对话橙家王中里：“轻”风格与“奢”品质的产品哲学

房天下 2018-02-01 16:45

[摘要] 互联网时代是属于用户的时代，以用户为导向是互联网时代下的典型思维。1月20日下午，快时尚家居品牌橙家就其轻奢新品召开用户媒体众创大会，希望通过智慧众筹的方式，打造一款真正适合新中产的轻奢家居套餐。【搜狐焦点家居】：王老师，您好！请问，您是怎么理解“轻奢”一词？为什么橙家要做轻奢风格的家装产品？【王中

RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(37,37,37);PADDING-BOTTOM: 24px;TEXT-ALIGN: left;PADDING-: 0px;FONT: 16px/29px SimSun;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px;ORPHANS: 2;WIDOWS: 2;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 32px;-webkit-text-stroke-width: 0px;font-variant-ligatures: normal">互联网时代是属于用户的时代，以用户为导向是互联网时代下的典型思维。1月20日下午，快时尚家居品牌橙家就其轻奢新品召开用户媒体众创大会，希望通过智慧众筹的方式，打造一款真正适合新中产的轻奢家居套餐。会后，搜狐焦点家居采访了橙家产品研发总监王中里，了解他所理解的家装产品哲学。

RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(37,37,37);PADDING-BOTTOM: 24px;TEXT-ALIGN: center;PADDING-: 0px;FONT: 16px/29px SimSun;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px;ORPHANS: 2;WIDOWS: 2;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 32px;-webkit-text-stroke-width: 0px;font-variant-ligatures: normal">

RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(37,37,37);PADDING-BOTTOM: 24px;TEXT-ALIGN: left;PADDING-: 0px;FONT: 16px/29px SimSun;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px;ORPHANS: 2;WIDOWS: 2;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 32px;-webkit-text-stroke-width: 0px;font-variant-ligatures: normal">【王中里】：2015年，家装市场上出现了“互联网家装”这一分类。而自从互联网家装出现以后，市场上大部分的服务提供商都专攻“细分市场”。比如，堂堂家追求产品的设计感。比如，爱空间的标准化家装，把设计过程和施⼯过程进行标准化。不同的服务商都在往细分市场发力。

RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(37,37,37);PADDING-BOTTOM: 24px;TEXT-ALIGN: left;PADDING-: 0px;FONT: 16px/29px SimSun;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px;ORPHANS: 2;WIDOWS: 2;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 32px;-webkit-text-stroke-width: 0px;font-variant-ligatures: normal">我们通过对华北、华东、华南消费者进行调研后发现，消费者对于家装依然有强烈的个性化需求。因为家是⽣活的。目前，中产阶级越来越庞⼤，他们对于家装的品质、细节会有更高的要求。因此，橙家基于产品升级的前提，在针对当下主要消费者的需求的前提下提出“轻奢家装”的概念。

RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(37,37,37);PADDING-BOTTOM: 24px;TEXT-ALIGN: left;PADDING-: 0px;FONT: 16px/29px SimSun;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px;ORPHANS: 2;WIDOWS: 2;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 32px;-webkit-text-stroke-width: 0px;font-variant-ligatures: normal">【王中里】：没错。橙家之前推出的产品中包括了的一些与其他产品相匹配的智能家居产品。因为，家装市场原来的目标用户群是35—45岁的消费者，而他们不太关注“智能家居”这一方面。所以，在橙家以往的产品中较少会看到智能家居产品。但我们一直在做“智能家居”这方面的工作。目前，我们正在和美的、京东谈“智能家居”的业务合作。但是我们⼀直做了这⼀块⼯作，不管是和美的，京东都在谈这⼀块的业务往来。橙家在未来推出的产品中会包含更多的智能家居产品。

RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(37,37,37);PADDING-BOTTOM: 24px;TEXT-ALIGN: left;PADDING-: 0px;FONT: 16px/29px SimSun;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px;ORPHANS: 2;WIDOWS: 2;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 32px;-webkit-text-stroke-width: 0px;font-variant-ligatures: normal">【王中里】：事实上，是不会有冲突。现在，橙家对于品牌定位和产品定位有着“双重标准”，我们要打造一个快时尚的轻奢家具品牌。我们观察了近几年家装市场的情况，发现无论是互联网家装企业还是线下的家装企业、小众品牌，只要产品兼具“颜值”和“品质”，用户就愿意为产品或者品牌“买单”。橙家十分重视产品的时尚感、设计感和产品品质。我们不会因一味追求时尚感和设计感而忽略了产品品质。产品的“颜值”和“品质”是橙家一直在追求的。

RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(37,37,37);PADDING-BOTTOM: 24px;TEXT-ALIGN: left;PADDING-: 0px;FONT: 16px/29px SimSun;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px;ORPHANS: 2;WIDOWS: 2;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 32px;-webkit-text-stroke-width: 0px;font-variant-ligatures: normal">【王中里】：在产品设计过程中，我们确实有这⽅⾯的考虑。但，对于产品的“奢”我们有不同的理解。我们认为，“轻奢”的“奢”代表更卓越的产品品质，而不仅仅是简单的“奢华”。这也是橙家产品的一大特点。设计师可以把产品的外观设计得十分漂亮，至于“奢华”的标准。但如果产品在用户使用过程中出现问题，这就会给消费者造成困扰。所以，我们希望产品风格上体现“轻”，而“奢”的定义由产品的高品质来诠释、交付。

RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(37,37,37);PADDING-BOTTOM: 24px;TEXT-ALIGN: left;PADDING-: 0px;FONT: 16px/29px SimSun;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px;ORPHANS: 2;WIDOWS: 2;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 32px;-webkit-text-stroke-width: 0px;font-variant-ligatures: normal">【王中里】：“高性价比”一直是橙家产品的优势，而这一优势依托于我们的另一个优势——集采优势。我们依托碧桂园，因而有集采优势。所以，哪怕是哈斯格雅的花洒，我们都能以较低的价格提供给用户。这造就了橙家追求高品质的基础上给消费者提供“高性价比”的产品。

RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(37,37,37);PADDING-BOTTOM: 24px;TEXT-ALIGN: left;PADDING-: 0px;FONT: 16px/29px SimSun;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px;ORPHANS: 2;WIDOWS: 2;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 32px;-webkit-text-stroke-width: 0px;font-variant-ligatures: normal">【王中里】：这个倒不会。在我看来，每个品牌提供给消费者的产品是不一样的，产品传递给消费者的品牌价值也是不一样的。我觉得，四季酒店主打的是品牌，⽽MUJI酒店主打的是⽣活⽅式。人们选择MUJI酒店，这是一种文化消费方式。所以，我觉得产品的价格和本质是不冲突的。同样，我们橙家作为⼀个轻奢的家装品牌，提供给消费者性价⽐和品质消费。

RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(37,37,37);PADDING-BOTTOM: 24px;TEXT-ALIGN: left;PADDING-: 0px;FONT: 16px/29px SimSun;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px;ORPHANS: 2;WIDOWS: 2;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 32px;-webkit-text-stroke-width: 0px;font-variant-ligatures: normal">【王中里】：其实，在生活中这种情况经常出现。不同的消费者有着各自不一样的⽣活习惯。标准化生产出来的产品针对大部分消费者的生活习惯，能够符合大多数消费者的一般生活需求。但我们设计师在设计产品的时候会关注一些消费者平时忽略的细节，考虑消费者不会想到的方面。比如，厨房的前后挡水墙的设置能够很好地解决透水问题。

RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(37,37,37);PADDING-BOTTOM: 24px;TEXT-ALIGN: left;PADDING-: 0px;FONT: 16px/29px SimSun;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px;ORPHANS: 2;WIDOWS: 2;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 32px;-webkit-text-stroke-width: 0px;font-variant-ligatures: normal">橙家产品研发总监，橙家生活研究所负责人，西班牙比塞比拉建筑设计公司亚太区合伙人，思和咨询全球创意中心发起人，被誉为创造全球商业指数100人。他的设计作品涉及众多领域，在商业，文化，住宅和零售领域使用独特的设计视角重新定义现代“超感官主义”，以及富有中国“内观精神”的独特空间设计，强调物理空间内商品与人之间的经常性对话。

标签：对话家中

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