[摘要] 中国房地产研究会副会长顾云昌先生出席了本次论坛，并为与会者解读了当前中国房地产市场的特点：时代切换中的转型创新。我最近一直在呼吁这样的观点，中国房地产将告别黄金时代，迎来白银时代。我认为现在正是中国房地产时代的切换当中，从黄金走向白银。
和讯房产消息，由清华大学继续教育学院、清华大学房地产卓越总裁同学联谊会、中国房地产投融资联盟主办的2012中国房地产高峰论坛暨清华大学房地产卓越总裁同学联谊会年会在杭州隆重启幕。中国房地产研究会副会长顾云昌先生出席了本次论坛，并为与会者解读了当前中国房地产市场的特点：
顾云昌：第三个观点：时代切换中的转型创新。我最近一直在呼吁这样的观点，中国房地产将告别黄金时代，迎来白银时代。我认为现在正是中国房地产时代的切换当中，从黄金走向白银。
第三个就是调控会导致整个供求关系发生变化，如果说我们过去黄金时代是房地产市场的卖方市场，是供不应求，白银市场市场变成买方市场，供应很充分。在白银时代会出现三个走向竞争加剧，因为供不应求，变成供求平衡，供大于求，存在增加了。也就是说这样的迅速扩张，拿到土地就能赚钱，谁搞房地产都能发财的时代就一去不复返了。第二个走向是利润摊薄，暴利时代终结了，因为这是由市场的情况造成，我们有这样的心理准备。
第三，洗牌加快。在这个过程当中我们看到了去年以来，整个的兼并合作的案例、股票交易的案例是前年翻一番还多。尤其实力差的，被兼并了、被收购了、被合作了，一些大的企业都在扩张，大鱼吃小鱼，有资金实力将在新的时代胜出，而没有资金实力了，比如说两百多家上市公司，还有一百多家财团，这些公司都在新的时代越做越大，这个是良性的过程。现在在6万家开发企业，当然要不断的减少，但是谁也估计不到几年以后几万家，但是数量的减少和做大做强是相辅相成的。
这样的情况下面，我们今天讨论新的希望，我先说五点，点要围绕一个中心做好当前的工作，一个中心就是以钱为中心。在一个中心下面照顾两个基本点，一个要增强外部的融资能力，增强外部的融资拓展能力。第二，在内部要加快我们的周转率。房地产是一个资金密集型的行业，我们即将告别主要依靠银行贷款来支持的房地产业扩张。银行我们过去主要靠银行，拿到土地就能融到钱，融到钱马上靠银行支持，这种情形恐怕会要改变。从发达国家情况看，更多是靠基金，靠基金力支持房地产业，美国基金业也很发达，美国大的房地产公司就是一些私募基金公司，像黑石、摩根这些大公司，他们是搞投融资，另外又持有的。这样的融资的模式、渠道就会改变，这是在未来必须要现在就要考虑的问题。
对内部就是如何加快周转率，加快现金流，压缩我们的投资，恐怕这是最重要的事情。也就是说这样的严峻复杂的情况下面，步如何活下来，活下来就是保住资金流。
开辟两个战场，一个战场是区域性的战场，一个战场是业态战场，房地产转型当中是向更多、更广的地区发展，中午的吃饭也在讨论，房地产市场在哪里，过去是重点市场，比如说长三角、珠三角的重点城市，现在更多的企业向中小城市拓展，那边市场有很大的发展空间。应该说中国的市场很大，发展的程度差别很大，市场的容量很大，甚至有的公司已经在设想搞新农村建设作为房地产的手段，这是区域方面的一个代表。
第二是战场是业态战场，大家都在做商业地产、旅游地产、老年地产、文化地产等等，应该说商业地产如火如荼，现在有很大得空间，但是也有很多陷阱，因为商业地产的业态完全是根据当地的收入水平、人均GDP来确定的，人均GDP越高对商业的业态要求越高，不仅仅是购物的问题，而且有娱乐、体育、文化等方面的要求。房地产在解决住的问题方面，有许多问题我们仍然处在“房车”时代，最起码还有20年的“房车”时代，这个当中有很多的事情要做，我们要填补市场的空缺。
第三的三种战略手段，万达以最快的速度，半年就开盘，一年半就开业，实施它的品牌的战略，当然许多的品牌也不是这样，小公司没品牌怎么办，想办法做好品质。较低成本，尽可能降低成本，实现差异性的战略。
第四个就是稳、转、狠、省，这是人家的经验。稳财务资金一定要稳，准就是项目定位一定要准，狠就是销售手段一定要狠，最后一个是省，就是各项成本要省，拿地成本、财务成本、人工成本、营销成本。
第五点，我认为有一句话很重要，就是抓好销售，不如踩好节奏。销售很重要，但是你节奏更重要，你踩对了节奏，价格上涨的时候你正好楼盘出来了，卖不掉的时候正好你没房子，大家不买地的时候你正好有钱买地，所以一定要把形势考虑好了，因为中国的房地产还有很长的发展空间、很长的发展道路我们成为处在目前“房车”时代，我们不要因为一一时一地的紧缩就失去信心，我们要做的工作还很多，我预祝房地产市场在新的形势下能够在竞争当中取得更大的优势。
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