[摘要] “每周一大半的工作时间都奔波在拜访客户的路上,重复着同样的工作,更重要的是,很少有客户看得上那点微薄的银行利息了。”一银行客户经理在接受记者采访时抱怨说,现在存款不好拉,任务却不断增加,头发都快急白了。
市场资金越来越紧,银行的利息却渐渐失去了吸引力。
“每周一大半的工作时间都奔波在拜访客户的路上,重复着同样的工作,更重要的是,很少有客户看得上那点微薄的银行利息了。”一银行客户经理在接受记者采访时抱怨说,现在存款不好拉,任务却不断增加,头发都快急白了。
记者调查发现,眼下银行存款流失较为严重,部分银行已将之列为重要考核指标,并采取诸多形式强化揽存力度,展开了一场银行间揽储角逐。
放贷揽储指标1∶1
作为北京某银行的一名普通的客户经理,李苹将今年银行的揽储任务比做时刻悬在头顶的一柄利剑。
李苹告诉
事实上,在当前资金紧张的形势下,银行的利息对资金吸引力不存在任何优势。央行近日发布8月金融统计数据显示,当月人民币存款增加6962亿元,同比少增3736亿元。而此前7月份的人民币存款减少6687亿元,同比少增8166亿元。
上海一家城商行分行人士也表示,目前,存款业务已经逐渐成为当前一些中小银行的关键指标。该分行如今已经实现了全年利润等主要指标,但是存款指标成为重要障碍,储蓄存款流失严重。该分行已拟实行新的考核标准,客户经理若要贷款,必须增加相应的存款,其中零售客户的新增存款和贷款的比例为1∶1,否则贷款绩效将没有收入。
揽储任务一升再升
据记者了解,今年下半年,多家银行都明确表示要加强存款营销,并相应调整了各支行的存款任务量。此外,银行客户经理的揽储任务也水涨船高,压力相比去年剧增。
“难!”李苹对今年银行存款业务的评价就一个字。
她告诉记者,在银行拉存款的客户经理大多都是依靠个人关系。“今年,揽储的难度似乎超出了想象。”她感叹道,这也是她近来睡不好觉的主要原因。
按照李苹的说法,今年揽储任务的加码给她带来了很大的困扰。去年,她所在银行的分行下达的存款任务是日均100万元/人。而今年3月份,任务的额度被调整到了300万元。“更夸张的是,不到半年时间,银行在8月又将任务的额度抬高到了500万元。在资金如此紧张的环境下,要完成这个任务量并非易事”。
李苹告诉记者,按照该行现有薪水制度,客户经理的工资直接与业绩挂钩。一般没有达到考核标准的人,绩效工资都会被扣2000~3000元。
“不仅是客户经理,银行办公室、设计部等职工也有一定揽储工作量。”李苹称,银行现在都是“全民拉存款”,资金需求非常大。
“买存款”已不鲜见
另外,在银行存款实在不足的情况下,“买存款”也是诸多银行“桌下”揽储的一种方式。“民间都是以‘存款贴息’来做的,属于一种违规揽储的行为。”该负责人称,的时候,贴息利率曾被推升至5%。
据记者了解,为了迅速揽到资金,银行会与中介公司形成共识。由银行开出资金缺口额度,中介公司寻找资金方。资金方会按照中介公司的指示,在相应银行进行定期存款,然后将存单复印件交予中介公司,直接贴息付现。
据《每日经济新闻》
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