[摘要] 市场导向定价法，简单来说，就是和别人对比定价，主要是通过市场调查，选择相近产品或附近区域产品，分析比较其成交价格和交易条件，估算出自己房地产项目的价格。包括宏观经济、产品特征、周边配套等等因素，都要进行指标量化和权重设置。
市场导向定价法，简单来说，就是和别人对比定价，主要是通过市场调查，选择相近产品或附近区域产品，分析比较其成交价格和交易条件，估算出自己房地产项目的价格。包括宏观经济、产品特征、周边配套等等因素，都要进行指标量化和权重设置。
对比周边楼盘计算房屋均价
房价点评网西安首席分析师 徐亚林：市场比较法定价，其原则就是参考市场同类产品或周边竞品个案，将楼盘的特征进行比较，进行评分，然后进行加权处理。其推导方法为：
1.选取竞品项目，通常为区域内具有代表性的同质项目；
2.确定评分指标并进行评分；
3.按照权重分析得到本项目均价。
在选择可比楼盘时，一般还要考虑可比楼盘的定位是否和标的楼盘定位相同，选取的评价指标也应该从实际出发，才能真正体现商品的价值。市场比较法简单实用，因此被广泛采用，该方法很注重使用者对区域房地产市场整体的把握。
太奥广场营销总监 刘玮：以市场导向为商品房定价，是一个比较活的议价机制。开发商可以根据竞价目标的市场表现和不足，综合作出考量，将自己项目的优势展现出来，来迎合购房者对于价格和产品的需求。比如，位于西安城东的万科·金域东郡在刚开始的时候，每平方米定价在七八千块钱以上，但是上市后却发现交易量并不是很理想，后来该楼盘根据市场反应并结合周边项目的均价，对原有的产品进行了重新包装和定价，均价设定在7000元左右，交易量较以往有所改观。这也是上半年西安楼市以市场导向得出房价的典型案例。
参考市场价格 更体现商品属性
陕西恒天置业发展有限公司营销总监 梁刚：市场导向定价法主要考量了市场竞争、开发商的利润等指标，但是不论哪一种定价方式都是基于成本核算后作出的。开发商一般都会在前期的议价阶段核算出最基本的利润值，然后在这个基础上，根据市场的变化做出相应调整。
这样做的好处就是，可以通过前期的开盘，获取购房者对价格的心理取向，获取与购房者期望最贴近的定价标准，对形成以市场为主导的业态发展，有帮助作用。
陕西省社会科学院学术委员会副主任 张宝通：无论是市场导向还是竞争导向来议定房价，免不了夹杂一些主观因素，但这种定价方式的好处是，发掘了房地产的商品属性。因为它看重当下，能反映待定价房地产的价值，体现市场经济下，市场在资源配置中起决定作用的这一特征。
这种定价方式不仅能使房地产在交易中与市场规律更贴近，也减少国家对房地产市场行政化“干预”，进一步去行政化，实现房地产产品的商品化属性，有利于形成国家住房“政府保障+市场供应”的房地产供应体系，让市场真正在房地产的调整中起调节作用。
市场导向定价 应细分考量因素
独立地产评论人 李连源：交易中虽然有市场导向或来竞价，但并没有严格的提法。从市场表现来看，可以称得上是一种以利润为导向的定价准则。相较于其他定价方式而言，它的利润在后期。比如，开发商以低价拿到一块地，在一期开发过程中，可能因为同质化的房屋产品或者推盘的速度，相应获取的利润率比较低，但在二期开发中，根据前期市场表现，提升销售价格的话，将会获取更多利润。这种定价法则的好处是，与交易市场产生联动，贴合度比较高，但不够科学，也缺乏理性。
刘玮：市场导向定价法以竞争对手的价格作为基础定价，这种方法它考虑了市场需求和竞争状况，在房地产需求较小、供大于求的情况下，对房地产市场的平衡良性发展有帮助，但以这种定价方法设定商品房均价，还应结合区域、住宅物业形态等因素进行市场细分，避免因“水土不服”造成与市场脱节的现象。
陕西房地产商会秘书长 宁高伟：竞争导向定价法，能促进房产市场良性发展，但也有一定的局限性。比如，一些实力小、资金困难的开发商，为了快速地回笼资金，可能会推出低于市场平均水平的促销价格，对外销售房屋。这样可能会在一定程度上影响购房者的心理预期，增加购房者“既然房价这么低，为何不再等一等”的观望情绪，从而影响到整个市场的交易量。
记者观点
市场导向，应让价位更『亲民』
房子作为最基本的生活要素，每一次的价格波动，都会牵动购房者的“神经”。
华商报记者通过调查走访发现，按照市场导向的定价法则，开发商可以“扬长避短”，让自己“大放异彩”；也能与房地产交易市场高度契合，限度地回应购房者的置业需求。
当然，房子作为一种商品，也不能与最基本的市场规律相背离。鉴于此，开发商不妨再拿出点诚意来，让价位再“亲民”些，把价位做到实处，把服务做到购房者“心里”，用合理的定价、过硬的品质来赢得客户，迎合市场。相信只有这样，才能避免因“水土不服”造成的“滞销”现象。
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