[摘要] 全民经纪人、行业间“转介”虽然有助于去化,但难免会在后期的利益分成上产生分歧。如果行业间、经纪人间想采取这种方式卖房子,还是应形成一个良性的、有规则的“转介”环境,不能你争我夺,打乱仗,这也避免因后期的“分配”问题造成纠纷。
一位不愿具名的项目营销总监介绍说,行业内“转介绍”,相对来说,客户有购房需求、目标客群还算精准,成交的比例还比较大。但如果是采取“全民经纪人”的方式则很难把握客户的真实性。如果客户没有购买需求,只是来看看,或是踩盘,那只会导致开发商开支的增加,整体的销售情况却未见提升。“大家都知道只要带客户给开发商就有,那何不找一个自己的亲戚或者朋友化装为买房人,不就了事了。”
陕西广福置业销售公司总经理李燕军认为,如果亲戚朋友,或者置业顾问在做介绍的时候,是从能够帮助购房者、让其享受实际好处出发,那这样的转介就可谓是好的行为。但如果仅仅是为了获取的话,这样的转介就不值当了。购房者在买房时,还应理性置业,从需求出发。
对此,独立地产评论人李连源建议,全民经纪人、行业间“转介”虽然有助于去化,但难免会在后期的利益分成上产生分歧。如果行业间、经纪人间想采取这种方式卖房子,还是应形成一个良性的、有规则的“转介”环境,不能你争我夺,打乱仗,这也避免因后期的“分配”问题造成纠纷。
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