[摘要] 楼市低迷，开发商使出各种招数提高销量。近日，西安就有开发商打出“1万元年货钱搞定1套房”的宣传语，引发广泛关注。那么，1万元能买到什么样的房子？是开发商的营销手段还是真实惠？日前华商报记者进行了走访调查。
楼市低迷，开发商使出各种招数提高销量。近日，西安就有开发商打出“1万元年货钱搞定1套房”的宣传语，引发广泛关注。那么，1万元能买到什么样的房子？是开发商的营销手段还是真实惠？日前华商报记者进行了走访调查。
记者调查：分期首付，先付1万买40平方米房子
2月10日上午，根据户外广告牌提供的联系方式和地址，华商报记者来到位于西安市大寨路附近的某项目售楼部。
一位姓梁的置业顾问接待了记者，她介绍说，目前项目确有1万元就可买一套房的广告宣传，也就是“低首付”和“首付分期”的营销活动，购房者在购房时可选择将首付款分批次支付。
记者了解后发现，所谓1万元买房，其实买的是小面积公寓户型。实施首付分期后，在售的小面积公寓、两室、三室等在售房源，只需在批次的首付款分别支付1万、3万、5万的款项，就可达成购房意向。
该置业顾问以总房款30万元左右的40平方米小面积公寓给记者算了一笔账。如果首付款需8万元，购房者可选三批次支付，批次支付1万元，剩余款项两年内付清，每次支付3.5万元。
销售模式：相当于开发商“借”钱给购房者
1万元可以买房，并不是噱头。那么，这背后的销售模式是什么？
该项目姓梁的置业顾问称，楼市低迷，开发商这样做是为了提升访问量。由于这笔钱相当于开发商先把钱“借”给购房者，在做这项业务时，一般都会签订协议书，规定买卖双方的权责，以及违约后的赔偿问题，便于相互制约。
不少开发商反映，楼盘推出低首付、分期首付后，来电、来访量确有提高。阳光城·西西里置业顾问表示，他们推出“低首付”活动后，很多购房者来电或者到售楼部咨询如何办理，其中年轻人或者想结婚的置业者较多。
业界人士：购房者欢迎，开发商压力大
其实，类似的“首付分期”、“低首付”在西安楼市并不少见。记者在梳理中发现，旭景崇盛园、尚品美地城、龙记·观澜山等项目都曾推出过这样的营销方式。
据悉，目前的“首付分期”主要有两种模式：一是购房者支付部分首付款后，开发商替购房者付清剩余款项，此后购房者在约定时间内将剩余首付款还给开发商，这样购房者可先行得到制式购房合同，去银行办理贷款手续；另一种是购房者支付部分首付款后，与开发商约定短期内支付剩余首付款，在首付款全部付清后，再签订购房合同，办理贷款手续。
表面看来，两种模式大体相似，但实际并非如此。陕西经典地产商业运营管理公司总经理朱林说，前一种方式由于有制式购房合同和相关备案手续，购房者风险较小；而第二种方式，只是延缓了支付时间，并非真正意义上的分期首付。那么，什么样的楼盘会热衷于低首付或分期首付？业界人士说，低首付或者分期首付一般会出现在同质化产品较多、竞争激烈的楼盘中。这类营销方式对刚需客群和购买力比较低的人有极大吸引力。而开发商是否会推出此类活动，则与楼盘地段及平日来访量有关。
记者了解到，并非所有的开发商都愿意这么做。“低首付或分期首付其实就是让购房者缓口气，不用一下子背负那么大的资金压力。”陕西恒天置业营销总监梁刚说，虽然这种方式非常受购房者欢迎，但却把回款压力转嫁到了开发商头上，将会拉长资金回笼时间，延长其他环节的投资、施工进度；另外，银行层面也并不太乐意开发商这么做。
潜在风险：把购买力不足者拉入信贷困境
这种看似对开发商和购房人“双赢”的促销方式，却并非完美，甚至存在漏洞，还暗藏风险。
“低首付或分期首付实际上是降低了银行对购房人经济能力考察的门槛，把购买能力不足的购房者拉进了信贷困境。”陕西省工商联房地产商会秘书长宁高伟认为，表面看来，购房者在资金不足的状况下也能提前买房，但是一旦这些购房者出现资金困难，无法继续偿还剩余款项，难免会出现断供的情况。
独立地产评论人李连源表示，购房者在选择低首付或首付分期时，应考量自己能承担多大的还款压力。“倘若因经济实力不济出现违约行为，个人征信和日后贷款都会受到影响。”
陕西泾渭律师事务所律师李德军建议，购房者在面对首付分期时，首先要确认支付的这笔款确是房屋首付，同时还应在合同中注明分批次支付的时间、有无利息等问题；此外，还应在合同中明确规定，不论购房者选择何种支付首付款的方式，都要按照流程及时办好购房手续，以保证能顺利购买房子。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
