75折+无理由退房！这放在正常年景下，也是非常引人关注。2020年开春遇到“黑天鹅”，地产遭遇“冰封”，恒大等一批房企的举动，无疑有了些别样的意味！无论是吃瓜旁观，还是真有买房需求，面对房企这样的“作业”，你会前往“答题”吗？
春节后，各行各业在盘算和期待着何时能复工时，朋友圈内突然传出恒大的一纸复工通知，其注明的上班时间非常令人意外！
在2月2日，大家都希望尽可能地早一点上班、售楼部早一点开放时，恒大却说2月16日上班、各项目不得早于2月20日开工！当时，赢得暗赞一片！当然，看现在的形势，能否按照通知中的时间点上班、开工，还不一定了。至少在西安、咸阳，有点悬！其它城市得看疫情轻重程度了。最初，看到恒大这份通知时，我也是点赞人之一。但对恒大不担心，因为人家有“法宝”，只是祭出时间早晚。这个法宝就是之前屡试不爽的“xx折+无理由退房”！用一次就是几百亿的成交额，有它在，现在开工晚几天，不会对全年销售有多大影响！只是要考虑什么时间用、用几次的问题！2月13日前后，恒大果然推出了惯用杀手锏（见下图）。这次有了“三大创新”：一站式网上购房、史上最长“保低价”、躺着把钱赚。
这个海报内容的通俗理解：1、你可以自己买，交5000元现金抵20000元房款。2、你介绍别人买，可获得1%+10000元奖励。3、你不买，但你“订”的房被别人买了，你可以获得5000元补偿。4、你不买、“订”的房也没卖出去，但你推荐了5个人，他们无论买不买，你都可获得500元奖励。效果怎么样呢？2月16日，恒大即举行新闻发布会，说：仅三天的时间，认购套数47540套，总价值超580亿。虽然最终的解筹率有多大，目前无法知晓。但这些房源所锁定的资金约2.3亿元，到“无理由退房”截止的5月10日，可免息用三个月。要知道，现在房企融资挺难的！还有一个信息：恒大推出此举后，其股价立即悄悄地涨了，短期溢价达到80亿！种豆得豆、种豆得瓜！一举多得、一举多赢！
恒大的做法，为同行提供了借鉴。截止目前，不完全统计，已有中南、绿地、新城、海伦堡、阳光城、碧桂园等房企，都在网上推出了类似的策略。还有不少房企，要求卖房的小哥哥小姐姐们，也开始推行网上交易。就连西安市发改委，日前也以“官方”身份推荐使用“网上看房”、“线上售房”。特殊时期，特殊之举，有总比没有好。但细心的人会发现，“行动”之中，也有例外。据了解，恒大西安的项目，比如悦龙台，就没有参加“75折”。在2019年，恒大西安和咸阳的项目，也基本缺席其“统一行动”。目前，“学习恒大”的房企中，采取的做法，也无一例外都是要交纳定金或者一定比例的首付，再或是全款；将来退款，也需要等待一段时间；部分项目可“无理由退房”。但在折扣上，还是恒大果敢，去年还是85折、8折，今年一开始就是75折，未来呢？日子还长呢！这在吸引关注的同时，也为普遍担心的年景增加了一个新的注解。印象中，在2019年，恒大的法宝被使用了超过3次，今年会用几次？会全年一直用？效仿或者说自己研究出该法宝的房企，会是一次性使用的权宜之计，还是将常态化沿用？折扣的力度会加大吗？这在目前还是悬念。
恒大带头，一帮房企的“作业”已布置好了，今年要买房的你，会主动“答题”吗？楼盘打折，也即是房价下跌，是大家所期待的2020年市场特征之一。现在来了，关键看你是否认同并接受！或许会与人说，现在还只是开始，好戏还在后面，不妨再等等看！果真如此的话，未来的市场走势，更有看头了！编辑=阳阳 编审=徐红
西安楼市2020-02-17 17:06:32
