搜房网专访和平地产张万准
引子:上德不德，是以有德----源自老子《道德经》第三十八章
老子《道德经》分为两个部分，前面是《道经》；后面是《德经》。而《德经》恰恰就是从三十八章开始的。
以“上德”精神追求合理化利润
搜房网西安:张总，您好，和平地产的新项目――上德苑，仅从名字就很有文化底蕴，很多网友在搜房网（www.soufun.com）留言想了解这个项目名字的内涵以及项目本身的具体信息，而我们也很想知道您为项目起这样的名字是怎么想的或者您想通过它向外界表达怎样的一种文化内涵、企业理念？
张总：“上德”源自老子《道德经》第三十八章：上德不德，是以有德。
老子《道德经》分为两个部分，前面是《道经》；后面是《德经》。而《德经》恰恰就是从三十八章开始的。我们这个项目之所以命名为“上德苑”，也是根据我们和平地产系列项目来总体命名的。
上德苑处于我们3个项目的上位。前面这两栋楼，就像我们在古建筑上所说的沿街门面房，里面盖的房要比前面高，故谓之“上房”。这栋楼我们命名为上德苑，西边B座那栋楼称为“玄德”（玄德：玄秘而深邃的德性。老子《道德经》第十章），东边D、E座叫做“孔德”（孔：大、甚；德：道的显现和作用；孔德之意为大德。《道德经》第21章）。所以“上德苑”的“上”在这里也有这样的一层意思。这是其一。
其二则是“上德”；老子认为：上德完全符合“道德经”的精神，这个道就是道义，这个道义在当代就是马列主义，反过来马列主义就是道义。而马列主义为什么是道义呢？。因为中国古文化的传统文化内容就是马列主义的立场，即就是人民大众的立场。如果讲上德，就是站在人民大众的立场上，那么你在开发房地产的过程当中你就要兼顾方方面面。从现在来讲，你就要兼顾和谐。比如说我们和平地产开发房子，指导思想就是马列主义。我们公司的领导核心就是中国共产党。有了指导思想和核心力量，我们的实践就有了方向，有了就是“上德”。
我们在这里开发房地产，市二公司工程队，省建五公司的工程队，包括过去世贸大厦，他们在这里施工建筑，必须由我们的党支部监督他们，保证把每个民工和其他施工相关人员的工资发到个人自己的手里。而如果按照大家一般的想法，我是开发商，你是建筑商，你给不给民工和施工其他相关人员的钱，跟我没什么关系？但作为我和我们和平地产的人，就必须要管。我这个项目承包给你，就要求你们必须确保拖欠的事不能发生，否则我们就要把你的承包费扣下来。而由我们来向工人发放。当然我们还有销售呀，物业呀等等，包括整个系统的方方面面，都是按照这样做的。
我们和其他开发商一样都做房地产开发，那么我们就要求我们在追求利润的时候是把合理化放在位的，而不是把化放在位。我们不追求我们的房子买个什么特别高的价钱，而是追求我们要卖个最合理的价钱。包括这个世贸大厦办公楼，还有“孔德楼”这边的玄德楼，我们都卖完了，原因就是我们的房子价位适中，价格合理。我们的想法就是，只要我们能包住成本，保证适当的利润。我们不求化利润，只求合理化利润。把我们的道德体现给老百姓和广大的业主，所以，就是说只要你想着老百姓的利益，实实在在地，设身处地的为老百姓着想，而不是仅仅一味地追求自己利润化。这个作为我们的开发商和我们的企业来说，这就是我们企业在用我们的行动诠释着“上德”。故此，我们把四号楼命名为“上德苑”，一方面体现着我们对上德的理解，同时希望借助我们的宣传，引起大家对道德的重视。
以“上德”行为建广厦千万
搜房网西安：张总对于“上德”的解释，既给我们诠释了“上德”和和平地产“和平”之间的紧密了联系，同时又彰现了该楼盘的特征和特性，那么，作为咱们东关正街这块，具有深厚的文化氛围，我们想知道咱们是怎么来体现示范作用的？
张总：这个问题有两个层次：
其一：这些年来，我们一直在东关这块地周围不断宣传道德，宣传中国的传统文化。古人云“国家有难，匹夫有责”。而时下，国家稳定，经济发展，整个社会从大的方面来说可以说是兴盛发达。但是，在这个兴盛发达的背后有一个潜在的危机，而这个危机体现在我们的社会生活当中就是社会道德和个人道德的逐渐缺失。而这单单依靠法律来规范和约束是不够的。我们知道，道德和法律都是社会调控手段，是社会控制的两大系统，道德属于软控制，是从根本上、本质上的内在的控制，是通过教育、劝服和舆论来实施的，而法律是一种硬控制，是从表面上的外在的控制，它是依靠国家政权的强制力量来实施的。这两者都是现代国家不可或却的调控手段，是相互补充、相辅相成的一种关系。而且只有实实在在地触犯了法律，它才能起到制裁作用。如果你没犯法，那么法律的作用就体现不出来。法律不是道德，法律作用的发挥需要具备相应的基础和条件。而道德，它给你灌输的是一种理念，一种价值观，它让人在骨子里就没有去触犯法律的想法和念头，你比如说，小偷盗窃，抢银行了，如果说通过公安机关的努力，把案子破了，小偷个人也受到了法律的制裁，但是单就这件事对于国家财产所造成的损失以及对于广大市民所造成的负面影响是不可否认和不可避免的。所以，从这里我们就可以看到，你即使有法律的存在，但是仍然有这样的一些不法分子无视法律的存在，去作案，去犯法。这就可见法律确确实实需要道德来弥补，通过道德的影响和作用，让人们不去犯法或者说在头脑中根本就没有产生去作案，去犯法的概念。
其二，比如说我们东关这块，由我及我们公司的集体努力，把我们的以德办事，以德服人，包括我这身后的座右铭“克己复礼，天下归人”。首先，使我们的言行符合道德规范的标准，和大家和谐相处。孔子是这样讲的：克己复礼，天下归人。他讲的意思是把周朝的礼制搬过来，作为人们言行的规范。然后就是要把，道德，法治，不断地规范，不断地完善。联系到现在那就是公民基本规范。我在东关地区首先要从文化理念上，人们的思想以及人们在社会实际生活当中的观念上来向人们传播道德及其的重要作用。“种十里名花不如种德，修万间广厦不如修身”。给广大人民，老百姓办实事，办好事才是最实际和应该做的。通过我们的示范作用，让人们真切的认识到，理解到道德重要作用和在当代社会做道德宣传的必要性和紧迫性。那么我们和平地产呢，通过不断地为人民盖房子，改变地区环境，把我们的价格定到，让人们得到实实在在的实际利益。通过我们的努力，是社会的大环境得到改善，社会和人际关系变的更加和谐。
借光，借优开发优质名盘
搜房网西安：上面我们很荣幸地听到了张总对于“上德苑”项目名称的解释，也深切地体会到了张总开发这个项目以及以次命名该项目的一片苦心，就是唤起大家对道德的认识和重视，那么，我们这里想知道以上您所说的这些怎么在项目开发过程中得到体现和保证的呢？
张总：这个在我们的项目中体现和保证的就多了。
：我们在这个地段，也就是我们选择在好的地段来进行开发，政治经济学里面有个名词叫：级差地租。级差地租理论就是借光，借优理论，比如拿开发房地产来说，就是选择好的地段，这样的话，大家至少从交通上来说就比较的便利，周围的配套设施比较的完善和成熟。比如说，学校啊（三中，高级中学，东关正街小学都在我们附近，西安交大也就在我们背后，兴庆公园也在我们这一块。而且我们这里离城里也非常的近。引用马克思政治经济学理论里面的级差地租理论来指导我们的工作。
第二：就是要去找的设计，给广大业主设计出合理的户型、结构、及社区景观等。
第三：我们选用的施工队，施工队选用的材料，包括，钢材，水泥，非八大钢厂的钢材我们不用。像水泥，刚开始我们建造世贸大厦。咱们西安就是只有一家商品混凝土水泥，这个是非常贵的，450元一个立方。如果自己搅拌的话，也就270元到300元一个立方。那么我们为什么要这样做呢，因为我们搞的是百年大计啊，不是搞豆腐砸工程，最后我们就要求他们从同川耀县水泥厂的高标格水泥，搅拌混凝土，一直盖上去。在我们这里就是从建材方面体现我们为业主负责，为老百姓负责的态度，我们从各方面保证我的质量让大家放心，让大家舒心。
物业业主一家亲
搜房网西安：刚才我们很高兴地听到了张总从一些硬性的方面给我们所做的解说，那么我们想知道咱们公司怎么样从一些软性的方面怎么体现咱们说倡导和提倡的“上德”的呢？比如说咱们的物业，配套等的这一块，因为现在很多人对此非常的关注，比方说我们的物业管理和内部的一些管理方面是怎么体现的？
张总：就这些方面来说，我们有好多事，作为物业管理这块，我是怎么想的呢？你要把物业管理交给别人，别的物业公司考虑他们的利润，他们如果问业主要得，而给业主的付出，最后矛盾就形成了，这就给开发商把问题造成了。我们现在自己管物业公司，让物业公司把这方面的费用给业主专款专用，……这既把我们的成本降下来了，又让业主得到的实惠，我们心里也清清楚楚的。我们和我们的业主处的非常和谐，社区里面的各个方面都处理的非常和谐。这几年以来，物业在我们社区，真的是可以说是“亲如一家”。我给你们举个最简单的例子，那就是你们现在有谁见过有那家房地产开发商的老板像我这样在我们社区里住着，整天地泡在我们社区，我为什么要这样了，这就想向大家表示我们为大家负责的认真态度，如果你对我们的什么不满意，你可以随时来找我……。
记者手札：从对于张总的了解和从我们在谈话当中，可以深切地体会到张总作为新时代儒商所具有的独特的个人魅力，无论是他对于中国古文化的研究还是在在书法上所取得的成就，以及和平地产在房地产开发过程中都向外界展示了浓郁的文化底蕴。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
