“万科打折优惠倒还没啥，退款那就太可怕了！”
一位曾经的“老万科”，在私下谈到被传得纷纷扬扬的“厦门别墅打折”一事，笑嘻嘻中有担忧。
打折不可怕，“退款”为何被行业内所忌惮？
—— 壹 ——
“活下去”的余音尚在梁上，万科厦门别墅“五折”销售的消息爆出，似乎悲情就要坐实，突然传出万科收购了华夏幸福几个子公司，杀入环京。一时眼珠满地，老大功夫太深，看不懂。
“五折”销售，被解读为万科为活下去而采取的一个自救式收缩动作；收购是扩展之举，逻辑上与收缩相悖，如何理解？
万老大对环京窥视已久，前次曾试图进入，遭遇意外而搁浅，此番借助华夏幸福的收缩而顺势跨出一步，也为如何“活下去”作出新的注解。该出手时，还须出手。要积极地活，而不是被动地等。
有说“五折”销售是谣言，万科似乎也做了些辟谣动作。事实上是咋回事呢？
让整个地产圈炸了锅的所谓“五折”销售的项目，叫做“首开万科白鹭郡”，位于厦门同安区新圩镇同新路与进场路交叉口西南侧，据说是连厦门人都不太知道的偏僻位置。
107套特价别墅，原来是精装，起价大约500万元/套，现在改为毛坯，中间套一口价278万元/套，降幅大约在44.4%，这就是所谓的“万科五折”甩卖的别墅。
“位置偏僻，户型不太好等因素，算起来，打五折是虚的，约七折差不多。这也不奇怪，也没什么可怕”。“老万科”实事求是地分析。
但是，“原先的温泉入户等，现在基于地质条件等不允许，万科考虑退部分房款给已买的客户，这就太可怕了。”
截止目前，尚未有完全的定论，因为涉及的细节太多，比如和银行的沟通、和房管部门备案价格的调整、合同更高的条款，等等。
但能够根据事实进行部分的退款，无论退多少、怎么退，即便是仅有此想法，要“活下去”的万科也是可敬的。
—— 贰 ——
打折促销，哪怕折扣再低都没啥，为何一提“退款”反而可怕呢？
收钱容易退款难，“退款”被业内是为禁忌，由来已久。
小到之前的“诚意金”，大到首付房款，即便是房企自身的问题，如涉嫌虚假宣传、事实与实际不符等因素，必须要退款的情况，购房也是历经曲折，甚至不惜采取行为艺术或对簿公堂，也难得顺利解决。
很多时候，不合理甚至违规违法的情况，也被约定俗成为合理了，大家不约而同地心照不宣，饱受折磨的是看错眼的一部分购房人。
更有甚者，交房时出现各种与营销承诺、合同约定不符的情况，在解决时要么推诿，要么蛮横，令弱势的购房人有苦难言，“退款”是简直难于上青天的奢望。
当前，房企融资途径趋窄，不差钱的日子已成难以追忆的幸福，差钱是常态。而忌惮退款的态度，恰恰也折射出对自身产品或存隐形问题的底气不足。
凡是怕开头。“开头难”需要的是勇气和魄力，更需要实力和能力。
相对于某些盘，降标而不降价，采取“悄悄地”埋下后遗症，万科这一阳谋还是诚实的。
厦门项目一旦开了个头，对同行来说，或是“负面影响”，但对购房人来说，何尝不是积极的好事呢？
—— 叁 ——
不得不承认，并非浪得虚名的万科，确实是一个学弟学妹们学不会的营销高手。
2008年，万科创始人、前万科董事长王石先生的一个“拐点论”，引起行业震动；10年后，继任者郁亮的一句“活下去”，引发行业思考。异曲同工的是，都起到了全球聚焦、全屏劲刷的广告效果。
在发觉购房人突然“消失”的当下，这也给买房人一个信号：万科降价了，现在是买房的好时机，这会极大地带动万科的销售，让很多本来持币观望的潜在买房人出手。
打折、降价，行业内从不缺，为什么万科的“降价”能产生轰动？
不得不说，万科始终站在这个行业的最前端，在每一个特殊时间节点上，都能及时采取一些动作，对整个行业产生着深刻影响。
活下去！
万科的呼喊，真的是给自己走夜路壮胆吗？
编辑=周鑫 编审=徐红
西安楼市2018-10-14 10:46:20
