编者按：由搜房网在范围内发起的楼市百团大战（百盘团购）吸引了数百万购房者的关注目光，蓄势待发的抄底正规军汇聚2万亿楼市购买力，目前已向近万个折扣楼盘发起团购活动。作为百团大战分“战场”的西安通过富力城、天朗大兴郡等专场优惠团购活动也拉开了抄底西安楼市的序幕。6月23日下午，由搜房网组织的大话地产在融侨曲江观邸会所举行，来自富力城、高科房产、中铁长丰、首创国际城、泰盈地产、大华集团西安公司、香江环球房产、西瑞房产等项目及企业的嘉宾共同探讨了“百团大战”及新政下网络营销新模式等话题。
西安首创国际城销售公司（金网络）总经理白海燕在现场表示自己是代表首创国际城来的，在现场她不仅从销售理念、合作模式等方面提出了自己的观点，同时也表示此次参加大话地产，对于“大话地产”的重视程度和原因，也对搜房网作为主流房产媒体与西安开发商很好的合作模式予以了肯定和赞赏。
西安首创国际城销售公司总经理（金网络）白海燕
在会上，白总表示富力城前段时间和搜房联合举办的“团购”活动给西安的开发商开了一个很好的头，对于这样的合作模式予以的肯定；同时对于搜房跟富力成功的合作，首创国际城也对此做了分析调查。谈到这里，白总说：“在一部分客群当中，搜房网的发展是有很好的针对性，对客群的聚集。比如说我现在能想到的几点，上网的客群不是成客群，比如说青年人上网频率比较高，你改善的需求是40、50岁的人，但是，他们上网率比较低，他们对总价的要求可能占比较高；比如说1万7的房子他就可能要到现场去，不见得过多的依赖网络。”因此，结合首创国际城整个产品结构相当丰富的状态，白总现场表示，首创今年也将计划推出一些低价格的楼盘，与此同时也在大话地产现场表示与搜房能够也一定会有非常好的合作契机。
开发商应考虑如何把观望化为购买力
谈到合作模式，作为西安首创国际城销售公司（金网络）的总经理，白总很有发言权，她说，作为代理公司，自己跟搜房有很好的合作关系，而且也有过批量的“购房团”合作。提到“购房团”，白总表示，之前与媒体的“购房团”活动合作的效果都不是很理想，但是这次跟富力城合作的效果特别好，而且最终把它转化成了成交额，对于这点白总给予了很大的肯定。她说：“在富力城团购的这个过程中，正好赶上房地产新政，实际上，市场的刚性需求量非常大，只不过大家都在观望，这个观望的情绪弥漫，在西安，这个观望情绪不是特别严重，怎么把这个观望的情绪转化成购买的实际动力，我觉得确实要进行很好的梳理。”对此，白总在现场提出了自己的想法，她认为想要把市场浓厚的观望情绪转化成购买力，作为开发商，首先要清楚怎么很好的利用这个资源，最后达到什么程度，哪些转化给客户，哪些转化给中间媒介，如果把这个利益链搜索清楚，最后才可以提出更好的方式和方法，对此，白总也表示下一步会特别希望跟搜房关于合作模式有更深的交流，期待着搜房能够在直接营销的这条道路上越走越远。
>>现场嘉宾观点：
首创国际城(金网络)总经理白海燕：把团购做成噱头 化观望为购买力
谈到“富力城团购”，白总又再次对于搜房成功的直接营销手段予以了很高的赞赏，她表示富力城的产品特别适合跟搜房合作，不管是它的总价它的产品配比，它的总规都适合，别人想做都没有办法做。她认为不管是小户型还是大户型，总得有一个人个去尝试，正好富力去尝试了，而且成功了，但是并不代表大部分人不适合。
对此，白总也提出了自己的观点，她认为应该把团购做成一个噱头，包括改变消费者的消费习惯，比如长期监控所有媒体对自我成交的贡献度。白总在现场说：“大家可能都是这种规律，短信、报纸，再后面就是构造网络，西安有很多家网络，可能搜房给我的贡献率是的，但是有很多人可能说我买房，我可能要面谈，可能跟搜房没关系。”对此，白总建议，如果能把消息面扩大，改变一部分人的消费观念，不再只是简单的去浏览网页，而是为了去登记自己所需要的信息，她认为，这样做才可以做到跟搜房网的强强联合。为此，白总也表示，如果人们的消费观念发生了偏转，或许就会带来意想不到的效果，作为开发商也才有可能去抓住中大户型，同时，白总也表示，跟媒体合作的观念是消费模式的转变，要分析哪些东西可以打动购房群体，只有把这些客户群是很好的联合起来，开发商和媒体才会得到更好的结合。
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