万科翡翠国宾是2018年度西安高层均价2万/㎡盘，以20380元/㎡的均价面市，刚结束的意向购买登记结果显示，登记人数仅占房源数的63%！而同期结束登记的另外3个盘中，龙湖、保利2盘也出现“登记人数不足”，为何？
—— 壹 ——
2018年度新盘，位于南三环外的龙湖·紫宸，本次推出7#、8#楼，全部可售502套房源，推出98㎡三室两厅一卫户型186套，约100㎡三室两厅两卫户型124套，约130㎡四室两厅两卫户型159套，约141㎡四室两厅两卫户型33套，均价为13868.40元/㎡。
8月16日结束意向登记，结果为：申请数（含撤销）691个，现场核验家庭459个，核验通过458个，其中刚需110个、普通348个、未通过1个； 未核验或申请撤销家庭232个。不摇号直接选房！
本次登记的人数和上月摇号的529套房源登记家庭数2500余个相比，本次供应502套房源登记家庭数仅691个，悬殊巨大！上次房源精装均价14135.48元/㎡，毛坯均价12699.99元/㎡，应该说价格上本次略有优势，为何登记人数出现下降？
—— 贰 ——
曲江二期的老盘，依云曲江19#楼，全部可售房源240套，推出127.18㎡3室2厅2卫户型60套，127.17㎡3室2厅2卫户型60套，100.70㎡3室2厅1卫户型120套，均价为11903.32元/㎡。
同样在8月16日结束登记，结果为：意向登记申请数（含撤销）545个。虽核验结果尚未公布，但登记人数是房源的2倍多，摇号已无疑！
在周边盘，阳光城PLUS房价13000元/㎡左右、金地中心风华15000元/㎡的态势下，依云曲江的价格“洼地”优势也逐步凸显。在地段大配套和区域情况几乎等同的情况下，价格决定因素还是靠前。
—— 叁 ——
保利林语溪是2017年陕西保利推出的一个“刚需盘”，位于灞河上有东岸，本次5#、6#楼，全部可售房源192套，推出139.05㎡4室2厅2卫户型30套，139.25㎡4室4厅4卫户型34套，108.47㎡3室2厅2卫户型30套，108.48㎡3室2厅2卫户型34套，143.18㎡4室2厅2卫户型62套，140.49㎡4室2厅2卫户型2套，均价为8999元/㎡。
8月17日结束意向登记，结果为：意向登记申请数（含撤销）为164个。核验结果无论怎么样，也不影响无需摇号直接选房的结果。
从本次推出的房源看，均价不到9000元/㎡，与其南侧的清凉灞柳高层的价格差不多，但本次推出的大户型占比较大，刚需选择总价高，压力大；改善置业选择的话，地段接受度的抗性大。意向购买登记人数少，或也不奇怪。
—— 肆 ——
万科翡翠国宾是一个期待了很久的盘，前后年万科介入原宝天开发的“国宾中央区”之后，一直说要开，差不多两年后的现在才正式面市，一出来价格也是占据了目前高新片区住宅的价。
项目首次推出的房源是1#、7#、9#、10#、11#楼，全部可售房源共588套，推出约120㎡三室两厅两卫户型87套，约129㎡三室两厅两卫户型89套，约133㎡三室两厅两卫户型90套，约161㎡四室两厅两卫户型124套，约175㎡四室两厅两卫户型180套等，均价为20380元/㎡，除了1#楼价格在18000元/㎡左右外，其与楼栋房价均在20000元/㎡上下。
8月17日，该盘结束意向登记，结果为：意向登记申请数（含撤销）372个，仅占房源数的63%，现场核验结果已无法改变不摇号直接选房的态势，但这个情况比起预期来，明显有些冷淡：年初有人叫嚣西安房价年内要上2万/㎡，结果现在达到这个价格的盘真来了，而且是万科，为啥没有出现“趋之如骛”的场景？
这里面一定有问题。
—— 肆 ——
近期不少盘次出现登记人数不足的情况，还不能简单以单一因素确定说是市场开始驱冷，还与销售顾问“不作为”通知面不广有关。最近一直接到购房人士反映说，某盘置业顾问态度不好、啥都不说，包括今天上午，还接到反馈说，“某盘都登记了，事前也没通知我们”。
置业顾问态度的变化，固然可能是多种原因使然，但如“上无政策”，他们敢这么做吗？不要饭碗了？当下，似乎有一种气氛在弥漫：能不达到摇号人数，反正都是卖，不摇号还来得快些。——也许，这个时候，销售慢些，成了某些盘的希望！
年初，曾被疯传说“西安房价年内将上2万/㎡”，现在万科翡翠国宾成为西安个真正意义上的2万盘，当然中大国际、曲江大城等产品不同，不在对比之列，首次面市登记的情况如何呢？588套房子377个登记！
是产品性价比不很高，还是价格步子太大？亦或是买房人步伐跟不上，有些疲劳，需要歇歇脚？或许兼而有之。
编辑=周鑫 编审=徐红
西安楼市2018-08-23 13:45:23
