[摘要] 房地产传统的销售旺季“金九银十”已经到来，面对低迷的房地产市场，今年的“金九银十”能否有扭转乾坤之势?
房地产传统的销售旺季“金九银十”已经到来，面对低迷的房地产市场，今年的“金九银十”能否有扭转乾坤之势?
销售旺季到来
为何房地产企业偏偏看中“金九银十”销售旺季，为何房地产的“金九银十”能在每一年的销售战役上掀起轩然大波?对此，《央视财经评论》评论员马光远表示，中国房地产行业一直是促进经济增长、提振就业市场的重要支柱，它对中国的GDP有特别重要的影响。前几年市场需求量大，地产行业享受着其他行业无法企及的高利润，并且在“金九银十”这个特殊时期迎来销售高峰期。如今，房地产市场逐渐饱和步入正常化的销售模式，但是“金九银十”业绩如何仍成为这一行业兴衰的方向标。
“金九银十”的概念早起源自四季房展，这么做是想制造节日营销的气氛，给项目找一个集中展示及交易的机会。“金九银十”这段时间，中国传统的中秋节、国庆节会如约而至。中国人喜欢赶在节日结婚，因此，有很多中国人会选择在“金九银十”这个时间为孩子购置婚房。另外，临近节日，诸多消费者内心的防线会有所放松，家庭消费支出变多，手上的资金都会比较宽裕。很多人会选择在这个时候购房。
“金九银十”销售旺季对房企而言相当重要，一年的收获成败在此一举。因此，房地产企业会在这一阶段加大推盘力度，各种促销活动更加频繁，以此来拉动成交。
据了解，今年大部分房企8月开始都增加了推盘量，押宝“金九银十”，备战营销旺季。“价格战”、“优惠战”、“让利战”、“精装战”等销售模式为常见。
市场表现不理想
统计数据显示，北京9月份前半月纯商品住宅成交1665套，较8月同期下滑29.4%，较去年同期上涨19.1%。深圳楼市的表现也不甚理想，9月周，深圳一手住宅成交降幅近三成。上海楼市9月表现引人瞩目，9月1日至9月13日，上海新建商品住宅成交50.98万平米，比8月同期增加27.52%， 比去年增加87.91%。
对于9月初市场的表现，房产机构李巧玲分析认为，“一是有小长假的影响;二是前期供应的不足使需求难以充分释放，使得市场表现不太理想。”
9月份仍然具备上涨的可能。李巧玲分析称，“金九”开端，新盘供应量明显增加，预计后续入市项目还将有望增多，加上当前政策环境的持续宽松，以及房企借助“金九银十”大搞促销活动，也将有助于后续成交量的走高。
“在金九银十之前，出台一系列政策，对楼市还是有一定刺激作用的。包括之前认为不会有变化的一线城市，政策上也出现了再次宽松的迹象。从看，很多城市可能在"金九银十"会继续推出优惠措施。”中原地产首席分析师张大伟表示。
在伟业我爱我家(博客,微博)集团副总裁胡景晖看来，8月26日的降息和9月1日的下调公积金首付比例，使得在9、10月份购房群体获得了较以往更加有力的贷款支持。加之9、10月份罕见地将有22个节假日，购房人会有更多时间来看房、选房。因此，2015年的“金九银十”成色可期，市场交易量有望创年内新高。
去库存是重头戏
专家认为，目前地产市场刚刚回暖，“金九银十”的不确定性因素也比较多。对此，胡景晖分析称，正在入市的豪宅和高价地上未来盖出的豪宅明显不是主流改善型人群能够买得起的“菜”。其次，公积金贷款上限过低，使得降低首付对改善型购房支持力度极其有限。“一方面层出不穷的豪宅买不起，另一方面进一步优惠的公积金用处不大。这也是近期市场交易量下滑的主要原因。”
有关专家表示，“从市场角度看，去库存和补库存并存，已经成为金九银十期间必须注意的问题。一方面，去库存的导向需要继续坚持，另一方面，部分房企和城市都面临补库存的压力。”同时需要警惕的是，目前土地价格总体偏高，部分资金压力大的房企，或采取联合拿地的方式继续进行战略扩张。
张大伟分析认为，房地产销售将进入常态化的发展趋势。接下来，房企在一二线市场拿地艰难，过去依赖土地获得利润的发展模式已难以维持。房企也不可能像往常一样只强力主攻“金九银十”，而是再每个季度都会推出相应的促销活动，来拉动房地产的销售额的提升。
北京汉博商业管理股份有限公司副总裁李亚明则认为：“针对北京人来说，实际上不少家庭已完成一套、二套房、自住房的购买。现在购房者更需要的是在原来依靠促销、让利、打折，甚至推精装修的基础上能提供给大家更好的产品，人们已从满足于简单物质生产时代过渡到追求精神消费的时代。作为开发商来讲，应该把握好推盘策略，同时考虑消费人群的年龄及属性。”如果房地产还是依照传统，单纯依赖“金九银十”带来的销售额来提高净利润，已经不可能。未来，房企应该思考如何转变经营模式。如今，房地产暴利的时代已经过去，供过于求的现状让房地产备受去库存的压力。在这样的压力下，今年的房地产势必要依靠“金九银十”这个佳销售时机来缓解去库存的压力。
有专家认为,房地产依靠“金九银十”难有扭转乾坤之势。对于房地产而言，应该注重质的提升，而非量的抛售。房企应提高房地产的服务属性，注重服务增值，让住户体验到舒适感。未来消费者将更加注重房地产项目的服务质量以及周边的配套设施，或许这将成为让房地产行业重新思考和定位的方向。
一些大型房地产公司也进入了拓展转型期，企图通过去地产化、走综合化的方向来带动其走向一个新高度。绿地集团市场部相关人士对中国商报记者表示：“未来除了实业+金融发展以外，还要把互联网结合起来，以"大基建、大金融、大消费"打造绿地的三个重点领域。”而此前，万达、万科等大型房企先后试水互联网，并涉足投资金融、智能家居等行业。恒大集团则进军“互联网+医疗”，恒大集团董事局主席许家印公开表示：“恒大将进行多元化战略转型，利用品牌优势，进军农业、畜牧业，继恒大冰泉之后，恒大粮油、恒大婴幼儿奶粉等或即将面市。”
未来，人们将看到一个不单纯卖房子的房企的出现，那才是中国房地产符合市场潮流的发展模式。
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