抄底”；另一方面，一些房企却深陷在销售业绩每况愈下的危境之中。为此，踏入岁末，开发商们只能继续调整策略，积极寻找出路。
霜降已落，凛冬将至。面对着漫长的“冬天”，西安房企从何处寻找过冬余粮呢？一方面不外乎“以价换量”，以求回笼资金；另一方面则是扩宽融资渠道，获取外援。两者都是为了缓解资金链压力，以求从容应对楼市调控，避免走入下行通道。三招激活成交量
博思堂地产总经理李秋月告诉记者，据她们了解，当下众多西安开发企业及楼盘已开始想方设法激活自己的成交量：
，多数开发企业开始主推小户型，做低楼盘总价，迎合市场需求，导致楼盘热销。比如西安万科新推出的极小户型项目“万科范”，不仅满足了现在市场上的刚性需求，更是将方向转到高校周边的“85后”都市新青年群体，针对刚刚毕业的大学生和博士生。第二，部分开发企业的楼盘适度减配，价格适度优惠，以此应对市场变化。如通过降低精带装修约给价格下调留下空间。第三，坚持一二手联动，带动楼盘销售。当前除了部分高端项目利用中介分销外，不少以自住为需求的楼盘都开始利用中介来分销，以激活市场成交量。
营销“细水长流”新趋势
西安臻成置业总经理宋超群认为，房价下降、楼盘打折信息已不鲜见，但这样的价格优惠，在促成部分成交的同时，也加大了购房者的观望情绪。很多购房者选择继续等待，他们更愿意相信11月和12月将有更低的价格出来。而在观望中，楼市的滞销状态也将延长。另外，首套房贷利率上调直接影响刚需置业者的购房心态，对于开发商而言又是一盆冷水，这对想在年底通过放量销售来提升业绩回笼资金的开发商而言，是个不小的打击。
西安天翼地产副总经理 指出，当前西安楼市的营销是属于“细水长流”式的走向。真正的房地产营销，应该是细水长流式的。房子对于老百姓而言，始终是大宗商品，必将是慎之又慎地考虑之后才会下单。因此，房地产营销不求快唯求稳。各开发商应控制推盘节奏，保持一个合理的市场供应量。
记者在采访中发现，一些外来房企因为追赶年底的业绩，战略层面的考虑多于市场，可能会出现局部降价。特别是一些新开楼盘，因为没有前期的负担，不排除以低价入市的方式创造业绩。
为此，西安交通大学杨东朗教授指出，面对压力，西安房企需要积极寻找融资渠道、通过促销以及抓紧推出市场购房主力需求的产品，积极应对。这个时期对房企来说是一个关键时期，这也是一个洗牌的过程，他认为这样的局势对房地产行业来说是一件好事，能够促进行业朝着理智健康的方向发展。
本报记者田红梅
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