[摘要] “1年多赚10万块”、“全民转介，高奖8万”、“打赏3000大洋”……介绍别人买房也能赚钱？这样的好事绝不是空穴来风。
“1年多赚10万块”、“全民转介，高奖8万”、“打赏3000大洋”……介绍别人买房也能赚钱？这样的好事绝不是空穴来风。
近日，华商报记者在走访中发现，在西安楼市中，“全民经纪人”、“全民转介”大行其道，这种模式到底如何操作？会给楼市带来什么影响？买房时应注意哪些问题？
现象
置业顾问互相介绍客户楼市流行全民经纪人
“你看上这附近的房子，都可以来找我。”4月21日上午，在位于西安市凤城九路的国会山售楼部，置业顾问热情介绍附近的楼盘分布，“如果你有朋友要买房子，也可以介绍过来，我给你分成。”
不仅是城北，曲江的部分楼盘也不乏这样的现象。21日下午，记者在雁塔南路的一个楼盘碰见了置业顾问张女士。她介绍说，在曲江这一片区，置业顾问互相介绍客户的现象已非常普遍。如果客户没有看上这个楼盘，马上就可以介绍给其他的楼盘。
刚一走出该项目售楼部，记者就被在路边拉客源的小孙拦住了。小孙表示，他是代理公司的，在街上拉客源的行为，也可以称为“转介”，不同的是置业顾问是在室内工作，他则是在室外。“周围的曲江香都、千林郡、中海等项目，我们都可以帮你介绍，而且还有优惠。”小孙说道。
原因
“坐等客户”时代已经过去 卖房要多渠道销售
说起“全民经纪人”，人们会把它和更早出名的“全民营销”划等号。华商报记者了解到，早在2012年，碧桂园、绿城即推出“全民营销”，鼓励全体员工和亲友购房。
对房地产业内及相关行业人士而言，这种高额诱惑更是满天飞。以西沣路某项目为例，开发商公开表示：朋友成交，转介人享受5‰的激励费，每成功转介一套房，可得近万元奖励。“以前楼盘销售人员的提成往往才千分之二。”易道顾问机构副总经理张计卫表示，现在房子不好卖，不排除销售提成有所提高，但通过全民经纪人成交，返利肯定会更高。
“销售人员待在售楼部等客上门是‘坐销’。”张计卫说，坐销的弊端是拓客渠道狭窄，销售方还要承担经纪人的培养成本，比如基本工资、社保、培训费、管理费用等。而全民经纪人或全民转介，只用付出销售提成即可。
“全民营销和全民经纪人是两个概念，如今却严重混淆。”张计卫表示，全民营销是一些房企长久以来的传统，即鼓励全员参与销售。全民经纪人则源于去年以来楼市下滑、拓宽销售渠道的尝试，同时也夹杂着利益导向在里面。
“现在的楼市，找客户比以前难了，开发商和代理公司调动所有的资源来拉拢客源，终目的还是为了促进成交、获取自己的那份。”雁引路的一家楼盘的销售顾问刘先生说，现在客户理性了很多，会综合比较下才能决定是否购买，这样的情况下，置业顾问就得动动脑筋了。“买房人还是有的，不买你的，并不代表也不买别人的，协同作战的背后，大家还是看重了彼此客户带来的额外。”
问题
分成纠纷或难以避免 有市民称不好意思“杀熟”
有业内人士指出，以全民经纪人的方式，发动各方力量促动成交，虽然有助于拓宽销售渠道，但正因为涉及钱，由分成带来的问题不可避免。
“说好成交后就给2000元购物卡，可是去年至今已经快一年了都没有兑现。”在雁塔南路某小区居住的刘阿姨说，看到自己所住的小区在搞“全民营销”，只要介绍亲戚朋友买房，成交后就给购物卡。就介绍亲戚在自己的小区买了房子。“房子买了，可当初承诺的奖励，至今都没有兑现。所以，感觉这种行为很不靠谱。”
“对管理成熟的房企来说，分成问题容易规避。”曲江汉华城营销总监张浩说，如果开发商自己都没有想清楚、缺乏行之有效的机制，跟风去推全民经纪人，就可能带来纠纷。这就好比一家楼盘有两个代理商，分别带来两个客户，客户却是夫妻关系，钱该给哪个代理商？按照首访原则，谁先访问就给谁。
“全民经纪人带来的客户，成交后到底算谁的很难认定。”有开发商坦言，如果推荐人是销售人员，他私下提供的客户信息不是从自己的朋友圈而来，而是由职务便利获取，这些信息属于销售个人还是代理公司也有待商榷。
尽管高额转介费诱人，但也有业内认为，能拿到手的还是少数。一方面，能给出特别高额转介费的项目往往是滞销的户型，此类产品的成交量本来就有限，购房需求难觅；另一方面是朋友间介绍买房，不少人碍于情面，不好意思赚这钱。
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