[摘要] 近日，有本地楼盘营销大咖对购房者放言：“请放心，买了我们的房子肯定保值，我们坚决不降价。”这番承诺对购房者来说，不啻一副定心丸，也间接提振了一下略显萎靡的业界士气。不过，看看这家楼盘的资料，户型好、地段优、大品牌，说不降价有不降价的底气，而放眼业界，优惠的趋势正在逐渐蔓延。
近日，有本地楼盘营销大咖对购房者放言：“请放心，买了我们的房子肯定保值，我们坚决不降价。”这番承诺对购房者来说，不啻一副定心丸，也间接提振了一下略显萎靡的业界士气。不过，看看这家楼盘的资料，户型好、地段优、大品牌，说不降价有不降价的底气，而放眼业界，优惠的趋势正在逐渐蔓延。
优惠：力度逐渐增大
上个月，万科董事会主席王石接受媒体采访时，曾经讲过一个2008年的老故事：万科因为主动降价，被处以4000万元的罚款，理由是降价目的“是为了垄断”。“降价”这样的词汇，在开发商的字典里渐渐归属于偏僻用词，即便在行业车轮缓慢下来的时候，也不轻易动用，替代的词汇是：“优惠”。
“金三银四”没有来，一些周边楼盘开始坐不住了，渐渐开始调整销售策略，加大了促销及优惠力度。而在波销售潮过后，炒作热度是上去了，但尚未达到预期，于是第二波继续来袭，折上再加折成为近期的焦点。同时，主城区地理位置优越、性价比高的一些楼盘也出现了松动迹象，开始以“特价房”方式搅动市场。
“参加团购价可以降2万元，然后还可以交6000元抵3万元，你要是全款的话还可以9.8折……”咸宁东路上紧临浐河的一家楼盘销售人员如是介绍说，一番计算下来，优惠力度之大，不同的户型在3万元到6万元之间，可谓是“真让利”。
“虽然远一点，但是你看规划，地铁3号线是通到我们这里的，未来泾渭新城肯定有增值空间……”维也纳森林销售经理王女士称，现在均价每平方3200元，参与促销打折活动的话，再加上按揭优惠，“价格非常实在了”。在王女士提供的优惠项目表上记者看到，60平方米的商铺优惠6万以上，同等面积的小高层住宅优惠力度也在2万元至2.4万元之间。
可以看出，与前期单一优惠形式不同，进入5月份，“团购+抵现+打折”这样的“复合式”优惠越来越多。而优势地段的楼盘也开始试水：南门外的宏信国际花园均价1.1万元/m2，开始打出7.7折的特价房价格；位于玉祥门的恒天国际城也拿出部分特价房，7.4折优惠……
价格坚冰已经悄然消融，可以预期的是，随后还将有更多楼盘面对现实，“降价没有，优惠慢慢谈”。
期待：还有多少优惠空间？
做餐饮行业的宁女士看上了南二环的一个楼盘，十分中意，“开盘的时候均价7500元/m2，我心动了很久，想着看它能不能降一点，降一点我就出手，谁知道它涨上去了，到今年均价8300元/m2，不买吧难受，买吧又心有不甘。”像宁女士这样观望者不在少数，“后来还是我老父亲劝我说，现在房子涨不动了，再看看，要是它能给出优惠，到开盘那个价位就买下”。
“来看盘的明显少了，只有周末做活动才能聚拢一些人气，不过咨询电话数量倒是增加了，都是问有没有降价的。”长安大学渭水园校区附近一楼盘销售经理说，“开盘那几天卖的不错，现在差不多停滞了，一个礼拜也就出六七套，我们的二级经销商也反映购房者观望的多，建议再加大优惠力度”。
从实时统计数据看，截至4月底，西安商品房库存量达1700万平方米，再加上城改房和保障房，去化压力比较大。“这种情况下以价换量、减少库存的楼盘估计会越来越多。”涉足收藏行业的吕先生如是说，“中小开发商能感受到压力，船小掉头也不亏，换个营销方式，也不失为一种突破瓶颈的方法。而大牌房企，也有可能步入中小房企后尘，更大让利给购房者，相对压缩自己的利润空间”。
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