[摘要] 8月西安市土地成交量飙升至年内高值，共成交土地25宗，面积71.70万㎡，其中中海地产和恒大地产分别挥金3.2亿元和5.0亿元，获得沣东新城110亩和160亩住宅地块。这是今年除了中国铁建以总价9.4亿元一举斩获大明宫板块共计165亩挂牌土地外，外企又一轮比较大的置地行为。
8月西安市土地成交量飙升至年内高值，共成交土地25宗，面积71.70万㎡，其中中海地产和恒大地产分别挥金3.2亿元和5.0亿元，获得沣东新城110亩和160亩住宅地块。这是今年除了中国铁建以总价9.4亿元一举斩获大明宫板块共计165亩挂牌土地外，外企又一轮比较大的置地行为。
近两年的西安土地市场，外埠品牌房企单靠挂牌拿地的很少，本土房企商也是小打小闹，以“消化”现有的储备地为主。你有资金，我有土地，看似各有一张，终也只能是“联姻”换来皆大欢喜。
外埠品牌房企辛苦找地求合作
西安本地房企从早开始建城开始，就储备了大量土地，一方为王。“政府给本地房企的政策好，拿地容易，所以手上会囤上好多地，有的做不下去的开发商，也会出售一两块地来盘活资金。”一位本土开发商营销负责人说。记者也了解到，本地开发商除了现在开发的项目，普遍手上都会有2块以上的储备地。
“谁有地？不管大小都可以谈！”去年，恒大找地的信息刷爆了朋友圈。许多外埠房企的负责人都在放话，“要找地！帮忙找地！”
“现在西安的地不好拿，挂牌的土地也不容易抢到，只能通过私人关系圈找地。”当代置业营销副总张万里说：“当代来西安有一年了，就是合并了西三环的满堂悦项目，这对一个在知名的品牌开发商的发展是不利的。我们近也谈了不少地，但是实地考察后，都会存在一些容积率和产品定位的问题。”中海的营销负责人也告诉记者，“目前在西安的几个盘都已经销售到尾声，肯定需要更多的地块来建新项目。”
“金主”和“地主”联姻是趋势
据不完全统计，近两年仅西安、咸阳、渭南等三地已有上千家房企从楼市“消失”，这些房企小点规模的就易主转让项目或者出售土地，大点规模的就和外埠品牌商联手。去年，新城控股集团副总裁欧阳捷在一场地产论坛上悲观地表示，“未来90%的西安房地产企业都必须要淘汰出局。”
云南城投一位杨姓负责人也表示，大品牌开发商落子西安，都希望时间拿到“黄金”地块，但这些地块往往都在西安本土开发商手里，而他们则由于资金运转问题，会找合作房企。加之土拍竞争大、成本高，对于急切需要品牌落地的外埠开发商来说，如果能通过合作协议拿到地，何乐而不为？
易道顾问机构副总经理张计卫认为，预计在未来一段时期内，在西安拿地的主力还将是国企和外埠品牌开发商，但是拿地方式不会只局限于传统招拍挂。在没有碰到高性价比地块的情况下，合作开发、并购拿地的多元化模式会更受房企青睐。品牌房企资金实力雄厚，开发团队经验丰富，在市场上有一定的品牌号召力。而且，借助品牌房企的口碑，项目不仅销量好，价格也能立马上去，这也是当下“地主”更愿意联姻的一个主要背景。
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