“万科打折优惠倒还没啥,退款那就太可怕了!”
一位曾经的“老万科”,在私下谈到被传得纷纷扬扬的“厦门别墅打折”一事,笑嘻嘻中有担忧。
打折不可怕,“退款”为何被行业内所忌惮?
—— 壹 ——
“活下去”的余音尚在梁上,万科厦门别墅“五折”销售的消息爆出,似乎悲情就要坐实,突然传出万科收购了华夏幸福几个子公司,杀入环京。一时眼珠满地,老大功夫太深,看不懂。
“五折”销售,被解读为万科为活下去而采取的一个自救式收缩动作;收购是扩展之举,逻辑上与收缩相悖,如何理解?
万老大对环京窥视已久,前次曾试图进入,遭遇意外而搁浅,此番借助华夏幸福的收缩而顺势跨出一步,也为如何“活下去”作出新的注解。该出手时,还须出手。要积极地活,而不是被动地等。
有说“五折”销售是谣言,万科似乎也做了些辟谣动作。事实上是咋回事呢?
让整个地产圈炸了锅的所谓“五折”销售的项目,叫做“首开万科白鹭郡”,位于厦门同安区新圩镇同新路与进场路交叉口西南侧,据说是连厦门人都不太知道的偏僻位置。
107套特价别墅,原来是精装,起价大约500万元/套,现在改为毛坯,中间套一口价278万元/套,降幅大约在44.4%,这就是所谓的“万科五折”甩卖的别墅。
“位置偏僻,户型不太好等因素,算起来,打五折是虚的,约七折差不多。这也不奇怪,也没什么可怕”。“老万科”实事求是地分析。
但是,“原先的温泉入户等,现在基于地质条件等不允许,万科考虑退部分房款给已买的客户,这就太可怕了。”
截止目前,尚未有完全的定论,因为涉及的细节太多,比如和银行的沟通、和房管部门备案价格的调整、合同更高的条款,等等。
但能够根据事实进行部分的退款,无论退多少、怎么退,即便是仅有此想法,要“活下去”的万科也是可敬的。
—— 贰 ——
打折促销,哪怕折扣再低都没啥,为何一提“退款”反而可怕呢?
收钱容易退款难,“退款”被业内是为禁忌,由来已久。
小到之前的“诚意金”,大到首付房款,即便是房企自身的问题,如涉嫌虚假宣传、事实与实际不符等因素,必须要退款的情况,购房也是历经曲折,甚至不惜采取行为艺术或对簿公堂,也难得顺利解决。
很多时候,不合理甚至违规违法的情况,也被约定俗成为合理了,大家不约而同地心照不宣,饱受折磨的是看错眼的一部分购房人。
更有甚者,交房时出现各种与营销承诺、合同约定不符的情况,在解决时要么推诿,要么蛮横,令弱势的购房人有苦难言,“退款”是简直难于上青天的奢望。
当前,房企融资途径趋窄,不差钱的日子已成难以追忆的幸福,差钱是常态。而忌惮退款的态度,恰恰也折射出对自身产品或存隐形问题的底气不足。
凡是怕开头。“开头难”需要的是勇气和魄力,更需要实力和能力。
相对于某些盘,降标而不降价,采取“悄悄地”埋下后遗症,万科这一阳谋还是诚实的。
厦门项目一旦开了个头,对同行来说,或是“负面影响”,但对购房人来说,何尝不是积极的好事呢?
—— 叁 ——
不得不承认,并非浪得虚名的万科,确实是一个学弟学妹们学不会的营销高手。
2008年,万科创始人、前万科董事长王石先生的一个“拐点论”,引起行业震动;10年后,继任者郁亮的一句“活下去”,引发行业思考。异曲同工的是,都起到了全球聚焦、全屏劲刷的广告效果。
在发觉购房人突然“消失”的当下,这也给买房人一个信号:万科降价了,现在是买房的好时机,这会极大地带动万科的销售,让很多本来持币观望的潜在买房人出手。
打折、降价,行业内从不缺,为什么万科的“降价”能产生轰动?
不得不说,万科始终站在这个行业的最前端,在每一个特殊时间节点上,都能及时采取一些动作,对整个行业产生着深刻影响。
活下去!
万科的呼喊,真的是给自己走夜路壮胆吗?
编辑=周鑫 编审=徐红