[摘要] 2016年5月9日下午14:30，西安香格里拉酒店汇聚了西安近200名地产精英，缘于房天下与创典联合举办的战略合作发布暨高峰论坛。此次论坛以“中国房地产服务业的新机遇”为主题。
【房天下媒体深度报道】2016年5月9日下午14:30，西安香格里拉酒店汇聚了西安近200名地产精英，缘于房天下与创典联合举办的战略合作发布暨高峰论坛。此次论坛以“中国房地产服务业的新机遇”为主题。房天下控股董事长莫天全、房天下媒体集团总裁李汶沄亲临现场，和开发商共同探讨了“如何做传播，才能真正有效”的话题，并重磅发布新房媒体5月份三大旗舰产品。
在李汶沄看来，开发商有两个问题：第—，钱该怎么花才有效果？第二，买房子的人发生了哪些变化？这其实就是如何有效传播的问题。他一语道出影响传播的三大因素：平台、颜值和传播手段。他还形象的打了一个比方：“现在一直在提新媒体，房天下也把自己定位为新媒体，我们认为新媒体是精英，他要有颜值、要是内行、得懂推广。”
，传播基于平台
房天下是全球大的房地产家居网络平台，有着大量的流量资源。新房集团日均UV达500万，APP活跃用户178.7万。正是依托于平台的大数据，信息传递才能更快、更精准，从而形成有效的传播闭环，持续进行影响。
第二，传播要有“高颜值”
李汶沄表示，在过去的十几年里，地产界的广告没有“颜值”，没有对整个广告效果做整体包装。房天下原来页面上放的是项目效果图，现在做了全景视窗，包括橱窗广告、通栏，这样的推广形式，点击量非常高。紧接着，李汶沄公布了一项数据：“我们做过统计，按照以前没有包装的推广方式，点击量每天大概只有300。而做了整体包装后，每天会吸引约一万人点击。”
房天下在去年8月份做了首届房地产新媒体大赛，大概有40个城市同步推动。新媒体设计大赛有一个特点：对开发商选择的广告代理公司提出很高的要求。但是广告设计公司比较擅长的是平面广告设计，这种形式已经不适应现在的网络发展，特别是在这一两年里，网络上的主流人群90后，他们属于新兴人类，他们喜欢看什么样的东西正是我们缺失的。这个活动在去年震动非常大，今年会继续进行。
第三，传播手段决定传播效果
传播不仅是做广告，一定要有事件推动它，“我们一定要清楚，推动传播的事件不是大众而是小众，因为小众才能引领潮流。我们曾和很多开发商交流，这个观点大家非常认可。所以在传播推广手段上，应该要做很多的调整。”李汶沄随后表示，现在新房媒体集团要解决的事是第—印象的问题。为什么说是第—印象？因为在互联网上，特别是移动互联网上，注意力是稀缺资源，在PC上大概关注的时间是8秒钟，但是在移动上仅有大约3.5秒。“超过了3.5秒，对不起，你的东西没人看。”李汶沄犀利的说道。
购房者买房的决策周期，大概是3—6个月。在这3—6个月时间里，他们会看过五家以上的开发商、要跟20个以上的人沟通。在这过程中，购房者需要不断的比较、分析。“这个时候就又回到原来的问题：我们的传播在哪里？如果不把传播的问题解决，购房者没有办法买你的项目，他不知道哪家好。”李汶沄说。
所以，在这个传播的过程中，要给购房者什么信息才能让他做出决定，这就是房地产互联网传播的核心：第—是突出，第二是比较。购房者买房是一个很纠结的过程，开发商项目如何吸睛，吸引住购房者的注意力。这是所有开发商一定要琢磨的事情。
致力有效传播 3大旗舰产品5月重磅发布
李汶沄表示：“传播终还是在于创新，都需要一切以客户为中心，一切围绕着客户的需求做好的服务。”房天下5月将推出弹幕、品牌馆、VR看房三大全新产品，致力于更有效的传播。
第—，弹幕全新上线。弹幕是时下流行的传播方式之一，有数据显示，上海中学生50%都在用弹幕。据李汶沄介绍，在房天下的页面上，将可以看到流动的楼盘点评作为弹幕出现。
第二，品牌馆升级。全新的品牌馆，将全面提升项目展示效果，包括图文直播，VR看房，弹幕互动，预约报名这几大核心要素。李汶沄在讲到这点时说到：“信息太多反而会干扰购房者，所以在新的品牌馆上，一定是十分简便，但是又是十分精美、漂亮的页面。”
第三，VR看房。这种形式是房天下推出的全新看房方式，购房者身临其境。这个产品房天下已经研究一年，即将在西安面世。
在演讲的后，李汶沄寄语地产界所有同行：“机遇与挑战并存，困难与希望同在的2016年已过近半，愿我们全体地产人，砥砺前行，寻求一条有效的传播之路！”
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