[摘要] 2012年4月13日，被誉为“西部楼市第一展”、备受关注的西安住博会在西安曲江会展中心盛大开幕。值此佳会，为应对楼市坚冰，使“金三银四”不再像去年“金九银十”那般凄惨，各大房企又拿出了什么招式应对越来越挑剔的购房者呢？对于未来楼市走势，身为开放商的他们，又有怎样的观点？
2012年4月13日，被誉为“西部楼市展”、备受关注的西安住博会在西安曲江会展中心盛大开幕。据悉，此次共有50余家大品牌房企参展，上百个精品楼盘供置业者选择。
西安新宝龙实业发展有限公司运营总监张嫱
从去年房产调控政策实施至今，中国楼市便陷入了寒冬时代，而作为国际化大都市的西安楼市，亦难以幸免。此次住博会的召开，无疑雪中送炭，为诸多房企送来春天的温暖。那么，值此佳会，为应对楼市坚冰，使“金三银四”不再像去年“金九银十”那般凄惨，各大房企又拿出了什么招式应对越来越挑剔的购房者呢？对于未来楼市走势，身为开放商的他们，又有怎样的观点？对于广大置业者，又会有怎样的建议呢？为此，记者采访了西安新宝龙实业发展有限公司运营总监张嫱。
谈及今年住博会的特点，西安新宝龙实业发展有限公司运营总监张嫱介绍，与去年相比，大企业参展比例有了很大的提升，大型楼盘也不断推出，同时涌现出了不少颇具特色的商业楼盘。而且，前来展会参观的市民也较去年有所增加。“可能是2月呈现的刚需观望松动，而西安又是以刚需为支撑主体所致吧。”张嫱分析。
去年楼市之所以会出现那么惨淡的景象，与国家对住宅地产的调控政策具有密切关系，也说明中国的房地产市场正在经历一场新的洗牌过程，而对于调控的结果，张嫱说：“一定是强者更强，智者更强。”
投资房产 商业地产为
在调控政策强硬的现今，西安作为国际化大都市，与其他城市相比又有何变化呢？如果要在此时投资房产，该作何选择？张嫱分析，西安楼市的发展形势与形势同中有异。客观而言，西安楼市刚性需求所占的比重大于东南沿海地区，所以市场表现相对平稳，随着楼市调控政策的调整，我们相信西安房地产市场会有不俗的表现。
而随着客户对地产投资理解的提升，商业地产越来越成为客户投资的关键点，这在东部地区尤其明显，但随着西部地区人民群众收入水平以及投资理念的进一步提高，商业地产一定会成为房地产投资的。
而楼市是否已经触底，确实无从判断。张嫱的建议是，如果对地产是一种投资行为，在目前情况下，还是优先关注商业地产，尤其是具备区位和地段优势的商业产品更为理性。
产品和服务才能真正打动人心
对于现在五花八门的楼市促销手段，张嫱认为，他们从未研究过其他房产商采用何种策略，也从未做过深入的调查和统计，但应该是各有各招，随行就市是很自然的。
与普遍认识的楼市寒冬不同的是，“新宝龙”企业的产品从开始登记至今，登记价格是一路攀升。“我们的感觉是市场很温暖，因为我们最关注的是如何给客户提供最优的产品和服务，只有这样，才能真正打动购房者的心。”张嫱说。
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