碧桂园嘉誉彭晶：热销5.3亿背后只因我们有精致的生活追求

【访谈背景】碧桂园嘉誉，占位经开区市府旁，紧邻2号线和4号线地铁口，与社区南开元公园，仅一路之隔；3.0智慧生活，质感生活，领航西安人居水平。碧桂园·嘉誉，以“质”取胜，价值不言而喻，自然备受青睐。

初见碧桂园嘉誉的营销负责人彭晶女士是在其的售楼部，扎着马尾辫,印象就感觉她特别有气质,本以为她很高冷，实则很温柔。彭总对我们的来访表示特别欢迎，而且还满脸笑容热情的招呼我们。

与此同时，我们也十分荣幸能邀请到彭总在百忙之中接受我们的访谈，短短的时间内，彭总很认真的思考并回答我们提出的问题，所讲全是精辟，以下便是本期的访谈内容：

【房天下】西安作为西北的大城市,近几年房地产行业也是飞速发展,万科、保利、绿地等各大品牌开发商早已纷纷驻扎，但同样是一线品牌，碧桂园为什么姗姗来迟呢？

【彭总】西安作为西北的龙头发展城市，自古以来乃兵家必争之地，碧桂园早已看中。碧桂园一直本着做实做强房企的原则，就好比我们兄弟城市河南，碧桂园是13年进入到河南房地产市场的，通过不到三年的时间，扩张了五十个项目，这50个项目在河南做到了近百亿的销额，陕西区域，我们选择西安是慎之又慎，我们带着这种谨慎的理念，希望本着做实做强的原则，努力突破我们自己，实现在陕西区域未来创造同样百亿业绩的奇迹，这也就是我们姗姗来迟的核心原因。

【房天下】碧桂园嘉誉作为碧桂园集团在西安乃至整个西北区域的开篇之作，8月28日开盘即热卖，3劲销5.3亿，荣登西安热销榜首，嘉誉项目如此火热，究竟是什么原因呢？

【彭总】业界人士都说碧桂园是渠道营销的鼻祖，我们的营销一直是行业学习的典范，但是我觉得出而我们的营销能力强之外，更重要的是我们还有一个很好的产品，我们的产品打造的是非常完善的，比如说这次，碧桂园嘉誉的体量并不大，占地39亩，规划了8栋楼，但是在整个配置方面，我认为我们在经开区应该是好的。

碧桂园嘉誉是3.0的智慧社区，在这里解释一下什么是3.0社区，1.0是原有的毛坯时代 ， 2.0属于非毛坯时代，到3.0就是完全的智慧生活社区时代 ，我们打造的碧桂园嘉誉就是一个全系的3.0智能产品社区，增加了新风除霾系统，室内净水系统，园区直饮水系统，园区WIFI覆盖，智能车辆识别，安防系统，整体都是从为我们的客户打造一个五星级的家的这个理念出发的， 而且在产品方面，我们是整个区域内首创的一字型纯板社区，所以，综合以上这几点，再加上我们完善的营销能力，这是实现碧桂园嘉誉在陕西热销奇迹的根本性因素。

【房天下】碧桂园项目进驻西安以来一直把“给您一个五星级的家”作为对外宣传标语，除了依托品牌在业内界的影响力以外，碧桂园的产品将怎样精心雕琢为西安购房者带来福利？

【彭总】碧桂园每一个细节都是从客户真正的需求出发的，精雕细琢，层层把关，我就从我们的产品，园林、非毛坯这几个方面给大家讲讲。

个是产品方面，从我们的户型研发阶段，初的垫稿研发阶段开始，我们经过五次修正和调整，也推翻了之前种种的不利因素，力求做到一个好的产品，即便是样板间开放之后，我们仍深入到一线去了解客户的需求，随时在样板间根据客户的反馈，一次次地去优化调整我们的产品，为的就是给客户打造一个好居住的五星级家的理念。

第二就是从非毛坯这块我们考量了整个西安市场，发掘一些好的品牌并配置到碧桂园嘉誉项目上，譬如非毛坯上碧桂园嘉誉用到的是蒙娜丽莎地砖，大自然品牌的木地板，老版的油烟机，这些都是在西安市场比较具有竞争力的品牌，所以在非毛坯方面，我们都是根据客户的需求，用好的产品来将碧桂园嘉誉的非毛坯打造成具竞争力的优势。

后我想说的是园林，虽然之前提到过碧桂园嘉誉的体量并不大，但是我们还是要保障客户的舒适度的，碧桂园的至美园林由享誉业界的中国四大高尔夫球场设计大师想过坤先生带领的设计团队担纲设计，被誉为碧桂园核武器、行业七星级园林标杆！碧桂园园艺400个城市都是家喻户晓的，按照高尔夫园林设计的理念去打造园林造艺手法，我们还配置了社区内园林绿化跑道，在跑道上面还配置了苑区直饮水，还有儿童游乐区、儿童趣味种植区、阳光草坪等配置，种种这些方面我们都是为了配置五星级的家去给客户打造舒适宜居的生活，为了这方面我们真的是层层把关，费劲了心思。

【房天下】碧桂园遇上西安的项目就选择在经开，在区域的选择上，经开的哪些优势能承载碧桂园嘉誉项目的顺利开发建设？

【彭总】经开大家应该都很清楚了，它是一个非常成熟的区域，无论在商业、医疗、教育、交通、包括生态资源，都是非常丰富的，这也是碧桂园个项目选择经开区凤城十路的比较核心的一个因素，但另外我想说的是碧桂园在区位选择上并没有非常明确的限制和确定性的要求，碧桂园的很多产品是以自己的自身，就像之前说的它有自己的核心产品力，有好的园林，优的物业，还有强的营销团队，所以未来碧桂园的项目无论选在西安城市的哪一个区域，我认为都会受到追捧和热销的。

【房天下】对于品牌房企而言，多区域布局、多盘联动、多业态开发的经营已是战略常态，碧桂园在西安的项目落地后，未来会继续扩土封疆形成多盘、多区域的布局吗？

【彭总】扩土封疆，多盘联动的这个局势肯定会形成的，碧桂园嘉誉作为在西安的开篇之作仅仅是个开始 ，而且这个开始非常好，在西安已经创造了楼市奇迹，未来碧桂园将会有4、5个项目在西安登场，首先跟大家见面的是碧桂园凤凰城项目，这个项目的体量非常大，而且距离碧桂园嘉誉项目也不远，第二个碧桂园天玺项目也即将登场。

我相信在未来两年的时间，碧桂园陕西区域肯定会跨入到百亿业绩房企行列，在这里也非常感谢房天下感谢大家持续关注碧桂园陆续开发的各个项目 ，我们也会不遗余力的给千万西安市民带来一个五星级的家，而且这个理念会一直延续下去。