[摘要] 近三周内，省、市住建部门连发数个通知来规范西安楼市，每次消息一出皆会引起西安楼市的一场寒流，让本来就不那么热火的年末变得愈加萧瑟。按往年，此时开发商们都在奋力为年终业绩冲刺，可如今，不期而至的楼市整肃，打乱了一些房企的步骤，形成了“有证欢喜无证忧”的楼市写照。
开发商：让购房者踏实和放心是关键
近三周内，省、市住建部门连发数个通知来规范西安楼市，每次消息一出皆会引起西安楼市的一场寒流，让本来就不那么热火的年末变得愈加萧瑟。按往年，此时开发商们都在奋力为年终业绩冲刺，可如今，不期而至的楼市整肃，打乱了一些房企的步骤，形成了“有证欢喜无证忧”的楼市写照。预售证在西安楼市中仿佛成为了顺利闯年关的免死，持有这张免死的开发商乘胜追击，纷纷打出“五证齐全”“现房”“样板间对外开放”等的宣传口号，反之，证件不全的项目是提“证”色变，均低调退居二线。在这一季围绕“证”而上演的楼市年末大片中，一手房、二手房、房地产代理公司如何创新营销思路，将证件齐全的项目力推一把，让这个冬天不太冷？
购房者
防范意识提高观望情绪加重
近期政府、媒体对于房地产市场的规范和宣传，购房者“买房看证”的意识也迅速提高。在曲江明珠项目售楼部，记者遇见前来购房的小刘，他正在听置业顾问讲解项目情况，他告诉记者，他已经查看过该楼盘齐全的证件，待会还要去项目地看精装样板间，感受实际的居住氛围，“不能光听置业顾问说，自己亲自感受才是最为真实可靠的，也不能一味贪图便宜，五证不全的项目虽然价钱低的诱人，但是搞不好证就办不下来，虽然几率很小，但是自己遇上的话几率就是100%了。
”与此同时，记者也发现“房价”与“证”的矛盾凸显，有证价高是市场的普遍现象，但却困扰了刚需购房者。另一位购房者就遇见了这种情况，他打算买一套首付在十三四万的紧凑两室，“今天看了感觉基本没戏，的都在16万往上了。之前倒是有几个证不全的城改房价位挺低的，但现在都不卖了”。他坦言，政府整顿市场后一些证件不全的项目现在都只咨询不卖房，自己能选的范围更小了，现在最担心的就是前期自己看中的几个项目证全后涨价，到时候估计也买不起了。
开发商“暖”心服务抓紧“可乘之机”
据悉，本周开盘相较于11月首周的低迷态势有所回暖，曲江龍邸、浐灞1号、林隐天下3个项目开盘，新推房源1360余套，与上周的4个项目推700余套相比，项目减少了1个，但房源量增幅明显。某房产专业网站对西安市五证齐全楼盘销售情况的调查显示，近期这类楼盘的来电来访数量有明显增长，成交情况有所上扬但并未大幅增长。证件齐全的项目蠢蠢欲动，已经开启暖冬的模式整装待发。
某项目的策划主管徐岩告诉记者，三个月整顿期对他们来说也是一个机会，他认为用心做产品，用心做服务，才是在阴霾的年关市场中更好生存的法宝。“目前很多五证不全的项目都停止销售，这时我们会以更好的服务去吸引购房者，由于我们目前推售的房源都是准现房，客户购买后用不了多久就可以收房入住，并且收房后也省去了装修的烦恼，因此受到很多客户的追捧。同时，我们也有实体样板间，客户可以参观到我们推出的四厅奢装平墅户型，现场也可以参观到我们的交房园林展示区，毕竟对于一套总价几百万的房子，眼见为实的鉴证还是最为关键的。”
港务区的某项目营销总监鲁总也决心承担起国企的社会责任，用送“暖”的营销方式去走近购房者，让购房者在萧条的冬季市场中感受到品牌开发商的贴心服务，“年底的销售任务已经完成近90%了，所以，在当下树立品牌的公信力是赢得市场长远之计。”
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