[摘要] 在纷繁复杂的楼市环境的洗礼之下，开发商群体明显变得比过去更加“坚强”。面对情形可能更加复杂的2015年，多数受访的开发商均表示出“谨慎地乐观”的态度，并在设定年度任务的时候低调而行。
在纷繁复杂的楼市环境的洗礼之下，开发商群体明显变得比过去更加“坚强”。面对情形可能更加复杂的2015年，多数受访的开发商均表示出“谨慎地乐观”的态度，并在设定年度任务的时候低调而行。通过记者调查发现，过去那种动辄大幅增长甚至翻番的现象已经基本绝迹，现在开发商们制定销售目标已经谨慎许多。而在推盘节奏上，大部分企业也表示小量放水以试探市场，当前环境只能边走边看，而不少企业也表示在新年将有裁员的计划。
新年还旧债开发商谨慎制定任务目标
记者了解到，2014年，西安很多大企业均未完成年度任务，比如金地，据内部人士透露，公司旗下五六个项目，任务只完成了全年的百分之七十左右。另外一家以高端项目为主的房企负责人表示，谈及任务他们没法比，因为差太远，现在只能横向比，比品质、比进程等等。还有一些企业据说任务只完成了全年的三分之一，尴尬局面甚是明显，这样之下，都不知道如何制定新年任务目标。
在记者走访的企业中，有外阜一线品牌，也有本地龙头企业，许多房企的高层表示，2015年市场会更差，企业很不看好，市场的不景气会成为一个常态。正是基于这样的心态，记者发现，许多企业在制定今年营销任务时都显得特别谨慎、客观、理性，不会像此前那么疯狂逐年上升增压。一个国企营销总监告诉记者，由于市场常态如此，尤其是面对2014年企业全年任务没完成，新一年，会将去年没有完成的任务追加到2015年的任务中，所以2015年就比较纠结，不但要有新的任务，还要还去年欠下的债。还有一部分开发商对于今年的走势持比较乐观的态度。
西安星河湾营销总监张堃告诉记者，市场发展是有一定规律的，虽然房地产行业不会像之前那么红火，但和一般市场一样，经历调整冷清之后，一定会转好，不会一直萧条下去。2014年市场不好，但随着后半年各种利好政策的逐渐出台，能够看到房地产行业潜在的空间，经过不景气，观望的客户也会集中释放，因此说，今年楼市只会比去年好，差也差不过去年。小步推盘 房企观望市场情绪较重时间迈入新一年，从当下楼市发展态势和宏观经济背景下看，地产行业已进入理智时代，清淡氛围继续笼罩市场，开发商开始感叹“这个行业不好做了”。
据监测数据显示：2015年第3周，西安市新批商品房项目仅为2个，新批预售面积4.05万平米，环比减少65.09%，新年以来，西安市几乎鲜有楼盘加推房源。锦园地产副总经理祁晓冰表示，各大房企在2015年上半年仍有可能“随波逐流”，跟随房价上涨的趋势而采取小幅涨价的定价策略。而房地产市场将迎来“回暖”的新形势。“从目前楼市来看，年初购房者的观望情绪在不断增加，此外房企也不断滋生出‘卖还是不卖’的纠结情绪。”某房地产企业高层表示，如何面对高库存带来的问题，成为各大房企急需解决的事情。而对于推盘的节奏，各家房企估计都会在纠结之中，就看领军者如何把控市场了。通过走访记者发现，近期部分选择在岁末年初开盘的项目均遭遇了滑铁卢。中航华府营销总监直言：“楼盘蓄客时间短，强行开盘，销售量当然不理想。”
年初楼市行情降温，不仅体现在收缩的供应量上，个别新开盘的项目也受到了市场冷落。位于西安市长安区某项目在日前开盘后，推出了几百套房源，由于蓄客时间短，成交额不足1亿元。而去年新进高新区某楼盘虽然蓄客时间稍长，但由于前期蓄客量受到年末市场的影响，开盘后销售业绩也不甚理想，销售人员直言，后期销售压力很大。 基于以上这种情况，目前大部分房企不敢贸然公开，终选择延后推盘。
戴德梁行西安公司总经理张裕鹏表示：“很多楼盘现在并未开盘，就是因为续客不足。1月份已经过半，再加上今年的农历新年是2月份，有不少项目早已经计划推迟到农历新年后开盘。但是受运营成本束缚，这样的延期开盘并不能维持太长时间，预计3月初会有一大批楼盘开盘，即便续客不足，许多开发商也等不起了。”以逸待劳 等候东风出手燎原不过，行业变局依然在酝酿。“在减少了政策之手的左右之后，市场逐渐回归理性。在此关键时期，建立一个健康、可持续的房地产行业生态圈正当其时。”
房地产业内主流观点认为。在行情走冷的2014年，“限购”、“限贷”等调控政策纷纷退出市场，究竟将对市场产生怎样的影响？可见，2015年也将是房地产行业恢复元气、赢得未来的关键一年。
在采访中记者了解到，在蓄客不足的情况下，许多楼盘用起了拖延一招。记者多次到访经开区某楼盘，置业顾问一口承诺楼盘会在“近期开盘”，并催记者赶紧去看房，但口头承诺的“近期开盘”却没有具体时间，置业顾问只是催记者认筹，却始终没有提及开盘的日期。
像这样拖延开盘时间的项目并不在少数，记者调查发现，对于新年的市场行情，多数开发商认为一季度仍旧会徘徊难进，所以对于市场也不愿过多触及，想等等看，然后在伺机出手。中渝·国际城营销总监薛军直言：“蓄客不足，就没必要开盘，‘等待时机’已成多数楼盘的一致策略。”与此同时，开发商的纠结心态明显地反映在开盘数量及定价上。
从价格上看来，各大楼盘折后的价格与前两个月没有太大的差别。虽然开发商有各种折扣，但是从折扣均价看，与去年12月份差别不大。不过，元旦刚刚过去，在各个项目售楼处的看房者并不多，少的仅二三批看房者，多的也仅有十批左右。“现在大多数看房者还是在观望当中，我们怎么花力气动员，客户也不会轻易出手。”地铁置业营销总监李珍表示。美城机构总经理汪魏表示，年前年后将花很长一段时间调研市场，吃透政策面，再根据形势决定营销策略。以往2月底3月初的“小阳春”已基本不可能。
今年房企仍面临严峻的考验，应该打消侥幸的心理，一步到位地降至合理定价，提高产品的性价比成为当前楼市调控下跑量的关键。“今年的限价是否会有变动，这些因素都会影响预售新盘的入市价格，开发商也在观望，但更主要的是开发商要等待入市的佳时机。”汪魏表示。在记者走访的十多家房地产企业中，虽然多数企业高管表示看好2015年楼市，并对二季度之后的普遍回暖充满信心，但“忧心”也成了他们年初的总体状态，这种忧心有来自于企业内部的，也有来自市场外界的。许多高管表示，2015年公司有裁员的计划，将精简机构或制定更加严苛的考核制度以增加办事效率。无论是放缓推盘节奏，还是低调设定新年任务，抑或用裁员来应对市场，都是他们“伺机”的表现。徘徊中等待，或许欠的，只是那期望中的东风。
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