[摘要] 融创李战洪：“地产营销工作营”之方法论习惯了“充分表扬和自我表扬”的房地产企业及地产项目，过去很多的优势在不知不觉之中已变成企业成长、项目突破的障碍，由于以前“轻易成功”或“过于成功”而获得的成功经验
融创李战洪：“地产营销工作营”之方法论
习惯了“充分表扬和自我表扬”的房地产企业及地产项目，过去很多的优势在不知不觉之中已变成企业成长、项目突破的障碍，由于以前“轻易成功”或“过于成功”而获得的成功经验，可能会变成了现在前进的阻力，能不能在把握好“变与不变”之后主动变革、打破惯性、勇于创新是“地产营销工作营”能否成功突破自我的关键。
“地产营销工作营”以“决策会议主导型”工作思想为指导，以创新的思路提出的一种“以注重过程、决策和效率为主要导向”的新型地产营销策划工作方式与项目合作、沟通和协调方式。
“地产营销工作营”工作方法：
“营销工作营”工作模式的主要目的是整合集团、销售、策略、广告等各方，通过营销关联体系（物业、研发、工程、开发、商管等）协调、以营销为线索，对项目的各个方面充分地“否定与自我否定”，对项目难点、推广策略、销售策略、广告方案、软文主线、费用控制、招商策略、业态规划等进行论证、评议、完善，并全程整理加工“营销工作营”工作过程与工作成果，形成纪要或备忘录。
1.“营销工作营”具有以下优点：
统一项目操作理念，通过过程培育营销体系核心骨干；
工作营过程中各方充分发表对项目的理解和立场，在项目操作的战略决策层、项目操作各合作方之间起到良好的协调、平衡的作用，促进项目内部资源的整合、理念的统一，提高决策效率，增加项目和企业的合力，减少内部耗散，通过过程培育营销体系核心骨干。
将营销方案通过各方不同角度的矫正，更加正确，对项目的下一步指导性更强；
工作营是通过过程来协调、指导工作的，大家进行持续沟通，容易达成共识；
通过各合作方、各个体系之间的坦诚相见，整合到一起，真正能发挥1+1》2的作用；
工作营不是走过场，而是需要沉淀出成果。
2.“营销工作营”工作目标：
制定项目最实效的营销推广策略及实施方案
实现项目的快速销售和项目影响力的化。
提交项目年度及阶段性营销和推广报告（包括对目标市场分析及细分、市场推广总体思路、价格策略、总体品牌定位、形象定位、推广主题、主诉求、推广主线、渠道选择、媒体组合策略、广告策略、公关活动策略、市场推广的阶段性策略）。
3.“营销工作营”对项目营销及营销关联体系的工作评议：
项目渠道工作评议
项目销控工作评议
项目价格工作评议
项目物业工作评议
项目工程工作评议
项目研发工作评议
项目开发工作评议
商业管理工作评议
评议工作的要点把握：调整好会议各方心态，避免“表扬与自我表扬”，工作营只提倡充分展开“批评与自我批评”。
4.“营销工作营”工作成果：
“营销工作营”的工作目的是帮助项目找出问题、提供问题解决方案，需要提示的是“不要把现象当做问题”。
总结项目前一阶段策划、销售工作中存在的问题和难点；
制定项目销控工作方案；
制定项目客户渠道拓展工作方案；
制定年度营销推广策略合成报告；
制作项目年度营销推广“主脉络图”；
完成营销推广执行方案初稿。
5.“营销工作营”工作方法的九个逻辑步骤：
阶段：定态――定位――定量
第二阶段：整理――判断――创新
第三阶段：策划――决策――实施
6.“营销工作营”工作方法的三个过程：
整理过程――判断过程――突破（创新）过程
整理过程：整理是排除想象因素的过程，是培育点子到创意、创意到策划方案的“营养材料”。要实事求是地反映客观事实，有序地排列客观事实，有意重组客观事实。
判断过程：判断是认定优势与劣势因素的过程，是决定策划是否值得展开或继续的前提。要学会点对点比较看潜力，环（板块）对环（板块）比较看实力，外围比较看势力等基本技能。
突破（创新）过程：创新时克服劣势因素、发挥优势因素、塑造新优势因素的过程。寻求使一点更强之路，寻求使目标更高之理，找出可夯实各卖点、创意点之间可联系的、更细微之处。
7.“营销工作营”营销策略思维的开发：
营销策划思维有三种形态：点子、创意、策划。
点子是创新思维形成的创新决策点；
创意是未加以论证的新的决策元素；
策划是经论证的决策方案。
要学会地产营销“在不可能处立意”、“在社会共识处立题”、“创新只为一点特”、“遵循自然而然”、“小题大做”与“大题小做”等基本技能的熟练掌握与灵活应用。
8.“营销工作营”对营销体系参会人员能力要求：
技术性参与、创造性参与和主持能力：
1)怀有全局观念的技术性参与营销工作会产生创造性参与能力；
2)怀有全局观念的创造性参与营销工作会产生主持营销工作的能力。
营销体系人员的水平考量标准：
1)员工应具有整理技能和技术性参与营销工作的能力；
2)经理应具有判断技能与创造性参与营销工作的能力；
3)总监级以上应具有领导素质、主持营销工作和创新突破能力。
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