[摘要] 在西安市场上，外地企业和本土品牌究竟如何表现？我们分别从万科和长建这两个均以大众住宅为开发重点的企业对比来看，看看外地和尚和本地和尚，究竟是如何“念经”的。
【西安房天下讯】西安人买房，大家比较熟悉和热衷的，耳熟能详的品牌房企有万科、龙湖、绿地等知名地产集团。除此之外，高科、天朗等本地比较牛气的房企，也是备受大家关注。
在西安这块市场上，可以说，占据优势的还是性的品牌企业。根据调查显示，2014年西安市场房地产企业销售排行榜前十中，西安本地企业仅有天朗（第三）、海荣（第八），其余均为性房产公司。这点也在各大品牌的产业布局中得到了一定的体现：在西安，万科共有14个项目，遍布西安各个区域和方位。像天朗这样从西安走出，现已在市场上占据一席之地的大型本土企业，也是布局西安全城、拥有众多项目。而更多的本地开发商，则精心耕作于西安本土，乃至西安局部市场。像陕西长建，着力长安市场，它所开发的智慧系列也获得了很好的口碑。
一种布局全城，一种深耕一处；一种认可，一种拥有本地口碑。在西安市场上，外地企业和本土品牌究竟如何表现？我们分别从万科和长建这两个均以大众住宅为开发重点的企业对比来看，看看外地和尚和本地和尚，究竟是如何“念经”的。
万科VS长建
| 西安万科 | 陕西长建 | |
| 布局 | 西安全城 | 长安区 |
| 产品线 | 中高端住宅型为主 | 刚需住宅为主，类型丰富 |
| 户型 | 刚需户型为主 | 刚需户型为主 |
| 口碑 | 非毛坯，拎包入住，品质受到业主认可 | 因“长安花园”走红，受到本地人青睐 |
| 物业 | 自有物业，沿袭万科一贯品质 | 承包给本地物业公司管理 |
1.产品布局
万科着重于全城布局而长建倾向于局部深挖，这点从两者所开发的地图中可以窥见一斑。
西安万科开发地图
万科在西安有十四个项目，遍布全城。分别是北边的金域华府、赛高悦府、幸福里、大明宫，东边的金域东郡、西面的金色悦城、曲江的金域曲江、东方传奇、城市之光，高新的新地城、金域国际、高新华府、高新生活广场，南边的万科城。
陕西长建开发地图（未全）
长建在西安有智慧系列：智慧城、智慧美镇、智慧谷、智慧国际、智慧公馆、智慧大厦，以及圣合家园、长安新天地、长安相府、长安新花园、长安花园、幸福时光、盛世华庭、景龙洋楼、信合大厦。主要集中在长安区。此外，长建在汉中、天津也都有开发的项目。
2.产品线特色
万科专注于住宅开发，在西安的项目均为住宅项目，而且瞄准的购房群体大多为都市白领，所开发的均为中高端住宅项目。较少涉及商业项目，万科金域国际为商业公寓产品。现有的住宅项目即有住宅，又包含商业。
万科产品形态示意
长建也是集中于住宅开发，但是也有商业、写字楼等持有型物业，物业形态比较丰富，比如说智慧大厦（写字楼）、长安新天地（商业）等。住宅项目也多和商业进行了捆绑。
长建产品形态示意
3.热销户型
从西安整个大的市场来看，市场需求以自住型需求为主，其中 70-125 ㎡的刚需产品是市场主流，并且随着全面二孩政策的普及，首改成为市场新的潮流。两个楼盘在热销户型方面差异不大。
万科城颇受欢迎的小三室，现已售罄
智慧新城热销中103平三室
4.产品
万科一直以非毛坯作为项目特色，提倡拎包入住，也获得了很多业主的认可。所以万科的均价也大多在8000及以上。
长建开始时以长安路上的“长安花园”一炮走红，成为“口碑型”企业，获得了西安人的追捧。
5.物业服务
万科的项目一直沿袭万科产品一贯的物业品质，幸福食堂、万先生咖啡等等，也都获得了业主的认可
长建集团的物业则是承包给西安本地的物业公司。从已经入住的情况看，物业管理不好不坏。
总结来看，外地开发商靠品牌影响力、资金实力等带动不发达城市和区域的发展，带动商户的进入及片区的繁华。而本土开发商靠精耕细作，做精做强，积累经验，从而获得了良好的口碑。外来大企业讲大盘规划，讲区域开发；本地中小企业做小盘的多。其实这也是品牌企业和小企业针对不同的细分市场而形成的策略。
近，长建开发的位于地铁2号线韦曲南站的【智慧新城】项目，与房天下携手进行了团购优惠——6000抵5万。我们可以从这个项目看出，长建这个“本地和尚”如何获得西安人民青睐。
1.地块。
众所 ，地块是衡量一个项目重要的价值点。地铁、环线、快速干道、重要商圈等沿线的项目，价格往往会比同区域其他项目高出一些。【智慧新城】位于二号线首站——韦曲南站，从地铁出来，A、B、D三个口都是智慧新城的项目所在，C口暂时未开通，现在是售楼部。
2.教育
小区内部配套自建设的幼儿园，规划配备3所幼儿园（具体开园时间待定，预计交房第二年9月开学）。距离新城近的小学和中学是申店小学和申店中学，大约300米左右。距离长安区教育质量较好的兴国小学大约500米，长安一中、长安二中大约1.5千米左右。
长安一中
兴国小学
3.环境
小区绿化率达40%，景观带占地2万平米，拥有六个足球场大的中央公园，有小树林、大花园、健康步道、羽毛球场、游乐场、休闲凉亭和水景喷泉。
此外，小区南面在建设湿地公园是长安区目前的重点项目，建成后面积达5000亩。另外小区3公里外是常宁宫休闲山庄，目前也是很受关注的休闲度假场所。
智慧新城周边潏河，规建潏河湿地公园
4.商业
小区一期1号楼、安置楼及二期南面和东面（共4栋楼）的1、2层未来都要引入底商。目前安置楼底商基本全部入驻，购物广场、美食城、餐饮等日常所需一应俱全。项目距离长安广场约2.5公里，长安广场是长安区目前较为成熟的区域之一，周边华润万家、民生、国美、苏宁等商业配套齐全。
长安广场
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