[摘要] “推荐新客户成交豪宅或商铺一套，奖励一顿加油卡”、“介绍成交高层一套奖励5000元现金”等这些诱人的奖励没有年龄、行业限制，潜在的巨大利润促使地产行业内外掀起了“全民卖房”热。
“推荐新客户成交豪宅或商铺一套，奖励一顿加油卡”、“介绍成交高层一套奖励5000元现金”等这些诱人的奖励没有年龄、行业限制，潜在的巨大利润促使地产行业内外掀起了“全民卖房”热。这些鼓动着“全民们”干的事，究竟是在闹哪样呢？实际带给开发商销售和推介者的承诺是不是如此的美好？本报房产行业记者为您扒一扒，房地产行业盛行的销售模式——全民卖房。
形式不一
广泛撒网重点培养
房价点评网西安首席分析师徐亚林认为，除了“推介客户成功得现金奖励”这种泛销售模式，“全民卖房”热潮已经从售楼部转移到手机微信、APP上，有利用新媒体的“万科通”、“华远会”，也有依托同行资源圈，打造的同行互转的模式。
例如，智慧新城项目前期开展周围二手房经纪人的宣讲活动，并建立一对一的转介平台，太奥广场项目和周围竞品建立转介大群并通过、房产知识等维护同行关系，通过资源互通从而促成成交。另有不少开发商在微信订阅号里建立转介平台，例如华远地产，通过推广自己的订阅号从而宣传转介活动，调动平台粉丝积极性，推荐客户。当然也可以嫁接现有的转介平台，例如经纪人协会下的“卖房通”平台，将西安一二手房的职业经纪人们汇聚在一起，达到企业间的战略联盟从而让转介更加公开公正。
效果不一
营销成本相应缩减
徐亚林坦言，对于楼市来讲，会让整个市场充分的去消化客户，增加市场的成交量，不致于造成市场客户的流失；增加项目楼盘的知名度，扩大市场认知度，无形中提高市场的占有量；是一种新型的既能减少成本又能增加楼盘销售的模式。
据一位曲江项目的策划经理透露，同行业转介政策会给项目带来20%-30%的增量，因为其中的提佣非常丰厚，所以置业顾问会将每个走进售楼部的购房者当作她的潜在客户，对自己所售卖的楼盘不感兴趣也会千方百计的给购房者推荐他所“熟悉”的楼盘。但是，据西二环周边一刚需楼盘销售经理表示，他们项目转介成功奖励2000元购物卡，销售增量仅有3%-4%。
褒贬不一
模式仍需完善
“我通过某知名开发商的全民带客APP成功介绍一个客户，但是半年过去了都没给我。”一位地产业内人士反映道。每个开发商的全民卖房操作手法不一，有些手法在可控性和操作性上并不稳定，极易影响楼盘档次，拉低企业名声。
据美城机构首席市场分析师严九远介绍，全民转介是房地产发展的必然，但要让其发挥实质作用，必须建立公平和高效的转介机制。首先奖励合理且兑现及时，既要调动全民转介积极性，又要防止“甩私单”的行业恶性；其次建立公平公正的平台，好是企业间的联盟，而不是单一销售人员的对接，只有这样市场才能健康发展；第三踏实落地每一步执行细节，从公司内部到同行间转介再到老业主介绍后再到全民动员，对每一个群体宣传、对接、奖励均要考虑周全。
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全民卖房，究其概念，说直白了就是让每位老百姓都成为开发商的房产销售人员，带来准业主，实际购房后，即可为带客户的人支付一定报酬。对于这种模式的效果，美城机构进行了数据监测：“老带新”的成交比例平均高达40%，同行转介的比例也有很大占比。美城机构首席市场分析师严九远认为：调控的3年市场变了、客户少了、选择多了，迫使房地产营销代理行业不得不升级换代，创新变革，从而“全民转介”诞生了，但是它缺乏健全的监控机制，所以外界对这种模式褒贬不一。
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