[摘要] “3·30”楼市新政出台后，有人形容楼市“迎来了沸点”，为了把握好“银四”，开发商争相上演营销手段吸引购房者注意力，亲子活动、明星营销比比皆是，各个售楼部可谓热闹非凡。
“3·30”楼市新政出台后，有人形容楼市“迎来了沸点”，为了把握好“银四”，开发商争相上演营销手段吸引购房者注意力，亲子活动、明星营销比比皆是，各个售楼部可谓热闹非凡。
近期，万科金色悦城营销中心举办了“科学大爆炸”儿童益智类活动，家长带着孩子来到这里让孩子们实实在在过了一把小小科学家的瘾；中航华府在售楼中心展出近期大热的8米充气大白供路人欣赏；广厦水岸东方举行巨型变形金刚家族展；深国投中心举办首届风筝放飞大赛；上周末，由荣华·宝格丽小镇举办的迪士尼主题梦幻王国巡游勾起了很多家庭对于经典童话的回忆；金辉世界城举办了羊驼展；阳光城·丽兹阳光公馆举行了风车展……记者了解，开发商打出的这些亲子活动，着实调动了市民们的情绪，父母在假期里带着孩子共同参加活动，一家人在空暇的周末一起在活动中收获满足，既填充了孩子假期的快乐感，又为开发商带来了预期的营销效果，亲子活动营销趋势正在逐步扩大。
除了亲子活动外，明星助阵也成了西安楼市的特殊符号。首创·漫香郡举办“世界名人蜡像展”，奥巴马，憨豆先生以及众多耳熟能详的名人蜡像均被展出，前来参观的市民纷纷上前与蜡像合影；国际巨星周海媚亲临恒基·碧翠锦华；近期，亚洲动感天后张惠妹也即将助阵西安楼市。毫无疑问，明星营销大的优势就是传播的高效率，对于开发商而言，看中购房者与明星们的互动关系，才是他们的真实诉求。不过对于购房者而言，除了关注明星，更要关注楼盘本身品质。购房者苏女士就表示：“虽然我追星追到了售楼部，但如果楼盘品质、价位达不到我的要求，还是一样不会感兴趣的”。
陕西省社会科学院学术委员会副主任张宝通表示：在传统营销手段很难吸引购房人关注的情况下，越来越多的开发商开始重视口碑宣传的重要性。购房属于大宗消费，一般都会全家总动员，所以现在很多楼盘都倾向于在周末或节假日推出一些亲子类、家庭类的活动，以此增加客户对楼盘的了解和认可。而对于楼盘牵手明星，张宝通表示，高端楼盘请大明星，时尚楼盘请偶像明星，都是为了吸引人气，但不管怎样，吸引购房者对楼盘的关注才是终目的。
照顾购房者感受 才能让他们掏出钱包
从吸引客群到留下客群，开发商们已经放下姿态，不再以冷冰冰的楼书，毫无生机的钢筋水泥为卖点，而以更丰富的营销手段接待购房者。多元化活动则带动了市民的看房欲望，高人气的现场也增添了市民对于楼盘的兴趣。针对有孩子的家庭推出了亲子活动，对于刚需和改善型的购房者又请明星助阵，适时推出以样板间为主的体检式营销。曲径通幽的园林设计，高档的健身会所，温馨的房间布置等都是楼盘在体验式营销中常用的招数。耳听为虚,眼见为实,亲自感受才知道合不合适。照顾更多购房者的体验感受才能让他们在心动的刹那掏出钱包。
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