[摘要] 2012年上半年，在限购、限贷等调控重围下，以天朗、海荣为代表的本地民营房企交出了漂亮成绩单。主力产品受到市场认可，以价换量博得先机。
2012年上半年，在限购、限贷等调控重围下，以天朗、海荣为代表的本地民营房企交出了漂亮成绩单。主力产品受到市场认可，以价换量博得先机，不仅成功跻身上半年成交金额前五名，商品房成交面积方面，天朗以21.55万㎡、海荣以20.11万㎡的好成绩位列冠、亚军；商品住宅数据则分别以20.86万㎡、18.86万㎡的成交量领衔成交面积一、三名。
值得关注的是，海荣地产旗下海璟台北湾夺得单项目成交面积，也成为十强里的本地开发楼盘。
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以价换量，快速出击
快销、以价换量是上半年房企致胜的关键词。面对限购继续、调控深入，西安市场一度陷入观望，1-3月市场成交惨淡，4-6月楼市略有回暖，就在各界反复探讨政策走向、限购是否松动等话题的时候，不少房企对楼市政策的判断非常准确，行动早、收效快，打出极具竞争力的优惠折扣，主推中小户型，“收割”刚需市场。
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作为北城明星房企的海荣地产，上半年凭借大量适销对路的刚需产品，利用纯熟的营销打法，率先于全市打出低价，以价换量，支援刚需，在一堆外埠地产军团的包围之中脱颖而出。记者了解到，经开区未央路、文景路沿线随处可见海荣开发的楼盘项目，七八个项目同时发力，海璟台北湾项目成交量领衔全市，连续推出海璟国际、海璟台北湾、海璟新天、海璟印象城、海璟国际、海博广场、海逸国际、九如御、雍和院、西北国金中心等一系列楼盘，发展后劲十足。
保刚需、抓首改成为主基调
在限购限贷政策的调控下，上半年西安楼市呈现出量跌价滞的局面。政府也曾公开定调，此轮调控成功抑制了投资需求，刚需得到一定释放。但是，由于经济增长下滑，年中连续两度降息，让房地产的微调政策再次成为关注焦点。
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对政策的准确分析和研判也成为本地民营房企的“杀手锏”。就在各界担心随着市场回暖房价将会反弹时，不少本地房企表示，下半年的主基调仍以保刚需、抓首改为主。代理销售海荣项目的皇马不动产董事长徐从德直言：现在仍是比较好的购房时机，目前调控政策强调不放松、不动摇、不加码，预期房价下跌的可能性不大，在限购限贷等核心政策没有放松的前提下，一些地段、配套都出色的住宅项目仍有机会在下半年抢得先机。
业内人士分析说，从上半年市场表现来看，本地民营房企表现抢眼的原因有三。一是产品定位清晰、营销打法灵活，在限购后的楼市“空窗期”里，本地房企迅速应变，调整开发和推盘节奏，顺应市场变化，找准定位，快速出货，用成绩单回报消费者认可。二是天朗、海荣等开发商扎根西安，多年来开发了众多西安人耳熟能详的楼盘项目，务实、低调，品牌效应也开始得到丰厚回报。三是这批本地民营房企的发展立足长远，产品线丰富，土地储备也相当惊人，为下一个产品线系的爆发打下了良好基础。
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