[摘要] 3月2日,“长安大街3号”刊登了一则广告,内容为:“责任地产亿元补差老业主,直降1400元/㎡,省体育场地铁口5980元/㎡起。”这则广告内容明确提出了项目的直接降价,因此在业内和市民中引起了热议。老业主:非常满意
3月2日,“长安大街3号”刊登了一则广告,内容为:“责任地产亿元补差老业主,直降1400元/㎡,省体育场地铁口5980元/㎡起。”这则广告内容明确提出了项目的直接降价,因此在业内和市民中引起了热议。老业主:非常满意
3月6日下午,记者来到了“长安大街3号”售楼部,售楼部内坐满了前来看房的客户。作为老业主,林先生格外关注这次降价事件。林先生于2011年8月在“长安大街3号”咨询了东南朝向82平米户型,当时的价格是8400元/平米,首付比例为40%。在今年二月底的一天,置业顾问给他说了补差的事。他所咨询的房源由40%首付经补偿后算成47%的首付。林先生算了一下,相当于每平米价格变成7150元左右。对于开发商的这种做法,林先生感到欣慰。因为最近西安房价下行也成为常态,但是能给老业主补偿房价的开发商却寥寥无几,这次能享受到大幅的差价补贴,已经非常知足了,对开发商负责任的做法非常满意。
那
开发商:降价不会降品质
“长安大街3号”推出的大幅度直接降价的策略在近期西安楼市尚属少见。“项目整体价位的确下调了。”长安大街3号的开发商新福兴地产副总经理耿东说,为了保障老业主的利益不受损失,我们提前做了考虑,公司拿出近1亿元资金返还老业主,并且保障同类房源老业主价格比市场价还低的优惠政策。
据了解,此次返还房款会以冲抵房款基数的形式,“原本首付40%的业主根据前期价格的不同可将基数提升,原本考虑全额付款的业主可在后期得到等额补偿。”耿东说。
至于消费者担心降价是否会降低房子品质的问题,耿东表示:“很理解,但是市民不必担心,目前项目施工还是严格按照国家标准进行,大家可到项目现场,或向施工单位进行了解,公司保证降价绝不会降低品质。”
业内:“降价”是短期行为
对于这次事件,业内人士也是众说纷纭,活动刚搞起来时,大家最关心的就是这次降价促销能否有效拉动销售。业内人士王一澜认为:“现在看来,‘长安大街3号’这次的营销活动非常完美,不但赚足了眼球,还取得以价取量的完美结局。给以前客户补偿差价,开创了西安地产行业先河,采取合理化措施缓冲降价矛盾,以及可能带来的过激反应。”
某代理公司策划总监赵先生认为:“目前房企都在寻求突破点以破解销售难题,这段特殊时期卖出去比盈利更重要。长安大街3号在自身的承受范围内,通过直接降价行为找到了突破点,我觉得这只是企业的短期市场行为,接下来肯定还是有一系列其他政策配合的,不过这时候市民买房的确最实惠。”
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华商报讯(记者陈思存实习生陈杨)数据显示,进入2月后,房企让利优惠再度袭来,市场交易也呈现出一丝“暖意”,第九周西安市普通住宅共成交1281套。环比上涨9.39%。
业内人士介绍,根据该中心统计的数据显示,近期在开发商打折优惠中,少则几个点,大则送车位、十几万的优惠比比皆是,当前房地产市场降价数见不鲜,开发商目前走到了开发利润下降的节点上。楼市价格也开始松动,这些利好使得部分刚需族开始出手,刚需族的谨慎释放也使得西安楼市销量连续5个周出现里上涨。 》》延伸阅读:百城房价连续6月环比下跌 一二线城市领跌
“以价换量”的戏码逐步占据市场对开发商来说,不失为一种起死回生度过眼前难关的手段,最重要的是能够有效的提升资金的回流,烘热市场,最终实现销售与市场回暖的双赢。
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